社区团购-微企邦网络销售-社区团购小程序

“乳山生蚝仅剩129份，花甲仅剩41份，带鱼段仅剩26份。”家住长沙河西潇湘奥林匹克小区的卢女士，每天都要看看微信里的“小区人海鲜团购群”。“据说大部分的海鲜产品都是青岛当天da捞，当天送达。以前不能这么方便地吃到海鲜，现在手机提前几个小时下单就行，送***的海鲜还是活的。”

事实上，卢女士的微信里还有多个团购群，各群商品品类***有所不同。例如，在小区便利店买东西的时候，老板就引导她添加了兴盛优选小程序，并把她拉入了小区兴盛优选群，团长定期在群里推出水饺、纸杯、甜酒、槟榔等商品。再如，在小区知花知果群，团长则定期在群里推出蔬菜瓜果等商品。

记者发现，社区团购的部分商品与实体店和一些电商平台相比，确实更加实惠。如，1月21日团购平台上1公斤装吐沙花甲仅售9.8元，在其他电商平台上，这一品类的售价则为1斤装18.6元。

“以前几乎从来不和邻居打交道，加入团购群以后，经常与小区邻居拼单，与邻居的交流增多，发现实惠的商品会互相推荐。现在不仅一起团海鲜，还常常与邻居们约海鲜饭局。”家住湘江世纪城的陈女士表示。传统零售巨头不愿再当“看客”

有业内人士指出，社区团购之所以能火，有以下几个原因：首先社区团购的“团长”多数是同一个小区的邻居，人们通常会对建立在邻里关系上的商品质量更信任；其次社区拼团的商品多是生鲜和日用必需品，团购社区，可以通过预售的方式降低生鲜产品因销售情况的不确定带来的损耗；***后，社区团购的送货不是通过快递，而是通过小区集中送货、分头领取的模式，这大大降低了物流成本，使得消费者能够以较低的价格进行消费。总结来看，社区团购的模式能快速接近线下用户，同时凭借优质的产品和实惠的价格迅速在社区内积攒好口碑，吸引越来越多的熟人用户加入社区团购群。因此，去年起，与邻里一起拼实惠，这种社区团购模式在***兴起。

值得一提的是，该商业模式在长沙发展尤为迅速。小区人、你我您、小区乐等多个社区团购平台已经渐成规模。目前湖南的社区便利店行业也有半数企业引入线上拼团业务。例如，芙蓉兴盛推出了兴盛优选，家边购推出了家边优购。

小区人湖南区域相关工作人员郭先生告诉潇湘晨报记者，“事实上，小区人平台是从重庆起家的，后来我们发现湖南这边的业务发展***为迅速，现在已经将总部迁到了长沙。小区人现在多个省份都有布局，采取区域***运营。之前一直是做补贴，在***近的一次统计，我们发现湖南区域开始转向盈利。”

社区团购的崛起挑动了传统电商平台的***。苏宁明确宣布了po马圈地的时间节点：“2019年1月18日，苏宁小店将上线社区拼团服务，并在***招募10万个团长”。记者了解到，苏宁社区拼团服务已经上线，且已经落地长沙。

实体零售业也蠢蠢欲动。湖南本土零售巨头步步高集团决定：“社区团购这一块，我们不能够当麻木看客，应该参与其中。”

行业分析

　　***近一段时间，社区团购成为资本竞相布局的“下一个风口”。数据显示，2018年下半年以来，已有20多家社区团购平台获得资本的青睐，融资额近40亿元。同时，传统电商巨头也相继加入这一赛道。比如，苏宁宣布2019年1月正式上线社区拼团服务，并在***招募10万个团长，京东、永辉等也加大了对这一业务的投入。

　　传统电商增长乏力之际，社区团购能够异军突起，本质上靠的是渠道创新。去年6月，埃森哲发布的《中国消费者洞察报告》显示，在互联网时代，人们购物的社交化特征越来越明显。近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到四成以上，蕴含着巨大的消费流量。

