当下移动互联网的机会越来越少,各大巨头圈地成功完成上半场的流量争夺,包括今日头条、美团、墨迹天气、快手、抖音等等,而小程序的到来正是加速了下半场的争夺。
现在商家的一个普遍痛点便是获取流量的成本不断增加,商家得从中心化平台购买流量。像淘宝,小程序,万达这样的中心化平台,一个线上一个线下, 手握流量就能从商家那获得源源不断的利润,所以马云和王健林才成为富豪。而马化腾做的就是去中心化,把流量开放给商家,现在的引流方式,无疑就是小程序,大大的缓解了商家获客高成本的压力。
小程序推出至今,已经渐渐现象出了它的实力,例如:
蘑菇街小程序在90天获得了300万新用户;
星巴克小程序仅上线三个月,已经获得几百万用户;
当用在公益上时,小朋友画廊便获得1502万善款;
京东小程序:京东小程序引入***访客数1663万;
转转:小程序月均活跃用户量已接近 300 万;
Chillog:5天时间内收获44w访问量;
i爱买:每天新增400新用户;
黎贝卡:59破百万;
于小戈:从濒临破产到月入千万......
为什么说小程序是未来趋势?
轻应用小程序是大势所趋
手机web应用的尝试,并不是始自小程序,但是他们都失败。比如百度就做过轻应用,但是没有几个人会想起,原因就在于浏览器并没有成为手机流量的入口。
小程序将会是一种全新的商业模式,就像公众号解除了传统编辑体制的枷锁,释放了自媒体作者的灵感、创意和想象力,小程序也同样解除了传统创业者们的价格束缚,为他们提供了一个商品与服务创新的巨大空间。
与公众号、APP互补
小程序可以关联500个公众号,与公众号能实现相互导流,同时还能支持同主体的小程序之间相互跳转,从而实现一个小程序 公众号矩阵,每个小程序完成一个小而美的功能,微信小程序,从而有效针对不同的用户,且相互形成闭环。
低成本***率
对于传统商家想转战电商而言,小程序则更是提供了更多的可能。淘宝天猫京东已经饱和,现在如果再进入这些战场,成本相对高昂(平台使用费、保证金、砸流量、平台抽成),不是一般商家能承受的。所以微信对他们而言是一个不错的切入口。
微信生态目前已经相当完善,无需做高成本的用户教育;其实小程序强大的渗透力可以轻而易举融合连接诸多场景;而且购买使用之后,在历史菜单可以找到,路径大大缩短。
去中心化,流量更大
简单的例子就是阿里让自己变成了大象,用户还是蚂蚁,而腾讯是准备打造一群超级蚂蚁。平台的用户永远属于平台,握住自己的用户才是王道。微信目前月活近10亿用户,小程序与公众号的衔接,导入流量,其次小程序还提供很多免费的流量入口等等。
更多入口
先在小程序的如空已达50个之多,在这里给大家举几个主要的入口:
微信直接搜索,附近的小程序,小程序分享,小程序服务消息,***浏览器搜索,小程序固定桌面,公众号广告等入口。
更易传播
小程序的应用场景很普遍,也好多元化,建立在微信的基础上使用户更简洁的交流,熟人推荐则成为小程序电商的一个重要客户来源。比如说你在这家店买了东西,把这家店分享给亲朋好友,促成更多的交易。同时也会降低用户对店家的不信任度,从而加大成交的概率。
小程序带来的流量红利将不容小觑,个性价值观媒体 社群 小程序服务,将升级版的电商、生活服务、虚拟服务一网打尽。这样的社群生态,比淘宝店的盈利能力要强大N倍。小程序将会给未来带来颠覆性,因为它不再是是一个简简单单的通讯工具,而是一个“连接器”。小程序将作为一个超级用户渠道连接各行各业的一个桥梁,深入到产业里面,让各行各业实现 互联网,带动产业的变革和机会也将是巨大的。


近段时间频繁有人问我怎么看社区团购的事,主要是因为近期社区团购大火的缘故。短短数月,十多个早期社区团购项目完成千万元甚至上亿元大额融资,是继O2O风口后本地生活服务类创业项目少有的大规模密集融资现象。
社区团购大火是因为各方面条件已经成熟,资本不能再等:
①微信与移动***的普及,将社交电商的底子已经打牢;
②拼多多的崛起,对三四线城市完成了充分的市场教育;
③***关键的是,微信 小程序,社区团购解决了中国长期以来存在的两大消费矛盾——广大中低收入人群对高性价比产品的强烈需求,以及产销两端长期信息不透明,价格落差大——通过本地“团长”熟人的推介,对不安全产品落实了具体问责对象,极大地提升了对高性价比产品的心理安全。社区团购解决了***基础***广泛的消费人群的安全需求。
不过由于社区团购的低门槛,市场验证效果好,因此其头部效应会因资本的加持而迅速呈现,社区团购的风口期可能只有半年时间。
多数人咨询我,主要想了解社区团购的业务模式与前期方向问题,这些问题我会附在文末以问答形式呈现,但是现在我更想谈的是,社区团购这一现象级商业形态,背后所揭示的中国消费经济的发展变化。



一段时间以来,坊间有关于消费升级与降级的争论,自然是否定降级论,但从消费的现象看,却很像是降级的表现。无论升还是降,社区团购使这种争论更显像——以拼多多为代表的拼团和为数众多的社区团购项目的涌现,大量中低收入群被凸显了出来。
消费升级还是降级,不能只看国民消费总额和人均消费表现,还有一个指标必须要重视——如果人们花着明天甚至后天的钱来消费今天,当杠杆过高,总有一天TA必须要给自己“降级”。有资料表明,中国90后率已超过50%。
居安思危是必要的,小程序,我们现在经历的消费繁荣可能存在着一些隐性风险:
①假期经济与消费蓬勃发展,可能正是消费升级的强行针。2017年蚂蚁发布该年度年轻人消费报告显示,在中国近1.7亿的90后里,有4500万人开通了蚂蚁,也就是说每4个90后就有1个人在上进行消费。
根据央行发布的数据:2017年我国第3季度居民整体未还总额为39.1万亿,其中个人购房余额为21.1万亿,占总余额的54%。2018年第2季度国民逾期半年未偿总额为756.67 亿元。
西南财经大学在其《中***庭***报告》中指出,中国10%家庭拥有全部储蓄的75%,35%的家庭占全部的25%,55%的家庭几乎是零储蓄,没有一分多余的钱。有学者指出:从2008年到2017年,中***庭翻了一番,35%的家庭属于家庭 。
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