社区团购群-社区团购-微企邦网络销售

　据网经社-电子商务研究中心发布的《2018年度中国移动社交电子商务发展报告》显示，2018年我国移动互联网购物交易规模为50677.6亿元，对比2017年我国移动网购交易规模39045.2亿元，同比增长30%。社区团购经历了一年多的厚积之后，迎来薄发，并迅速成为一个非常火热的创业风口，还吸引了包括京东、苏宁、拼多多以及美团等零售巨头纷纷抢滩布局。

　　网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示，社区团购实际上是采用预售拼团的方式，结合线上线下来运营的，利用社区熟人关系作为背景，实现快速引流、裂变。如今社区团购得以迅速发展，曹磊分析其原因有以下几个方面，首先，社区团购借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到用户。相对于其他电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区团购的获客成本就低了很多。其次，社区团购借助社区这个稳定的场景，同时利用熟人关系，很容易让用户实现裂变。正是这种不可估量的发展趋势，推动社区团购越来越受资本市场青睐。***后站在用户角度来看，社区团购模式能让用户享受到更多种类丰富的生活产品，如高频刚需的生鲜产品，价格实惠又原材料新鲜；另外，站在商家角度来看，利用社区团购能帮商家节省一定物流成本，同时还能帮助快速销货。

　　曹磊表示，社区团购是一个低门槛且容易规模化复 的模式，这样的特征往往会涌入大量的创业团队，亦是资本***爱的模式。但社区团购易学难精，实际上无论想靠性价比或交付服务脱颖而出，终归得靠强大的供应链所带来的规模效应；社区团购严格说来是一门供应链的生意。社区团购是新时代的产物，改变着人们的购物方式。这种线上销售、线下ti验模式，只有全位地服务消费者，把好品质关，才能长久。

但人员、供应链、仓库等成本资金消耗量还是挺大的，亏损也源于此。这就要求速度得快。同时开20个和50个城市，资金消耗量不一样。

大部***现在主要做的是生鲜，因为刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能***后沦为苦力角色，价值很难体现。

目前松鼠拼拼从二三线城市切入，这些城市的痛点明显且优质供给不足。一线城市周边的商业业态本身发达，电商购物极其方便。但要进攻这块市场，对供应链选品和体验的要求很高，是下一步计划。

社区团购能切到几线城市，跟人口和小区生态有关。如果是一座200万人口的城市，可以做得非常好。100万以上也足够。此外，一个小区要有一千多户的数量。

每开一座城市，BD先xing。因为要大量走访，一旦进入维护阶段，工作量就变小。用户不是特别需要不断去运营。BD主要针对团长，一个运营可以维护超过一百个团队。

这个行业对团长的争夺确实比较激烈，但与其说是争夺团长，不如说是争小区。通过拿下团长而拿下小区。有的竞争激烈的小区已经有来自不同公司的多名团长。这个时候，比拼的就是产品和运营能力。

对团长的管理通常都很细，甚至一句话加不加语气词，差别很大。比如，“大家快来买”和“大家来买吧”，前者转化率就更高些。语气中透露出一种紧迫感，再不买就没了。这是一种引导策略。

但争抢团长，大概率是损人不利己。这个圈子比较透明，团长会用脚tou票。他的目标是多***，而且是要长期多***，而且用户对它越满意，转化率越高，能赚到更多的钱，对他来说是一个良性正循环的事情。

***激烈的对抗就是补tie。现在还没有谁挑起这个事。谁都不愿意再去玩，也没必要。创业者已经跳出花钱买单量的增长逻辑了，纯粹的烧单量没有价值。补贴意味着直接烧钱，现在市场不允许这样，资本也不再相信这种单量的价值。

社区团购差不多是过去半年吸金***强的一个细分赛道。***机构越来越有意识地捕获一些大的机会。这也导致大家比较追逐头部的公司。

但这个行业的收拢速度很快，资金迅速被头部几家公司吸走。千团***那会还是这边公司死掉，那边又冒出，战线拉得很长，但社区团购把这个周期大大缩短，甚至比当年的共享单车时间都短。

至于社区团购的未来，目前下结论说能够拓展电商有些操之过急，但社区团购这个模式的可适用性非常广。

从流量端看，针对不同城市，按照几个指标推算下来，只要住在这个区域，就可以成为社区团购的用户，未来模式还有很多想象空间。

至于供应链，社区团购，现在主要更多是本地生活这块，但未来会不会逐渐进入其他商品，也有可能。比如夏天团个灭蚊灯、电风扇。或许可以趋向电商类的东西。因为用的是私域流量，所以集中交付成本很低。

当然，其中还有团长的服务成本，这是拼多多非常大的一个优势，因为它没有这块成本，而有的商品交易本身也是不需要太多服务的。比如买个iPhone手机，还要付出服务成本，不符合逻辑。其实背后是成本结构的比拼，根据品类进行差异化。所以边界在哪里，值得摸索。

会员电商可能是社区团购的终局。但会员电商不在于付会员费这样的形式，而在于内核，就是面向高粘性、高复购、高消费频次的用户，每个品类集中SKU提供超高性价比的优质商品，保持超低的订单获取成本，以超低成本交付的模式。

未来也可能诞生大量自有品牌或者定制商品，就像Costco拥有大量自有品牌商品。流通成本降低，交付成本降低，核心成本结构就会变得非常有竞争力。商业零售***终胜出的一定是这种效用和效率的结合。

所有玩家都是这个逻辑。

1、经济发展较快，消费升级需求旺盛。以湖南、河南为代表，社区团购群，消费者对商品价格更为敏感，对商品性价比的追求更加强烈，这很大程度上促进了区域性社区团购企业的出现和发展。

2、生鲜优势产地，社区团购同样也较为活跃，如江苏、山东。以江苏为例，据统计，截止到2018年底，江苏省生鲜行业相关企业（规模以上）共有2072家，这为社区团购业态的发展提供的丰沃的土壤。

3、经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购，以北京、上海、广东为代表。这些地区平台零售、互联网较为发达，诞生了大量的新业态，如盒马鲜生、钱大妈、58等。由于社区团购的核心品类为生鲜，辅之以部分标品，随着原生性平台的发展，传统商超、生鲜零售企业的市场份额必然会被切割掉一部分，出于业务防御的角度，这部分企业多被动入局。

着社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化，团购社区，主要表现在以下方面：

1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流，但是越来越多的***选手开始入场

行业的快速发展也吸引了越来越多的***选手开始入场，具体表现为：

厂家、产地端：如正大集团孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道，正在集团在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上，2018年开始在各个区域开始发展“社区代理商”，在不扰乱原有线下分销体系的情况下，社区团购，正大商品在社区社群的商品供货价格能够比超市终端价格低20%以上，大大降低了渠道成本，这对于传统快消企业同样受用。

渠道端：蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店，且具备一定的供应链资源和能力，将小店老板发展为团长，同时扩充产品线，增加非标商品比重，同时也可以作为为门店赋能的一种方式，这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。

零售端：盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项，盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系，盒马门店运营会建立专门的社群体系，通过在社群内发布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。

2、宝妈团or店主团？或者两者都有

a、宝妈团：你我您、邻邻壹等。

宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL，即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体，建群成团，群即线上店，主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品pai、技术、商品等服务，订单成团以后，依靠落地配分拣配送至团长，***后由团长配送货***自取，履约时效多为次日达，部分商品3-4日达。

b、店主团：兴盛优选、考拉精选等。

店主团往往是在和门店已发生联系以后，将小店老板发展为团长，同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品，履约往往依靠到店自取，在带动门店ren流的同事促进非计划性消费。