少儿艺术暑假招生-三只小猴

学生对你的信任，是你***棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。

人们都害怕受骗上当，人们都希望可以减少自己犯错的可能性，所以他很在意“第三方客户的意见”。

转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧， 能够为你带来更多的招生量。

很多学校拼命打广告，到处找招生人员，却忽略了营销力量——现有的生源。

当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式，从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源，建立一个推荐系统，来为你争取新生源，少儿艺术暑假招生，而且...更省钱更***。

如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是***棒的招生宣传。

下期预告：转介绍的价值

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亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？

那么……你可以运用……吸引力法则的策略；

你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？

那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略；

你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？

那么……你可以运用……同心圆盈利模式；

你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？

那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式；

你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？

那么……你可以运用……爱心传递式转介绍；

你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰写高度吸引作用的广告文案；

还有很多……

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衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。

我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。

但是，很多时候， “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的， 比如免费的学习资料、学校的宣传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****，预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。

亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，轻松地把你的竞争对手甩在后面。

还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动， 因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。

鱼塘策略并不复杂，无非就是:

1. 你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。

2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。

3. 持续跟踪，传递价值，培育信任。

4. 通过各种方式促销，实现成交。

下期预告：鱼塘借力升级版

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