社区团购-微企邦网络销售-社区团购方案

数据显示，2018年，餐饮行业收入4.27万亿元，连续10年保持10%的增长率。餐饮业的快速发展，社区团购，餐饮信息的互联网化升级，带动上下游产业链整合和优化，餐饮供应链生意扑面而来。

不过，这10%的增长主要被新物种分掉了，传统企业怎么办？转型势在必行，而且，必须向消费者靠近。谁拥有消费者，谁就拥有未来。

从产业变化来看，一方面90后成为消费主体，如何满足他们的需求，对企业而言是全新课题；另一方面，移动***为主的交易方式决定了渠道的无限裂变，新渠道喷薄而出，对新渠道的认知是当下必须面临的问题。

交易场所的不确定性都基于方便和***。谁离消费者越近，谁越有价值，越拥有未来的主导权。

重构行业格局，团购社区，未来是有迹可寻的。当销售进入用户为中心的时代，一切逻辑都是从用户驱动开始的，理解用户才能读懂产业未来。如今的时代，社区团购方案，流量争夺已经开启，流量之争将决定企业的大小与未来，抢占流量入口是未来企业竞争的关键。

未来一定是平台的天下，所有模式都会被资本加持。经销商要做有价值的企业，寻找好的合作伙伴，共同做大做强。

社区团购模式主要基于线下社区分布，将社区里的宝妈、小区便利店员工、快递站站长等发展成为团长，以连接小区居民，在线上微信群销售（预售）及分发货品（落地配），而平台则提供品技术、货源、物流、***服务等支持。

从消费者的需求来讲，社区团购主要解决方便和省钱两个问题。在社区团购平台，一切都数据化，全程可追溯，可以是到家模式，也可以是到店模式，一定以消费者方便为目的，选择消费者体验***舒服的距离。

经销商要运作好这个赛道，首先要具备供应商思维。换句话讲，以C端用户需求来订购产品，而不是推销厂家产品。

具体怎么做呢？要以生鲜切入，长尾跟进。具体来讲，生鲜与消费者日常生活息息相关，且购买频次高，只有这样的产品才能黏住用户。所谓长尾，一是***的品牌产品，二是网红爆品。

一、2019年社区团购进化方向？

社区团购是生鲜食品、日化等主流分销渠道之一，据统计，社会整体的交易量会超过传统的平台电商，还分走了线下的流量，引流方式更加灵活，社区团购，这也是社区团购大火大热的主要原因。

有别于传统的到店团购，社区团购对供应链的管理要求极高，如生鲜供应不仅高频、多SKU管理，还对选品能力有极高的要求，面向区域、***甚至***等等，促使流量下沉，运营继续强化，创新供应链***日趋***......

所以，我们认为2019年社区团购已呈现竞争极为激烈的场面，各种线上线下零售物种、***及本地的零售商面进入，是一个面竞争、全爆发的市场。

2019年社区团购玩家会进一步增加，有可能会超过当年千团***的5000 。

二、头部社区团购公司如何应对下半场的竞争？

社区团购有别于传统的到店团购，社区团购需要极强的运营能力，选品能力，IT 能力，以及***的供应链***，交付能力，这是一个非常复杂的商业系统。

这意味着，在这社区团购这条赛道中，跑赢那80%的，肯定是10%的头部社区团购公司，这些公司往往具有极强的买手、运营以及供应链管理团队来实现标准化的服务，即强大的供应链后台、高素质、高营销能力的团长以及规模化的小社群运营。

在目前阶段，不管有仓有团队的经销商如何弯道超、本地化连锁便利店如何精耕区域市场，头部社区团购公司都在疯狂地跑圈地，他们比经销商有钱、选品能力强、IT和运营能力更强，有钱有资源，会比经销商更快整合自身的新零售体系，规模化、流程化整顿社区团购市场，更快打破竞争壁垒，成为大玩家来教育市场。

三、区域社区团购公司如何构建核心竞争壁垒？

跟头部社区团购公司不同，区域社区团购公司一般是有钱有资源、深耕市场的经销商或者是本土连锁便利店，他们通过城市总仓，实现了从原产地到消费者手中“只配送一次”的极简送货模式，这些区域社区团购公司往往围绕家庭，快攻二三四线，成为区域社区团购解社交电商新入口的快狠准方式之一。

在社区的场景中，区域社区团购公司如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播的品牌效应以及团购规模化的成本优势，是构建核心竞争壁垒的关键。

其一，生鲜。

从两个维度来理解生鲜的重要性，首先生鲜在消费品类中属于高频消费品，在饮食体系中生鲜占据越来越重要的地位，这是一个未来可见的趋势。其次，生鲜是属于高损耗品类，这也就决定了这一品类在电商无法被彻底攻克，给予社区生鲜的机会点相比于其他品类就更多。

其二，社区。

从行业发展维度来看，近场化是当前零售业的一个趋势，消费群体更加看重购买的便捷性和快速交付能力。社区以其成熟的小范围社交关系和物理的近距离属性，使得社区生鲜成为一种相对稀缺的资源。社区生鲜有望依赖高频消费品类搭建起近距离服务和快速交付能力。