书店收银台也能成为促销台

      对书店收银台要有明确的分区，销售区、工作区要分清，不要以为收银台的东西好销就全往上摆，这样销售反而会下降。育儿类图书可以作为常销书来推销.要想在短期内明显改善业绩，可以担此大任的只能是那些热门的畅销书。书店可以选择新书城畅销书及有潜力成为畅销书的图书放到收银台.在顾客结款咸排队等候时进行阅读，这种无声的推销对图书销售有很大的促进作用。

2.即使是好书，陈列方式也是有技巧的

       平台陈列时商品应摆放平整，也可中高四周略低，同样开本放置一排，数量3-4本为好，忌陈列图书开本忽大忽小、堆本忽高忽低，显得零乱不整齐。可以将书堆成一座小小的“书山”，进行码堆陈列，给读者以强烈的刺激，吸引其注意，诱使他主动翻书阅读，而留下印象。书墩陈列要注意简洁，一个书墩以一种书为宜，摆放时根据书的内容进行造型，如圆形、V形、H形等。切忌将书墩当成存书的码架，乱七八糟地放置图书，使人感到不舒服，而被人忽视。

3.我们要注意视觉平视处的陈列

       图书在不同高度处的陈列效果是很不一样的，理想的陈列高度为0.8-1.5米之间，就是视线容易集中处的位置。这层位置称之为“黄金位”。我们如果将高度陈列按陈列的位置距“黄金位”远近分为三级的话，那么***级为“黄金位”，第二级“可销位”，第三级“滞销位”。所到新书和我们想推荐的书应放入***级陈列，即“黄金位”陈列。与***级陈列位相邻层为第二级陈列位，即“可销位”陈列，放置从“黄金位”撤下来的图书。第三级是***底层或远离***级的区域，处于不利的陈列位置。陈列在第三级位置的图书，我们也可采取一些措施使不利变有利，发挥它的作用。这些地方可放置大部头、***、***的个性化需求的图书，一般来说，越***的读者受货架位的影响越低。我们不应忽视这些次位置的陈列，多想一想再摆书，这些次位置也能起到恰当的作用。