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临沂微企邦网络技术服务有限公司

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企业地址:山东省临沂市兰山区鲁商中心B03-1404
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社区团购-微企邦网络8-社区团购小程序制作

产品编号:753964662                    更新时间:2019-07-07
价格: 来电议定
临沂微企邦网络技术服务有限公司

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  • 主营业务:小程序
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赵林枫 19963977552

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产品详情
社区团购

本质上,社区电商综合利用了地段式流量,和社交式流量来降低成本,进而提***率,以达到强化体验的目的。从成本和效率来说,我一点都不担心各个社区电商平台的运营能力,担心的就是用户体验,平台的每一次活动、运营方式都要有温度感、亲切感和服务感。

近期听了一些号称月销30万的团长的分享,我有一个***深的感受是,团长是维系社区关系的关键人物,平台的培训体系、传播素材库、荣誉进阶体系、激励体系,一定要把团长这个岗位从兼职往专职的方向走,譬如小红书,有专门的KOL养成手册。

一个***、专职团长带来的销售额和客户黏性,与一个兼职的团长给一家社区电商公司带来的价值,是完全不一样的。大胆预测,“团长”在不远的将来可能会成为一个新的职业。

那么,要如何甄选好团长呢?

符合“爱尝鲜、爱分享、有影响力、有***度,社区团购电商,懂传播技巧”的KOL就是。那些在圈层或者小区内,有极强个人IP属性的人,脱颖而出,成为新的商业个体从业者。

从这个角度来说,社区电商模式,是真正的新零售。它释放了***占比80%的社区零售店的价值,给他们赋能,给所有参与者带来了增量,减少了社会商品库存,加快了社会商品周转,是真正的供求侧改革。从互联网下半场的角度来说,就是实体企业 互联网,彼此结合,彼此融合,彼此赋能。

所以,社区电商公司要强化对用户的洞察和场景判断,社区团购,对团长、对用户要使用有温度的运营手段,搭建自身与之配套的专职项目小组、社群运营师团队,并提高平台自身的服务品质、交付能力、履约能力、品控能力。“愿得一人心,白首不分离”,无限的走进团长心理,走进用户的心理,进行“深度粉销”。没有温度的运营,都是花架子!


社区团购

从目前笔者掌握的情况来看,部分社区团购公司的买手制是没有培育起来的,而是严重依赖本地供货商,把本地供货商作为了自己的买手。但是部分本地供货商却没有什么产品营销能力,只是个。他可以跟任何社区电商平台合作,一旦合作,所有平台其实本质上都在同质化竞争。

拿到钱的平台自然就陷入了价格战和补贴战,据说2019年还有50-100亿元的资本进来,社区团购小程序制作,有好事者算了下,后获利***的居然是团长,这跟当年B2B电商补贴小店受益是一个逻辑。我以前发明了专门解释这种效应的说话,叫做“青楼论”。所以,从这个角度来说,80%依靠销地供应链的平台都走不远,走不久。

本质上,社区电商是一个需求链驱动供应链的业态。所以,供应链体系的建设、优化是社区团购电商长远发展的关键,而能够代表社区团购未来发展防线的公司,不是那些销地供应链支撑的社区电商公司,而是具有产地供应链优势的社区电商公司


社区团购,社区团购,兵荒马乱、硝烟四起。

阿里、京东、苏宁、58同城、永辉……电商巨头陆续入场。

3000万、1亿、2.4亿、2.67亿……多家社区团购平台获得融资,据统计,截止2018年底,该赛道融资总额突破40亿,超过了当年的无人货架。

凭借微信生态、下沉市场和拼团模式,社区团购是2018年火爆的***赛道,没有之一。

有***人预言,2019年春节过后,更激烈的战斗即会打响、更激烈的攻守即会上演。

可是,《后厂村7号》采访中发现,在相关业内人士眼中,一切都还存在不确定性。在无法确知社区团购的尽头究竟是无限风光,还是悬崖峭壁的时候,大把的钱已经烧起来了。

寻找风口、押注风口,人们睁大眼睛,试图还能让猪都可以飞起来的某阵风潮,某块处地。

安插、恶意挖角、团长走穴、供应链、补贴***…….社区团购平台间的喧闹和狂热,究竟是暂时的,是新希望和新机遇的前兆,还是终将落得一地鸡毛,成了一个有待开解的问号。

埋 ,撬团长

潜伏已久的“”,以一种让韩洁意想不到的方式突然冒头。

“”对韩洁施以利诱——给出高于现在5%的提成,挖她到别的社区团购平台去效力。

这是不久前发生在她自己主导的社区团购群里的事情。

从苏州北站上常台高速,行车24公里,就能看到韩洁居住的小区,这是一片位于苏州吴中区的中小区。

韩洁,32岁,本职工作是做进出口贸易通关,兼职某社区团购平台小区团长。

她只与一家团购平台达成了合作关系,作为团购平台与社区业主直接产生消费连接的渠道与入口。像她这样,几乎所有社区团购平台想要顺畅进入社区,都需要在社区居民里面发展自己的团长,他们是平台伸入社区的触手。平台提供足够优惠的商品,确保交付、供应链、物流仓储及***支持,团长则负责将这些商品销售给居民。

韩洁和助理运营着三个微信社群,里面有超过1300名小区业主,每天大大小小都会成交100多单。销售业绩能在苏州地区排进前十。有时候,韩洁单月做到20多万销售额,提成10%,“提成给我们,差不多有2万多块钱。”

竞对平台的“”潜入她的群里,向她开出颇具吸引力的条件,按照她现在的销售额推算,每月至少能多赚5000块钱。

对于团长资源的挖角,是社区团购平台激烈拼杀的生态外露。

社区团购既有社交电商的***,又具备新零售线上线下融合的属性,获客和履约的成本足够低,同时模式轻方便快速,一亮相就吸引了资本的注意。

据公开数据统计,几个月时间里,邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家***机构入局社区团购,融资总额突破40亿。后厂村7号了解到,想入场的新玩家不乏其人。

建微信群、发传单、做、定自提点、雇助理。



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