三才驯欲-内蒙三才-融心三才迪创人学

小张大学毕业1年多了，现在在一家公司做销售工作，三才关怀，每天拜访3～10个客户，一年下来积累了大量的“人脉”。名片几百张，各种行业的琳琅满目。但实际情况是这些名片上80%以上的的人，都没和其产生“实质性”的关系。目前、三才只有很少的10多个客户和其有一定的合作关系，也是不温不火。后来、小张也因为客户质量不高，业绩不理想离开了这家公司，转行去做了别的行业。

三才案例简析：小张的人脉看似很“强大”，但大部分都是“不真实的”，只是形式上的人脉，甚至只是废纸一张的名片，这些客户没有升华到合作层面的关系或是“朋友式”的关系。虽然数量很多但质量低下，无法完成其业绩的提升和人脉关系的建立，因而对其职场和圈子的建立没有实质性的推进。人脉资源的搭建和拓展必须建立在实实在在的合作基础上，并且要步步升级。

有些人（三才多三才之袖型人）图的是“名”：在不提高薪酬的情况下，给下属提升职位也能取得非常好的效果，就像是玉皇大帝给孙悟空的官位弼马温。普通员工表现好了，就给个“主管”的帽子；主管表现好了，就给个“经理”；经理可以给个“总监”；总监可以给个“副总”。总之、人天生喜欢被赞美，赞美和提升下属可以让他更积极地工作，同时更容易改正不足。而一味批评反而会让他产生逆反心理，事事和你对着干，或者找出种种理由来为自己辩解，反而不利于改进工作。批评要在没人的环境下，充分给予对方面子。人人都有好胜心和自尊心，尤其是三才之袖型人，更看重面子。这个特质可以在管理中好好运用：人争一口气，佛争一柱香；，内蒙三才，为了争一口气三才之袖常常会不惜牺牲一切。只要管理者激发能激发起三才之袖型人的好胜心和斗志，就可以带动自己的整个团队进入昂扬的战斗状态，发挥出无穷的潜力。

综上所述、对待一个人要真诚，既要有原则还要有细节。重要的是：要给对方真正想要的。作为团队***都是不可不知的管理核心。

中国的百年老店寥寥无几，而反观国外百年老店比比皆是，这其中的原因不是几句话能说清楚的。但有如果我们在哲学高度的指导方针上能更多具备“远”的观念，那结果一定会好很多。在现实营销当中，有些暂时不能挣得钱即便能挣也不要挣，现在的不挣与少挣，是为了将来的大挣与多挣。做销售就要能耐得住寂寞，在销售业绩的起起伏伏中炼不要看一时成败的功利之心。买卖就是买进卖出，看一时之利；生意就是生命意义，看的是一生的得失，小买卖还是大生意，算账的方法是不一样的，我们的视野和格局，三才驯欲，决定了我们未来的高度。有了这个认识，那么销售绝非是一锤子买卖，看似一次服务的结束，往往意味着下次合作的开始。很多短视的业务员，带着功利的心态，三才创才，一旦完成交易便不认人。殊不知、这才是考验人的时候，凡是有长远眼光的营销人员，都知道老客户的价值。功夫在戏外、千万莫短视。