深度营销与大客户关系管理（上海，4月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 中国培训资讯网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年4月18-19日
【培训地点】上海
【课程特色】
高老师用其***的引导思想和驾驭语言和的能力，以轻松诙谐、深入浅出的形式，伴随着特大型案例层层分析讨论，有节奏***进课程，使学员愉悦地领略大客户营销的战略策略。
【学员往期收获】
“对于B2B大客户业务领域充分了解，并能理解深度营销的***”
【课程大纲】
一、营销深度与深度营销
1.营销行为vs客户影响
2.业务模型与营销特征
3.营销的距离频率深度
4.覆盖广度与营销深度
5.深度营销的必要与可能
6.深度营销与富不过三代效应
二、深度营销的设计与度量
1.调研深度非营销深度
2.渠道营销深度的控制
3.大众可以深度营销吗
4.双向互动高频率接触
5.深度营销的***——大客户
三、关于大客户
四、大客户***战略
1.应对大客户的***结构
2.甄选与训练与核心要件
3.相关人员的稳定与流动
4.大客户战略对流程要求
5.大客户的营销形式
6.服务与反馈机制
7.高层——首席客户经理
8.客户经理制与大客户战略
五、大客户的开发
1.耕者有其田：一图两表
2.定期访问与基本工具
3.大客户操作流程总图
六、大客户的需求分析
1.客户***结构五维分析
2.理解***需求与个人需求
3.陌生大客户冷拜访的进入策略
七、关系营销的布局策略
八、大客户销售策略
1.大客户的采购流程的认知
2.对产品和业务的重新理解
3.产品导入与关系的互动
九、客户忠诚度管理
1.客户***的动荡与变革
2.关系的质量变化与控制
3.强化关系的“联姻”活动
4.客户忠诚的六项努力
5.强大的客户忠诚计划
【讲师介绍】
高老师,曼顿培训网()***讲师。实战商学院特聘讲师，台湾大学特聘***。我国***的***营销与思维训练***，着力研究***关系发展与***产品创新等；曾服务于多家国际知名公司，历任公司销售经理，关键客户管理部经理、销售培训部经理等，其培训采用案例教学，逻辑清晰，深入浅出，其幽默的语言风格。
【费用及报名】
1、费用：培训费9600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习)