社区团购方案-社区团购-微企邦网络销售

对于2019年行业的走向，业内人士普遍认为，一场持续性的恶战在所难免，比如开新城、抢人、抢产地。“目前几家大平台在2018年都融了不少钱，春节后就是一场ying仗，未来一段时间烧钱可能是百亿级的”，田威进一步说道。

每日经济新闻（微信号：15192916850记者注意到，二三线城市是多数平台大举“进攻”的目标，其中省会城市为必争之地。郑媛芳就向记者介绍，2019年“小区乐”的目标是打进60个新城市，完成30亿GMV，且长沙和杭州是未来一段时间***深耕的城市。对于为何选择长沙和杭州，郑媛芳表示，长沙是本轮社区团购的鼻祖之城，也是wei商之城，社区团购，具备平台成长的天然***，因此长沙必须拿下，而杭州则是“小区乐”的大本营。

为何企业在打新时纷纷选择二三线城市？宁浮洁分析称，一方面是碍于一线城市高昂的成本与近饱和的市场，部分企业望而却步；另一方面则是纷纷看中了二三线乃至四线城市居民升级的购买力和万亿级的“下沉”的市场。

前述业内人士则认为，深耕省会城市是颇为聪明的做法，待规模和影响力起来后，进可挥师一线、退可“下沉”三四线。“当然，企业扎堆也就意味着竞争更大，或许也有人能够另辟蹊径。”

与此同时，平台间团长的zheng夺势必激烈。“尤其是开新城pao马圈地时，会是存量团长我挖、增量团长现孵化齐头并进的打法”，田威说道。

钱娜就向记者透露，***近有两家新开的平台以高出行业3~5个点的提成吸引她过去。但她也担心新平台产品质差、***不好反而砸了自己招牌。

此外，与大部分互联网经济模式一样，补贴***将是未来一段时间的常态。郑媛芳透露，通常各平台在打新城时烧钱***猛的，需要补贴多款商品，以及更多地让利团长以实现迅速圈地。“夸张的时候，竞争对手每天盯着我们上午10点的爆款生鲜，然后提前几分钟以低于‘小区乐’一两块的价格放出他们的同款。”

当然，商品价格战仅是一方面，团长zheng夺战中的资本较量也是必然。前述业内人士表示，随着“抢人”的升级，行业平均10%的团长销售提成可能已“兜不住”，接下来平台不得加大提成、甚至使用高返利、fan现货等方式确保团长的粘性。

***后是产地资源的抢夺。在世界范围内生鲜产品普遍具备一共性——同一品类的蔬菜、水果，***优产地通常只有一个，例如库尔勒的香梨、阿克苏的糖心苹果。换句话说，那就是数十团甚至百团竞争同一大产地的格局。田威表示，优质原产地对经销商通常采用“谁量大谁先摘”的原则，因此企业只有先“保量”才能保障其在供应端的话语权和议价能力。

1、供应链的深度和整合能力：供应链，无疑在整个业务模式中***为关键！

单个城市相对容易，只需要解决本地化的供应链、物流和管理。 社区团购的难点在于跨区域，一方面需要足够的人力物力财力等资源储备；另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案，管理难度也大大增加。 生鲜供应链极为分散，即便是生鲜B2B玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而更重要的会是区域内整合能力。做社区团购，尤其是生鲜，对品控的要求十分严格，同时社区团购做的是邻里生意，一旦货品不好，就会带来ji坏的口碑。因此，要想做好社区团购的生意，就要找到靠谱的供应商。

2、正确的社群运营技巧：除了好的商品和好的工具，如何建群？如何卖货？如何运营社群？如何做好***？每一门都是学问，把方法研究透彻，你还怕好货卖不出去吗？

3、使用***的开团工具：传统的开团方式信息多乱容易丢失、团购信息难分享、订单管理特别麻烦！每开一次团都会占用团长大把的时间，因此，***的开团工具可以成为团长的好帮手。拥有一套适合消费者、适合团长、适合***、适合平台的系统程序非常重要！风云社区团购系统能够很好的融合微信市场特性，（湖南风云信息科技有限公司）为用户研发出众多针对性gong能，管理用户互动营销等特色gong能，能够开发出满足各种不同类型需求的社区电商以及社区团购系统。选择靠谱的社区团购系统会让你更加***的做好社区团购！

4、资金：社区团购前期入场玩家很多，但大多仍处于区域性阶段，拥有更多资金支持可以fu制到更多城市，尽早地占据市场。

一、社区团购市场空间大

据高德地图大数据计算，截至2015年，统计出***共30万个小区，一个小区大概有1500户，入住率按70%的来算，大概会有3亿1千5百万住户，而这个数字在城镇化发展的前提下仍在不断扩大。

此外，据有关统计，我国人口基数大，社区团购，光是农副产品都大概有2亿万元的市场需求，家庭又是***主要的消费主体，这也就意味着社区是一个巨大的流量入口，以售卖水果生鲜、日常用品为主的社区团购的市场空间也是非常大的。

与此同时，随着生活水平的提高，消费观念的不断升级，人们对于商品的质量、价格以及服务要求也更高

二、小程序帮助迅速获取社区流量

社区是中国***da

的财富聚集地，有***真实的消费场景，在互联网红利逐步消退的环境下，社区场景成为一片蓝海，谁能掌握社区流量，谁就能在商业竞争中获得更多优势和机会。

2018年6月，微信月活跃用户数突破十亿，小程序的用户数据也随之水涨船高，到今年第二季度，小程序的单日***gao

日活已达2.7亿。小程序让微信生态变得更加完整，使得流量与商业可以无缝连接，流量已然成为消费领域创新的重要一环，而在微信生态的强大裂变能力之下，小程序则被视为获取流量的良方。

社区拼团项目大多采用小程序来建立商城，进行会员管理，帮助团长掌握订单的状况，社区团购项目在今年8月因为资本的认可和加持，迅速蹿火，成为站在风口上的赛道。小程序因其天然的低获客成本和高购买、***转化率优势，被广泛应用。

三、社区团购运营模式轻，优势明显

社区拼团是一种线上线下相结合的场景拼团模式。它以社区为核心，通过招募团长建立社区拼团微信群，社区团购系统，聚集同一社区中有相同购物需求的居民来获取流量。

团长负责发放商品拼团信息和日常运营，并吸引群里的社区成员下单，通过小程序结算或微信直接转账给团长来完成***，拼团成功后，平台负责产品供应、物流和***等。通常情况下，商品会统一发送至团长处，由团长在社区内完成线下交付，团长可从销售额中抽取一定比例的佣金。

这一模式类似于S2B2C的社群分销模式，本质上是一种渠道创新，社群的建构和分销渠道的拓展是关键所在。它将社区拼团、社区场景和分销相结合，其核心在于通过构建社群，实现统一采购和配送，从而降低产品的流通成本和渠道成本。

社区拼团商品多集中于水果生鲜和家庭日常消费品等高频刚需品类，大部分社区拼团项目都是从水果生鲜品类切入，社区团购方案，逐渐拓展到家庭日常消费品。

高损耗和高配送成本一直是影响生鲜零售业实现盈利的两大重要因素，社区拼团模式的出现无疑能够很好的解决这两大难题。社区拼团采用预售模式以销定采，在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗；平台统一发货配送至团长处，再由团长配送或业主自提，减少了流通配送环节，大大降低了配送成本，从而使得平台能够在商品价格上给出更多让利空间，让拼团成员能够买到***高质的商品，进而受到小区用户的欢迎。