




我们知道,满意度=体验值/期望值。
所以,你要想提高满意度,只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。
其实,先学习后收费的模式,招生策划方案,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。
对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,培训机构招生策划方案,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。”
所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意, 可以退款。
下期预告:付费欲望度=体验值×期望值
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一个特别重要的说明:
效果承诺确实是一个非常强有力的招生辅助工具,当你能灵活运用的时候,它将给你的学校带来巨大的改变。当然在应用之前,你一定要先对你的教学做评估,同时进行测试. 尽管到***后,可能有5%到10%的学生要求你退学费,但是你增加的收入却是100% 甚至300%, 那么这点退款又算得了什么. 还有一个问题,你的效果承诺,可能会让一少部分的学生家长作为不付学费的依据,这是很有可能的。但是,事实证明, 你学校的招生数量还是得到了飞速的发展。
下期预告:如何安全地运用承诺教学?
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这是个信息社会,少儿招生策划方案,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上***热闹的角落。据不完全统计,目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站,你只要通过博客(blog), 建立自己的“鱼塘”,然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章,发布在你学校的博客上,比如你是做英语培训的,你就发些关于英语单词速记的,或者是语法口诀之类的文章,目标生源或者他的家长看到了,发现这篇文章很有意思,对他的学习很有帮助,他回跟帖,或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上, 象我博客的文章,经常被一些培训学校的校长收藏。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章, 他对你的“信服度”与日俱增。***终,当你向他推荐你的
学校的时候,他就很难拒绝。因为,他相信自己的***,是非常值得的。学生之所以选择你的学校,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须:
1. 所有的文章,都以人称写,语言尽量简洁。
2. 多讲故事,学前班招生策划方案,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4. 内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获。
5. 你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友。
信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到。
下期预告:爱心传递式转介绍
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