




吸引人才、留住人才与用好人才是关系到企业兴旺发达的大事,作为企业***必须要有爱才之心、用才之法、育才之方。但是我们往往被个人的才能所迷惑,而看不清他的内在品格,用人要分辨清楚他的才能与品行。其中***可怕的人就是才能很高而德行却很差,用了这样的“人才”,无论部门或是企业都要遭到巨大的损失。
具备德才兼备的人毕竟是少数。对于更多的能人们,要“用人要疑,疑人敢用”,鬼谷子三才识人术,尽可能调动他们的积极性和创造性,但不放任,不放松监督。企业管理者本着对下属负责的态度,加强监督、强调约束、加大管理,使之始终处于被疑的环境中,湖南省三才识人,不敢胡作非为、忘乎所以。
对于销售人员来说学会“读心”是施展才华的必备与基础。不具备“读心”能力的营销人员会经常“瞎忙”。有这样几位比较典型的销售人员:一位非常敬业也非常勤快,为了一个客户跟踪了近半年的时间,跑人家的办公室也有几十趟,一直无功而返。看着很有希望,但就是拿不下来,把自己搞得很苦恼。加上市场大环境,业绩一直没有提升,导致自己压力很大、心力憔悴。第二位是把业务地点安排在饭店、酒吧、会所之类,今天请吃饭,明天请唱歌,结果业绩没来几个、入不敷出,结果是垂头丧气。还有一位女性销售人员,用的方法倒是比较“贴心”,见到客户上下赞美、帮带小孩、帮买菜、帮做家务,***后、也因为投入太多“情感”与收效不成正比而心灰意冷。以上的种种状况,其核心都是业务员不注重提升自我能量,没有学会冷静分析客户所造成的结果。
读懂客户心
三才识人“读心营销”倡导:销售人员见到客户时的一思维不是介绍你的产品,而是首先分析和了解客户,即:判断客户的类型。只有对客户有了较为正确和客观的识别后,那么、在其后的销售过程中才能建立起有效的心态和方法,建立起符合客观实际的“待客之道”。
在职场中、生活中、说话是为了给对方有价值的信息,三才识人术,而不是自我的陶醉或发泄。尤其是销售,不是我们想说什么就说什么,而是对方需要我们说什么我们才去说什么。因此、看准人才能说对话;说对话才能产生真价值。
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