工业营销（上海，4月27-28日）
【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2018年4月27-28日；上海，2018年6月14-15日
北京，2018年10月22-23日；上海，2018年12月1-2日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】
涉及营销工作的工业企业管理人员
公司负责项目销售的市场和销售负责人
需与营销部门合作或参与工业营销活动的研发部门和***质量管理部门
【课程意义】
本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场及所处的竞争环境，确立营销战略，制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务，以及在营销过程中如何管理客户关系。
【课程大纲】
1.工业市场的特点：产品 / 服务 / 项目
■工业市场适用的营销方法
■销售和营销：统一或互补
2.市场分析和供 / 需平衡
■采用系统化方案
■通过功能分析更好地把握市场
■工业采购和过程的评估
■选择B2B的市场细分
■通过市场的运作分析获得信息
■利用内部数据，互动分析
■分析公司提供的产品/服务的收益率
3.竞争分析
■明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
■洞悉技术风险
4.营销战略
■实现成功的要素
■明确方向：安全、稳定、发展
■考虑不同的战略规模
5.市场计划
■确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
■建立控制仪表板
■项目的构思和规划
6.新产品和新服务的推广
■辩识机会
■优化创造力
■评估成功需要的条件
7.工业领域的客户关系管理
■客户价值：B2B中的差异化的要素
■关系营销的各类支持手段：网络、呼叫中心、传真、邮寄、***
【费用及报名】
1、费用：培训费5250元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习)