




你必须走进学生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣,并促进报名行动。
无论你的鱼饵多么的有吸引力,你都必须要求对方留下联系方式,因为……没有成交……一切都没有意义。
当你真正掌握了鱼塘的秘诀,你就可以轻松实现生源倍增。特别是……当你的实力还很弱的时候,更要巧妙借助别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户,联合推广一些活动,既降低了双方的成本,又形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠,自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟,借由联盟的力量扩大客户规模,培养客户信任度。
接下来,我将告诉你…… 另一个威力更大的借力策略。如果说,借助一个鱼塘可以让你多钓 100 条鱼,那么如果借助 5 个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼,同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家,共享更多的目标客户,实现资源互补。
当我的学生规模达到 150 个的时候,好象不多,是吧?但你别忘了,我做的是培训,我不喜欢卖白菜,我要的是……收益高。
我的学校在国庆要搞一次晚会,我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用,二是为了把声势做大,三是为了获取更多的生源。
我希望你记住……成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题,我一直反对为了搞活动而搞活动。
下期预告:寻找合适的鱼塘
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我被震撼了!!!
9成同学不知轻轻松松效率提升五倍以上的思维导图学习法!
9成孩子课外辅导达不到预期的效果,时间金钱白白浪
费!
特别提醒:不想轻松成就学习梦想的同学请立即离开!
亲爱的同学:
你是否渴望学会更快、更轻松、更好的学习方法? 你是否渴望学会使用你的大脑的方法和技巧?
你是否为了学习,熬了不少夜,参加了不少课外辅导, 成绩却还是没有提高?
你是否因为成绩差,却又不想放弃梦想,但,找不到实现的道路而痛苦纠结?
如果你的回答有一项是肯定的,那么,接下来的这封信 , 将帮助你实现不可思议的梦想……别急!我将告诉你,如何让学习变得“跟呼吸一样简单”,请允许我先给你讲一个故事,相信你看完这个故事后,会找到你要的答案……
我是一个辅导机构的校长,我已经接触过三百多位同
学,我听到了很多学生向我诉苦,我也深切体会到了学生学习的困惑与挣扎。我一直在寻找较好的教学模式和改变模 式,寻找学习的秘密,直到今天,我敢说我找到它了。
刚开始,我只是单纯地陪你做作业,有问题进行解答, 基础差的补补基础。很遗憾的是,只有少数的同学得到提高 , 更多的却对老师形成依赖,没有进步。看到你们无法提高成绩,我曾经以为是我自己没有讲好。
于是三年以前,我花费三万元,将新东方曾经的首席***,现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料,请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义,以为这样,我们就能 将你补习好,后来发现这不过是一厢情愿,是一场彻彻底底地失败。因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分,老师不可能把所有的知识都教给你,就是能全教给你,也不一定都能吸收。
原来我发现了,其实你需要的是一种轻松、***的学习方法。 于是我疯狂参加各种培训:记忆法培训、快速阅读培训、思维培训……
直到一年前,我接触了被誉为“世界大脑先生”、“大脑魔术师”的东尼.博赞先生的《心智图》这一书,我才终于找到了你想要的这个方法。于是我寻找一切机会去参加心智图相关培训,少儿艺术暑假招生,希望能将这个方法嫁接到学习中来,特别是三个月以前,我参加了心智图(中国)教育中心举办的两天两夜的心智图集训营,我发现我真正掌握了你一直想要的学习方法更重要的是,我还加入了心智图学习法这个机构,并委托他们将初高中各科教材都开发成了心智图。
但是有了这种***的学习法,却还不能解决同学们的问题。因为你必须还有学习的意愿,于是我现在开始接触***语言程式学,一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。
作为一个还有梦想的你,知道了一个超级超级简单的学习方法,然后你能够去行动的人,请继续往下读,否则请将它扔掉,因为继续下去是在浪费你的生命。
那么现在谈谈思维导图——人类历史首本人类大脑的使用说明方法,引发了一场人类脑力开发的革命……
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下期预告:思维导图到底有什么***
二.你必须先收钱
在商业社会里,有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西,你一定会发现,当我们买一件商品的时候, 当对方要求我们先付费,再使用的时候,我们对这个商品的满意度会比较高,我们也会比较重视这个商品。
可是,同样的商品,当对方让我们免费使用的时候,我们大都不会去理睬,或者说不会去认真使用,因为免费的东西, 大家不会去珍惜。
我们所提供的教学和服务,本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。
当我们对学生提出:先学习,再收钱的时候,到培训结束的时候,可能我们压根也无法收到钱,学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色,还是世界通病,有待考证。
下期预告:满意度=体验值/期望值
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