三才识人术-融心文化(在线咨询)-湖南省三才识人

吸引人才、留住人才与用好人才是关系到企业兴旺发达的大事，作为企业***必须要有爱才之心、用才之法、育才之方。但是我们往往被个人的才能所迷惑，而看不清他的内在品格，用人要分辨清楚他的才能与品行。其中***可怕的人就是才能很高而德行却很差，用了这样的“人才”，无论部门或是企业都要遭到巨大的损失。

具备德才兼备的人毕竟是少数。对于更多的能人们，要“用人要疑，疑人敢用”，鬼谷子三才识人术，尽可能调动他们的积极性和创造性，但不放任，不放松监督。企业管理者本着对下属负责的态度，加强监督、强调约束、加大管理，使之始终处于被疑的环境中，湖南省三才识人，不敢胡作非为、忘乎所以。

对于销售人员来说学会“读心”是施展才华的必备与基础。不具备“读心”能力的营销人员会经常“瞎忙”。有这样几位比较典型的销售人员：一位非常敬业也非常勤快，为了一个客户跟踪了近半年的时间，跑人家的办公室也有几十趟，一直无功而返。看着很有希望，但就是拿不下来，把自己搞得很苦恼。加上市场大环境，业绩一直没有提升，导致自己压力很大、心力憔悴。第二位是把业务地点安排在饭店、酒吧、会所之类，今天请吃饭，明天请唱歌，结果业绩没来几个、入不敷出，结果是垂头丧气。还有一位女性销售人员，用的方法倒是比较“贴心”，见到客户上下赞美、帮带小孩、帮买菜、帮做家务，***后、也因为投入太多“情感”与收效不成正比而心灰意冷。以上的种种状况，其核心都是业务员不注重提升自我能量，没有学会冷静分析客户所造成的结果。

读懂客户心

三才识人“读心营销”倡导：销售人员见到客户时的一思维不是介绍你的产品，而是首先分析和了解客户，即：判断客户的类型。只有对客户有了较为正确和客观的识别后，那么、在其后的销售过程中才能建立起有效的心态和方法，建立起符合客观实际的“待客之道”。

在职场中、生活中、说话是为了给对方有价值的信息，三才识人术，而不是自我的陶醉或发泄。尤其是销售，不是我们想说什么就说什么，而是对方需要我们说什么我们才去说什么。因此、看准人才能说对话；说对话才能产生真价值。