团购社区-微企邦网络销售-社区团购

我们认为在中国，生鲜会是这一信任渠道好的切入点。生鲜这一品类除了大家常谈到高频、刚需外，还有几个特点是非标，商品品牌附着力差且坑多，渠道必须要成为消费者的买手，实际上是被动的承接了消费者的信任。

基于此，我们对以生鲜作为切入点，演化出一个高频、高信赖度的渠道去打穿家庭女主人钱包这件事情非常看好。这一渠道将抓住家庭女主人，将整个厨房甚至客厅场景中的消费一项一项挪进来，这是我们为看重的东西。

所以整个主题是以生鲜切入，建立渠道信任，不断的去占据家庭女主人钱包份额。另外一个重要的事情是，从一线到五线城市，因为主流消费者决策要素的区别，将会有不同形态的形态来承载这个信任。

我们看到消费者在不只在空间上（我们常说的1-5线城市）呈现出不同的消费行为，在时间上也呈现出差异来。或许我们就不该用人作为小颗粒度来理解生鲜购买行为。

简单理解，一个人在周末全家在一起，和平时他一个人生活的时候，决策要素的排序是不一样的。如周末孩子回来了家里改善生活、买的好一点；而周一到周四相对将就一点，饮食尽量方便和快捷。所以今天我们认为更应该从场景化的订单这一颗粒度层面去拆解，才能更好的理解到底什么是主流/长尾需求。对购买颗粒度的理解要下沉到每个订单。

而从场景化订单的角度去思考，才更有机会做全局的归纳，从而做出更笃定的演绎。

我们相信些什么？

场景化订单这个维度的思考让我们非常笃定以下几个判断：

一，因为消费者决策的多元化，零售业态无法被垄断。我们看到即使在便利店高度发达的上海，依然有很多夫妻老婆店。即使在水果连锁高度发达的华南地区，***水果店在广深依然存在。当然这里面也有合规、老板不算自己成本等问题，但本质上，巨头无法满足所有场景化的订单。

二，我们认为所谓的***业态，它不仅开始很可能无法赚取超额利润，甚至要承担超额的教育成本和自建基础设施的成本，谁***谁给行业交学费。所以我们看到一些新零售在补贴，团购社区，因为需要去改变用户固有习惯。

***后，我们去思考零售的终局是什么？终局是不是有人能达到？如果达不到的话怎么去无限逼近？

终局我们在内部用的词，叫“机器猫”。试着想象一下，每个人抱着一个机器猫，要什么有什么，立马可取，无限货架，没有履约费用，这个是理想的。但这个在可预见的未来我们知道是不存在的。

李每天下班，都要去趟超市或者社区门口的便利店买菜回家做饭，如果是去超市，从到超市到菜的购买区到排队结账（自助收银也要排队），然后到家，花的时间大概是1小时。

后来在“到家”上购买，下班前2个小时下单，如果送早了就让快递员放在门口；如果出现加班就非常麻烦了，菜肉有时说不定就坏了；如果提前到家，社区团购群，还要花时间等快递。

到家的快递时间无法精准保证，而且经常忘记打开app或小程序下单，只好又到超市或便利店购买。

到家的价格和超市的价格是一样的，偶尔会有“到家”平台的促销活动，价格会便宜一些。

后来隔壁家的王大妈成了“团长”，建了一个微信群并在楼道里张贴，小李扫码进群，fa现有30多个邻居也在里面，他很开心还能认识这么多邻居。

王大妈的两个孩子平时工作都很忙，老伴去世得早，孙子们又都上学去了。一直都闲得慌，现在每天忙着在群里推荐比超市和“到家”都有很大优惠的产品。

因为是微信群，也都是邻居和微信好友，王大妈发来的信息小李都会抽空看两眼，慢慢的有几个人每天形成了拼团省钱购买的习惯。

有时为了更便宜买到产品，还会邀请同一个小区的同事和朋友进群一起参加拼团。

下单后可以去王大妈家取货，也可以让王大妈送过来。王大妈通过小程序就可以实时看到自己的订单数据和收入情况。

随着加入微信群的人越来越多，生意越来越好，她还特意买了个新的对开门大冰箱。

据说王大妈现在一个月赚的佣金都快赶上小李这个白领了。

从这个用户案例来看，社区团购不仅有效缩短了购买时间和购买距离，消费者的购物体验和效率也得到了提升。

社区团购平台则降低了获客、配送、商品部分仓储的成本，增加了获取团长和管理团长的成本。

天然优势：预售制，社区团购，低损耗，现金流好

1、以销定采，零库存，低损耗

社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，***终实现零库存管理，天然成本更低。

2、现金流好

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好。

第三核心天然优势：模式轻，扩张性强

1、无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本。

2、所有团长以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定薪资支出，人力成本低。

3、无论是对平台方还是团长来说，库存压力小，尤其是团长能实现零库存，创业成本低且资金流转灵活。

4、采取“爆品 预售” 轻模式运作，订单操作难度低，能迅速在***落地。

5、扩张性强，社区团购通过团长来引导和辐射小区内的用户，而团长通常是社区店长或宝妈，对用户会更有粘性、稳定性更强；同时基于社群的社交属性，拓展起来也非常迅速，可复性和拓展性非常强。

综上所述，社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，社区生鲜团购，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。