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政策迫使招商模式发展

事实上，健古通招商已经从原来不被看好的营销模式，万润时招商，慢慢占据了产品营销的一席之地，甚至很多以自营***建设而自豪的企业也开始涉足招商，摸水前行。

为什么会这样呢?记得笔者前段时间和一家企业老总交流时，这位老总谈到了一点：在目前行业环境不景气的大前提下，大家要想生存并发展，首先想到的是合理节约成本，但产品研发和产品宣传的成本是无法降低的。而能够减少的就是人力成本，要学会去整合资源。

在此，健古通招商厂家如此说，其无外乎想告诉大家，在健古通营销环境发展到的今天，代理制这种营销模式，将会越发重要，做好这一块工作，将会直接影响到企业的发展。

即便如此，万润时招商代理，但招商似乎并非如此简单。健古通招商接触过很多企业的人，有总经理，有营销总监，也有一线的业务人员，虽然都对招商工作有着自己的经验和自身开发的网络，但大家仍然有很多困惑，归纳起来，主要表现在以下几点：一是找不到满意的合作伙伴;二是害怕在市场开发中失去主导权，怎么做万润时代理，***终被代理商左右;三是如何激励代理商上量和不断开发市场等，令企业望而却步。

模式成功关键在于责任心

而要想解决此类问题，笔者认为，企业应抓住招商的几个核心因素，即产品因素、政策因素、企业给与代理商的支持、企业招商人员的个人因素等。