　　面对消费场景的变化，新的市场机会属于那些能持续ji活创新***的人。过去，无论是对于实体门店还是传统电商来说，先采购商品形成存货，再围绕确定性的库存开拓销售渠道，找到一个个不确定的消费者，经过诸多中间环节，库存才能***终抵达消费者。而社区团购的***da创新是以熟人社交为纽带，通过“社交 拼团”的模式，让商品主动呈现给消费者，社区团购，社区居民通过线上下单参与团购，平台招募团长进行管理和商品分发，实现了先汇集当下消费者的实际需求，再去生产和匹配更好、更精准的商品。

　　这种“轻资产”的特征，不仅省去了房zu、人力等成本，同时因为采用预售模式，能够以销定采，脱离了中间环节的桎梏，有效降低了平台的仓储、运营成本。更为重要的是，对于消费者而言，在小区内部的熟人社会中，邻里之间信任程度较高，gen关系、口碑传播进行的推荐和分享，也在一定程度上帮助消费者降低商品选择的难度。正是这些经营模式上的创新，重塑了电商传统的线下渠道和流量变现方式。

　　然而，对于任何行业而言，仅有模式的创新，并不足以赢得未来。几年之前，当网络团购兴起之时，也曾呈现短暂的繁荣。但经历市场的大浪淘沙之后，整个行业暴露出商品歧shi歧shi条款等问题，如今大部分企业早已退出、破产，胜出的仅有寥寥几个。这也启示今天社区团购赛道上的竞争者，资本比拼的上半场结束，企业创新的下半场才刚刚开始。在规模快速扩张的过程中，必须扎扎实实做好产品和供应链的精细化运营，提高准入标准、提升消费体验、验证盈利模式，持续进行产品和服务创新。让“资本的风口”成为“创新的风口”，整个行业才能走得更稳更远。

　　同时，作为建立在人际交往之上的消费模式，社区团购平台应吸取网络团购昙花一现的历史教训，不能因为追求短期利益，走入依靠佣金和利益驱动分享的歧途，而要守住基于信任、口碑来进行商品推荐和分享的初心，探索建立一种真正良性的口碑和社交分享机制。在这些方面，成熟的、领跑的企业尤应如此。如果偏离了初心、走错了方向，电商行业创新的活力以及整个互联网产业的发展生态，都将为此埋单。

社区团购今天的市场有整体扩大的迹象，社区团购，而目前乌市做社区团购的大大小小也有将近10家左右，而随着入局人数变多市场的利润比有一定的下滑趋势，在聊到软件方便时对软件的部分功能很大的兴趣，社区团购小程序，但是对目前软件的定价有所顾虑感觉价格偏高，因为社区团购是个微利的模式全靠量来支持，但是新疆的用户基数本来就少所以毛利率较低，内部管理也没有很好的管控运营成本而且有一定的仓储压货问题，而目前社区团购都在抢夺优质团长资源，该平台有自己筛选团长的机制，这种严格的筛选情况下依然觉得团长管理困难，跳团问题比较普遍并且伴随着一拖三的情况。

在供应链资源方面应该有很多的资源，在我几次拜访的过程中发现了，不断有样品被大包小包的陆续送来，几乎每天都在试吃不同的产品，可以判断在供应链品类方面有一定的优势，目前对整体的市场有很大的乐观态度，***da

的希望是把盘子做大把流水做大，能被大企业收购是他***jia的理想，团长这边对目前都抱有比较大的怨气，首先是产品利润以前每件商品有百分之20到30的利润，而如今产品利润感觉被严重压榨，每次开团的商品利润低的只有1块钱左右，利润高的几乎都在3元左右，而且三个团长都反馈群内活跃度有明显的下滑趋势，而且物流拖延严重并且是经常发生，搞的团长都没发向客户解释产品退单率比较低，除非是真的很烂一般情况下，即使不满意也不会选择退款退货。