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好的石材销售必备技能

作为资生的石材销售员，难免会有发朋友圈推销产品的时候。角度找好，姿势摆好，手机快门咔嚓一下，一张大板的写真就这么完成了。一套动作是多么的流畅。有时候想想还有点佩服自己。

然而，现实是各种偏色，各种反光，各种...总与理想中的差别很大，原本绿色的石头拍出来是***的。

拍出来怎么不高清呢？是不是手机像素不高？

怎么拍出来暗暗的，什么都看不到了呢？

为什么会这样呢？为什么别人的朋友圈产品照片都拍得那么好看，而我们却拍不好呢？

自然光下拍摄石材光面大板时存在反射光的问题，严重影响了石材颜色与整体纹路的表现，下面小编总结出一些拍摄技巧与心得：

1.相机拍摄

1、 光圈要小。光圈值9-10***1佳，光圈越小，景深越大，清晰的区域也越大。室内由于光线较弱可以加大光圈

2、 对焦要准。***少有2-3个对焦点对准，差异较大的板，位置摆好，可对准七点个以上。

3、 光线要好，英国棕石材产地，爆光要准。露天拍摄时上午9-11点，下午3-5点是***1佳时间，大板大多放在厂房内容，因此要吊出来在光线***1好的位置。如果在室外，晴天有白云***1好，漫反射光线***1佳。注意调整板的角度，避免阳光直射，板面没有反光亦可。对焦时要对准大板主体。建议使用ISO100、ISO200或者ISO400这三档ISO值。

4、 构图要满，英国棕石材价格，位置要正。使整个板尽量占满取景区，特别是拍大板照片的时候，要使镜头正对板面中心。大部分相机拍摄出来的照片都比取景器看到的影像要大一点。

5、 注意板面镜面取影，拍照时，注意相机背后物品在板面产生的影子。例如吊车，铜仁英国棕石材，人影等。推荐使用2秒拍挡，按下快门后，摄影师也离开相机。

6、 光线较强或较弱时，建议附近几档光圈都试拍几张，确保有可用照片，师傅们吊板很麻烦，避免重复工作。

7、 拍摄前确保配套的电池、擦镜纸、镜头、数据存储卡都到位，做好充分准备工作，以免浪费时间。

如何解决五类价格异议

第1类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，销售人员就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，销售人员就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。石材研习社stone5A

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，销售人员此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，销售人员不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，销售人员要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行1赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降***格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，销售人员可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做***销售。

第五类：企图放弃赠品来降***格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降***格，此时销售人员一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。销售人员要让顾客明白，英国棕石材电话，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

英国棕花岗岩的缺陷判断

英国棕花岗岩有缺陷，指的是那些部分发生破的石材，也就是我们所讲的的残次品，消费者在进行石材购买时一定要注意尺寸的规格，避免拼接处受到影响，拼接以后构成的图案、花纹、线条变形，降低原本比较好的装饰效果。

大家可以通过简单的试验方法进行石材的检验，质量好不好一目了然，具体的操作步骤是在石材的的背面滴上几滴墨水，倘若墨水向四周散开的速度很快，可以表明英国棕的内部是比较松的，或者是存在显微裂隙，总的来讲就是石材的质量不是很好；加入墨水依旧是原处不动，则表明石材的质量是比较好的。