众做周知,社区团购是从“小规模农场 宝妈”这样的小白选手组合起步的,但是2018年有越来越多的***选手加入了这个市场。具体如下:
1)厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商,2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道,在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群,在保证自己和经销商利润的前提下,在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势!
2)***供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”,给社区社群供货。他们负责人跟我说:“给社区社群供货,资金风险低、利润高!”
3)***线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司,但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店,干脆设两个店长:线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过,2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主,现在看这个预测没有问题。
OTHELLO是一个做厨具的厂家,产品主要出口,虽然在天猫开了店,但是销量很小。今年开始给社区团购供货,终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量,还不用花钱买流量,没有应款。
社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球,只有全品才能被用户依赖,变成用户日常时间预算的一部分。
微信生态圈为社区拼团提供了天然的平台资源
社区拼团模式就是由社区团购公司提供供应链资源,把微信作为交易场景,发展线下社区团购合伙人把社区居民的日常需求汇集到一起,通过微信下单然后集中配送商品。
社区拼团能够集中爆发,首先要得益于移动互联网的发展这使得我们的社交工具变得更多样,其中以微信为代表的社交平台成为我们生活中后欢迎的社交软件,这样正是拼团社区的阵地。其次,微信有超过10亿的用户这就使得获客更容易,成本也更低,为社区拼团打好了用户基础,微信群已经成为社区拼团的主要流量来源。后,社区拼团的门槛并不高这种模式很容易就可以。
社区拼团模式如此火爆得到资本青睐,不断爆出融资消息,入门槛比较低,门店可性强,再加上背靠微信资源平台,目前这正是一个风口项目,那么对于想要进入的这个项目的社区团购公司而言,有哪些现状是必须要引起重视。
社区团购模式如何运作?
由社区团购企业发起,整合上游供应商资源(或自身拥有货源),在各社区招募社区合伙人当团长,团长可是社区店主或者业主,社区团购,团长建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群,社区团购模式,在群内分享商品及商城链接,引导群内居民选购下单即可获抽成。
社区团购企业有哪些盈利方式?
社区团购企业通过与各个社区团长合作,社区团长建立微信群带动其周边居民消费,保证了客户数量及稳定性。
商品从供货源头直采、直供,省去中间多层中间商的抬价与损耗,周边居民一旦下单购买商品即可盈利。当社区团购平台做到一定的规模,还可
以获得团长加盟费、平台广告费等额外收入,加上社区团购平台现金流价值延伸等收益。
社区拼团项目融资:
“你我您”获GGV领投数千万A轮融资
“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元A轮***
“食享会”获险峰旗云领投、心元资本跟投的1亿A轮融资
“呆萝卜”获美元天使轮融资
“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元种子轮融资
“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资
“选好货”获数千万元Pre-A轮融资
爆的营销拓客、引流、圈粉系统
1.创客新零售系统
4.0版本,13星创客,卖货不求人、客户主动加微信,迅速拓展人脉。
2.云拓排队返利系统
适用多门店拓客引流(很火爆实用)
3、***裂变活动拓客
巨好用美容行业,门店***拓客,一套系统,多个门店,简单实用
4、社区拼团(融资)
1.门店企业(厂家、美容***、餐饮)营销类系统
一物一码,防伪查询,防串货,产品追溯 拓客众筹系统 拼团系统 系统 预约系统 大转盘系统 点餐系统 ***系统 积分兑换系统 排名系统 系统
2.系统管理制度模式
分销系统 代理商系统 区域代理系统 股东分红系统 ***分红系统 供应商入驻系统
多商户系统 新系统
3.返利系统
购物返系统 全返系统 排队返系统
4.***公排系统
大公排 小公排 多点位排 跳点位排 自由排位
5.***模式
区块链系统 系统 理财***分红系统 游戏理财
6.拆分系统
一轨 二二拆分 三三 四四等
7.游戏系统
养植农场 植物***等
8.支持微信端、APP、PC端、手机端
9.***接定制开发系统
多网合一,稳定,安全,***,已赢得众多客户信赖

