企业网络营销方案-腾鸽信息(在线咨询)-企业网络营销

全网营销方案制定方法：

1、了解的是企业***

开始执行之前，首先了解企业品牌***，而后根据对商品市场的品牌***和现有的用户群体，理出清晰的用户画像，这将直接统领整个运营策略，帮助企业了解这群用户喜欢什么，需求什么，容易受什么因素影响。

2、制定执行推广计划

怎么样才能让用户知道企业，了解到企业的产品，需将企业的产品或服务相关信息完整的传递给用户，这便是成功了一半了，而这是需要制定一些详细的计划了，这里便不多说了，可以搜索“腾鸽信息”进行了解。

3、选好营销渠道

全网营销渠道有很多种，如口碑营销、新闻媒体营销、软文营销、自媒体营销、微信微博营销、SEO优化社会化媒体营销等形式，不一定需要全部推广，企业根据自身的营销需求选择合适自己品牌或者产品的营销方法，才能更好的做好品牌推广。

4、增加转化率

全网营销的***终目的是为了转化，只要能精准***目标、迅速抢占空间、明确发动时期、精准落地版块，重塑品牌形象，便能轻松增加转化率。

全网营销不仅能帮助企业实现盈利，更是能将企业文化、品牌文化进行沉淀，相比传统硬广全网营销的费用低廉，适合中小企业打造品牌形象，提升行业地位。

在这个互联网快速发展的时代里，全网营销推广早己成为了这个时代企业打响知名度的利器。全网营销推广是包括了产品方案策划，网站开发建设、营销推广运营等一系列的新型营销推广模式，它是基于传统营销、互联网营销、PC端营销整合为一体的营销。那么您知道全网营销推广的方式与平台有哪些吗?

全网营销推广的方式与平台，主要有：

1、网站建设推广

网站是你这家企业的门面，网站给人感觉的好坏决定了人们对你这家企业的看法。网站上可以加入公司简介，动态，产品等内容，让人们了解您的公司。可以弄静态或者动态的页面，做好网站建设可以吸引很多的潜在客户，也可使企业能够在公众知名度上有一定的提升。

2、博客营销

企业可以在上面发表关于企业的信息，这样推广能起到博客名称可直接使用企业的名称，不要在博客发布太多文章，不然不容易被收录，当然文章质量也需要尽可能高一点。

3、自媒体平台

自媒体与其他的不同，自媒体的多样化、平民化和普遍化，使得越来越多人关注。它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的"点到面"的传播，转化为"点到点"的一种对等的传播概念，例如搜狐、企鹅、网易、大鱼、快传、一点资讯等。

4、论坛

撰写文章，发布到地方论坛、知名论坛，如新浪、天涯等;通过外包团队对部分论坛的精品帖进行引导，制造事件营销，进行正面信息引导，从而进行推广。

5、微信公众平台

目前微信应该是很多人用的一款社交软件了。海量用户，营销效果好，不过要努力做好优质的原创，企业网络营销策略，才是胜利的关键。

深圳腾鸽信息技术有限公司，***的深圳全网营销推广公司，可为您提供全网营销外包服务解决方案，网站建设，网站运营，各类平台代运营推广，企业邮箱，广告图设计 ，新闻稿撰写，小程序开发运营，移动端开发运营。

一、目前运营存在问题

找问题是一步，和引流工作中的***是同一个道理，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手!在此给大家几个建议：

1、网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提升的空间?

2、网站的跳出率高不高?如果高，是哪些原因导致的?

3、整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化?

4、现有的运营工作人员分配合不合理?如果提高工作效率?

5、网站的数据分析工作及不及时?完不完整?有没有实际的指导意义?

二、市场竞争对手分析

俗话说的好，知己知彼，方能百战不殆!学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

1、直接竞争对手分析

2、潜在竞争对手分析

3、自身的优点和缺点

4、后期运营方向侧***分析

问题来了，分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手：

1、网站在搜索引擎中的权重，可以借助站长工具;

2、对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询;

3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何?

4、查看对方网站，看看公司动态有没有什么商务合作之类的。

4、可以假装咨询用户，直接和竞争对手***聊天套话了解情况。

……

需要说明一点，方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式，老板也更加喜欢这种直观化的表达方式，而且精细化的图表也是提升你的时候，哈哈。

回到正题，发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼，很多时候也因为这点被挡在了门外，其实这个不难，有两个方法可以参考：

1、可以直接通过搜索引擎，搜索相关的关键词就可以了，比如做宠物用品的，可以搜索“宠物用品”这个词，瞬间就能***自己的竞争对手：

2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜!因为每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大，可以利用站长工具批量导出，然后筛选企业的竞争对手。

三、具体运营推广细则

运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做，其实前面的问题分析也好，竞争对手分析也好，都是为了***终制定具体的运营策略做准备的，好了，下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦!

1、引流策略：顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人，转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭，意义何在?如何策划一个完整的引流方案，***起码你要问自己这几个问题：

1)目标用户人群长得什么样子的?

2)目标用户都在哪里?有什么上网习惯?

3)有什么方法可以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”。比如SEO、软文营销、创意文案、优惠活动等等;

4)我们要用户引流到哪里去?

2、留存策略：留存为什么重要?试想一下，如果用户来了，***终都走了，我想问你，引流的意义何在?而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分;

那么如何策划留存方案呢?至少应该包含下面几个方面：

1)用什么来装用户?有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读，那么什么样的容器载体对他们来说是合适的呢?

2)内容维护：用户来了以后，能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是用户接受的……

3)用户疑问解答：用户咨询工作要做好，响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用户心中的印象;

4)优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己，企业网络营销，还能和用户持续的保持互动;

5)活动预算投入：既然搞活动，可能就会涉及费用，这一块也要考虑在内;

3、转化策略：用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了，这才是***终目的，在转化方案中，给大家几点建议：

1)转化模式分析：你定的转化目标是什么?注册，播放，咨询，成交……

2)销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求，制定有针对性的销售话术?

3)刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试。

4、优化策略：很多人认为前面的运营策略实施完成以后，企业网络营销方案，工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作，这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策。

那么我们怎么去制定数据分析方案呢?应该包含下面几个方面：

1)基本网站数据指标分析：比如Pv，Uv，Visits，来源分析，点击流，热点图，跳出率，留存率，转化率等;

2)销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率，企业网络营销模式，通过销售数据，我们还能知道用户购买周期，淡旺季等，以此知道推广活动决策;

3)转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标，那么就对应不同的数据跟踪;

4)网站转化率：这里不在赘述!

5)***回报率：利润/投入*100%，算出***回报，老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。

6)分析问题和策略调整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情。

思路是决定网站运营成败的关键因素，一套完整、缜密的网站运营思路可以为企业后期运营带来很大的便利。网络运营重要的是细心及耐心，无论是SEO还是SEM等各类付费广告推广，或者品牌宣传形式的获取流量，总会在细心耕耘后，逐渐的增加其分量和盈利性!

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