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内地化妆品市场的销售管道主要有：批发市场行销、超市和百货商场行销、专柜行销、连锁专卖店行销、***店行销、美容院行销和***等，近年网购渠道也有明显增长。在众多的销售渠道中，现时***普遍的是百货商场、超市和专卖店三大渠道，估计这三大渠道的化妆品零售额约占整个化妆品市场的三分之二。

专柜营销是化妆品传统销售模式的主流，世界***化妆品多数采用这种方式进行销售。专柜品牌和口碑回报很大，对品牌形象建设起到巨大作用。兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、Dior等国际一线品牌占据了国内专柜市场绝大部分销售额，国内只有佰草集等少数品牌进入竞争。

一些品牌采用开设专卖店拓展业务，主要以直营专卖店和加盟店的方式为主。在直营专卖店方面，由于它能更好展示品牌形象，保障服务管理质量的优势，还能保证价格体系的统一和稳定，不少跨国化妆品巨头青睐这种营销形式。而连锁加盟店被公认为投入***少，***快，成功率的营销模式。

***是通过***员的人际关系建立网络来达到推销产品的目的，然后，***公司根据***员通过网络推销产品的多少来发放奖金。2005年《***管理条例》出台后，星空口红贴牌厂家，雅芳成为***试点。安利、***、等相继成为拥有***牌照的化妆品企业。

化妆品进入中国销售，成为化妆品销售方式的另一大特色。目前，***是外资企业的天下，国内众多制药企业也进入***领域。国产更是齐下，不脱妆口红贴牌厂家，不仅在商场超市出售，还在推出。

化妆品美容院的行销模式种类繁多：传统的、养护、性美容院；大中型的美容生活馆；特许加盟的连锁店；美容美发院等诸类模式花样繁多。

化妆品超市，即「一站式」的零售理念开始兴起，随着屈臣氏、法国丝芙兰、Sasa的登陆，化妆品超市这一领域不再空白。

中国化妆品网购市场增长迅速，部份内地消费者开始通过网上平台购买化妆品和***。根据贸发局的调查显示，69%受访女性和65%受访男性会通过「网店」购买***和化妆品，主要原因是「网上购物方便/可以送货」。调查同时发现，受访女性和男性消费者分别在过去1年平均在网上购买2，158元和1，681元的***及化妆品。

不少外资品牌进驻中国市场时，是透过收购本土品牌，例如欧莱雅收购了小护士和美即，科蒂集团曾收购丁家宜，强生收购了大宝，借助本土品牌的销售渠道去销售外资品牌。另一方面，很多外资品牌也通过网上购物平台进驻内地市场。***和个人护理行业的网上管道销售规模增速分别比实体门店分别高11倍和8倍。

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被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了***的成就。中国的化妆品市场是全世界的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我们今天就为大家普及一下基本的化妆品发展史。

“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。

化妆品的发展历史，大约可分为下列五个阶段(也称五代)： 古代化妆品时代 在原始社会，一些部落在祭祀活动时，会把动物油脂涂抹 在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是***早的护肤 行为了。 由此可见， 化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。 在公元前 5 世纪到公元 7 世纪期间， 各国有不少关于制作和使用 化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜 绿描画眼圈， 用驴乳浴身，

古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖***等等， 还出现了许多化妆用具。

中国古代也喜好用胭脂抹腮，用头油滋润头 发，衬托容颜的美丽和魅力。

矿物油时代

上个世纪70年代，日本多家化妆品企业，被18位因使用其化妆品而罹患严重黑皮症的妇女联名控告，此事件既轰动了国际美容界，也促进了***的重大革命。早期***化妆品起源于化学工业，那个时候从植物中天然提炼还很难，而石油，石化，合成工业很发达，所以很多***化妆品的原料来源于化学工业，截至目前仍然有很多国际国内的牌子再用那个时代的原料，一个价格低廉，原料相对简单，成本低。所以矿物油时代也就是日用***时代。但是目前看来，所有***化妆品中的***物，***物质全部来自那个时代。

天然成分时代

从上个世纪80年初期开始，皮肤***发现：在***中添加各种天然原料，对肌肤有一定的滋润作用。这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟，此后，市场上***成分中慢慢能够找到的天然成分！从陆地到海洋，从植物到动物，各种天然成分应有尽有。有些人甚至到人迹罕至的地方，试图寻找到特殊的原料，创造护肤的奇迹，包括热带雨林。当然此时的天然有很多是噱头，可能大部分底料还是沿用矿物油时代的成分，只是偶尔添加些天然成分，因为这里面的成分混合，防腐等等仍然有很多难题很难攻克。也有的公司已经能完全抛弃原来的工业流水线，生产的东西了，慢慢形成一些的很专注的牌子。