社区团购
1、前台商品信息展示模块
前台商品信息展示能够给与用户更高的购物体验,能够激发用户潜在的购物欲望。
2、会员注册/登录交易模块
用户在进行注册交易阶段的流程一定不要太长,必须要简洁快速,不能给客户设置太多的账号,在***方式设置时候给与客户多种选择,社区团购,切记单一的***方式,好的交易体验能够大大提高用户的下单率。冗长的交易流程是导致用户在***后交易阶段流失的罪魁祸首。
3、后台整体运营管理模块
开展社区团购模式需要有一个系统承载所有的会员,商品,订单,其它信息的综合管理。
总的来说,社区团购网站的建设需要根据企业自身的发展需求去做,首先是商城网站的***、功能需求以及风格建设跟目标用户的确定等。只有考虑好这些事情之后,才能再根据实际发展情况去选择合适的商城网站开发公司。
在选择商城开发公司进行合作前,社区微信团购,需要对这些第三方开发公司有足够的了解,因为市场竞争激烈且发展前景可观等因素,使得目前的网站建设行业鱼龙混杂,难以保障质量。
运营一直都是网上商城网站的首要考虑问题,社区团购系统网站自然也不例外,那么该怎么去运营这类网上商城网站呢?
1、企业目标是必须要先明确的,只有目标明确才能知道想要的效果,然后根据目标去进行规划,从而实现每一个设定的目标。反之,没有目标也就意味着没有方向,那么企业商城在发展中就会踌躇不前,无法找到发展的方向。
2、因为现在的市场产品同质化极为严重,所以商城网站有独特的风格,这样才能够吸引到用户的注意,所以主打产品的***就显得尤为重要了。此外,有了良好的产品***也可以让口碑快速地传播出去。
3、合适的商城系统才是的,所以不要盲目去跟风选择,要选择合适自身企业的运营模式,也可以参考一下其他成功企业的运营模式,吸取其成功的经验即可,前提是要结合企业当前所处阶段来进行判断。
4、重视内部沟通是发展电子商务的一个关键,及时简洁且有效的沟通,无论是面对面、电话还是邮件等,都是可以采用的方式。可以说,有效沟通是网上商城发展的一个桥梁。
5、优质的用户体验,就意味着要有优质的服务,无论是售前服务还是***服务,都应当重视。好的用户体验才能留住用户,而用户是的核心竞争力。


目前,很多社区团购的选品都是以生鲜为主,比如呆萝卜、考拉精选等,虽然不同品牌的选品存在差异性,但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。
在采购方面,就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品,重要的一点是要找到优质且***的源头。要知道,生鲜是个毛利相对低的生意,如果采购价格不够低,长期下来社区团购的生意是很难做大的,甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格,这样一来,爆款产品也难以成为高频产品。可见,爆款产品的选品过程存在一定的风险性。
同时,生鲜类产品也是相当考验物流能力的,配货速度不快,不但影响了消费者的购买体验,产品的新鲜度也会打折扣。
据了解,你我您去年上线了小程序后,就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%,增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。
也就是说,它想爆款、基础款产品两手抓,这样的话,虽然利润空间有可能会增大,但是越是基础款商品,其供给的渠道就会越多,比如大润发、永辉这样的传统卖场,再如京东、天猫这样的电商。一句话说,社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化,进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。
二、供应链的选择:自有OR撮合?
其实,供应链算是社区团购的生命线,从长远的角度考虑,只有完善的供应链来坐镇,社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上,社区团购平台有两种选择,一种是自控供应链,另一种则是走撮合模式。
据了解,小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话,虽然对产品的品质有了保障,但这无形中也增加了其运营和物流成本,似乎与生鲜电商的差别不大。
正是自建物流仓配体系的成本过高,目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线,毕竟它们的订单量只是小份额,团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后,订单量也会随之增加,那么订单是否能够履约就存在不确定性了。
这时,如果小玩家仍走销定采路线,当大玩家介入时,小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走,要知道,大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说,用户成规模后,社区团购取胜的关键便是供应链。
而以上所说的问题,无人货架也遭遇过。那么社区团购的命运会同无人货架一样吗?

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