土地拓展策略研判与兼并收购、合作开发及项目跟投

土地拓展策略研判与兼并收购、合作开发及项目跟投

时间地点：2017年10月28-29日·长沙

课程背景

2017年，房地产市场调控持续深入，规模性房企加速布局二、三线城市，进一步挤压中小房企的生存空间。

“巧妇难为无米之炊”，土地作为房地产开发的基本原材料，众多房企面临着无米下锅的难题，土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍，同时，在规模性房企大鳄的冲击下，拿地变得越来越难，而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。

当前形势下，广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。

课程收益

***解析龙湖、碧桂园、恒大、万科等标杆房企在项目***决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具，及执行的决系依据

 明确在房地产***决策过程中的风险因素，建立相关指标体系

 构筑企业的***决策平台和***决策的考量体系，风险预警机制

 提供有效的分析思路和分析模型，在项目决策过程中利用科学的分析方法，得出正确的结论，并规避潜在风险

课程对象

1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层***（董事长、总经理、副总等）

2、负责项目***拓展、前期开发的中高层管理人员（总监、经理、主管等）

3、参与项目***拓展、前期开发的协作部门及人员（营销、设计、工程、成本、项目部等）

讲师介绍

谯老师：

房地产项目前期领域***从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。

谯老师经历多个项目的***拿地、全程报建、重庆***安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、***机会的选择与切入、***安置技巧、一二级联动获取策略、***公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。

在结合实践工作的同时，谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等***，深得从业人士的好评。

服务企业：龙湖集团、恒大地产、合生创展、绿城集团、华侨城、路劲集团、当代置业、郑州康桥、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、朗基地产、远洋地产、天山集团、新世界地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、中房集团、天润地产、五矿集团、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信***、上海复地集团等数百家。

课程大纲

一、房地产行业***环境分析与决策

1. 现阶段房地产业的政策导向

2. 目前国内房地产行业的***形势

二、房地产项目前期拿地战略和***策略

1. 企业***战略的坚守和***策略的调整

***决策步骤、内部土地研判的成果深度

案例：某项目***报告深入分析

案例：“道”与“术”—标杆房企未来3-5年的***战略和拿地策略分析

2. 如何选城市--城市评价标准和指标体系

3. 企业自身产品***—“有所为和不为”

    案例：标杆地产产品体系

4. ***测算指标***和风险管控

5. 如何从营销前置的视角去解读土地—“客户、产品与土地”三位一体

   前期***模板和项目建议书

6. 标杆地产风险控制策略

    案例：测算红线设置

          拿地土地储备量

三、当前标杆企业获取土地的策略转型——兼并收购、合作开发模式

1. 通行的地块获取方式

案例：万科项目开发合作模式

2. 其他需要注意的问题

案例：标杆地产收购北京某项目

3. 其他广义兼并收购或联合开发模式

四、***拿地专项奖罚制度与项目跟投机制

1. 房企规模化、激励机制、项目跟投的内在关系

A.资产收购 

案例：某销售额过3000亿元的标杆公司收购协议条款

B.***收购 

案例：某地项目***出让风险分析

C.国企重组 

案例：标杆地产拿地、报建高额奖励节点设置与条款梳理

5. 不同企业如何选择跟投项目

6. 跟投人员的资格要求（必投、限投、自愿）

7. 各种跟投人员的***“红线”比例

8. 跟投项目红利如何兑现

小结：跟投管理办法研究

碧桂园跟投机制分析

9. 房企内部跟投机制和流程的确定

决策层或股东确定—地域和项目划分—指标突破空间—方案落地—执行到位

案例：销售额超300亿元的某成长型企业项目跟投制度解析

10. 项目跟投的退出保障机制

案例：某项目跟投退出方式

11.目前跟投机制执行的效果情况

案例：万科的“合伙人”机制与“跟投”制度对比