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河南融心文化传播有限公司

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三才造慧欲-三才-融心三才绝学

产品编号:758007834                    更新时间:2019-07-09
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“现在的员工真不好管理”、“说走就走,剩下的工资都不要了,真搞不懂他们是怎样想的”,这是很多管理者的无奈和抱怨。许多管理者把员工频频离职的问题原因归于员工,幻想通过“说教”来改变员工的思想、态度和行为,实际上却收效甚微。事实的真相是员工高离职率往往是公司的原因,而不是员工(特别是基层员工)的问题——员工所表现出来不好的言行不过是公司问题的病症显现而已,这不是病因或病根。“1/2原则”可精准诊断高离职率的动因。“1/2原则”说的是:当业务或员工身上出现问题,一半以上是公司的问题,剩下的一半中又有一半以上是管理者的问题,特别是员工直接上级的问题,***终剩下来的才是员工自身的问题。马云曾说过:“员工的离职原因林林总总,只有两点***真实:1、钱没给到位;2、心委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。此时、员工临走还费尽心思找靠谱的理由就是为给你留面子,不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。”


企业往往会对正式沟通的常见内容进行培训,却鲜见培训销售人员的“闲聊”能力的。据一份对中国的大客户销售的研究结果,销售周期在六个月以上的案例,销售顾问与客户非正式沟通的时间占到沟通总时间的90%以上。如此高的比例,却没有得到销售人员和销售管理者应有的重视。“革命不是请客吃饭”,但在销售中的情况却是:请客吃饭有利于拉近彼此感情。销售人员与客户的饭局中,可能让客户越来越信任自己,也可能让之前的好感消失殆尽。所以、若能够把握好每一次饭局中闲聊留下的印象,就能有更大的几率赢得销售。比如、以我们都很熟悉的饭局为例,一般来讲陪客户吃饭有“三步曲”:1、开场话题:宏观经济、新闻热点、艺术收藏、房市等;2、拉近话题:***、八卦、秘闻、个人爱好等;3、私人话题:个人健康、子女、家庭等。以上这“三步曲”的次序一般不会颠倒。只谈一步的是工作关系,能聊到第三步就算是哥们关系了。


做事业就是打战,既然是战,就要做好忍受孤独的准备,做好在寂寞中炼自己的准备。古希腊苏格拉底讲过这样一个故事:有一个正直纯朴的牧羊人在地洞里获得了一枚巨人的戒指,从此具有了隐身的能力。在没有人能够监视的情况下,原本诚实的牧羊人偷窃了珠宝,诱了王后,杀了国王。这个故事的命题是:当一个人的行为不会被人所发觉的时候,是否能抵挡恶的诱?儒家经典《大学》有个非常好的词叫做:慎独。也就是当你一个人的时候,你会怎样做?由此、我们引发探讨出孤独与寂寞的真正价值所在。换句话说:有关信仰、责任、道义、境界等等华丽的辞藻,三才造慧欲,从来都不是表演给别人看的,也不是要求别人的工具。有句诗说得好“仗义每从屠狗辈、负心多是读书人。”读书人因为有了伪装,表演的成分越来越大了。一个人是否真正有层次,三才色转创 三才二元,不是看他怎么说,也不是看他平时人前怎么做,更是看他孤独落寞时怎么做。人只有耐得住寂寞,三才驯欲,才会有真正的高朋满座,否则、“眼看他起朱楼、眼看他宴宾客、眼看他楼塌了”,三才,酒肉朋友再多,只是加速其灭亡,又有何意义呢?


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