信任五环超级销售拜访技巧（广州，6月22-23日）
【举办单位】北京曼顿培训网 中国培训资讯网
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年6月22-23日
【培训地点】广州
【培训对象】面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监
【课程背景】
销售的成功，是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。然而，在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：
■有效商机不足；
■很难约到客户，特别是高层；
■把握不好客户心理，不知道客户在想什么；
■项目进度缓慢，无法按计划推进；
■不知如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走。
针对以上问题，我们特邀销售罗盘?版权课程认证讲师、原埃森哲中国销售培训总监 武宝权老师，与我们一同分享《信任五环?超级销售拜访技巧》的精彩课程，帮助您卓有成效的完成销售拜访，并运用系统性的思维方式，有效地开展工作！
【课程收益】
1、认知并讲述客户决策思维过程；
2、基于客户思维认识逻辑制定拜访计划；
3、应用赢得信任的双赢拜访沟通方法；
4、统一销售共同语言、提升沟通效率。
【课程特色】
1、通过小说的形式，全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中，以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境，深入浅出地阐述深奥的心理学原理，运用视频展现和研讨方式，分析当事人的种种表现和客户的不同反应，带给学员思考和启发同时，可以学习借鉴实用的销售技巧，了解如何赢得客户信任，获得销售的成功。
2、通过录像演示，生动地展开一个个似曾相识的故事，经过实战动作分解、关键环节演练我们帮助学员。
3、***理论与案例实战相结合、亲身感受超级沟通奥妙与精彩！
【课程大纲】
课程导入
***节 销售的困惑
第二节 销售的上楼原理
***章 拜访准备
***节 小杨拜访宋主任前
第二节 小杨拜访宋主任
第三节 小杨的自我感觉
第四节 老宋的感受
第二章 提问
***节 小周拜访龚总前
第二节 小周陌拜总经理
第三节 提问
第三章 倾听
***节 小杨拜访陶部长前
第二节 小杨的拜访
第四章 呈现优势
***节 小杨拜访魏部长
第二节 概念和疑问
第五章 合作经营
***节 小周拜访刘经理前
第二节 小周拜访刘经理
第六章 获得承诺
***节 小杨再会陶部长
第二节 小周再方刘经理
第七章 拜访评估
***节 拜访蓝科总经理
第二节 飞达遇到新情况
第三节 小周拜访贾工
第八章 总结
片花、花絮
【讲师介绍】
武宝权老师，曼顿培训网()***讲师。
实战经验
实战派营销管理***；
《新解决方案销售》《解决方案销售实施手册》译作者；
《销售与管理市场》、《中外管理》***撰稿人，清华大学职业教育辅导顾问。北京工业大学特聘讲师；
马士基（中国）销售***效率提升，价值销售；
飞利浦汽车照明 销售***解决方案销售；
华为大客户销售流程梳理与业绩提升；
新浪销售团队顾问式销售能力提升项目。
***背景
从事销售与管理工作,先后在埃森哲中国、新浪、Sales Performance International 解决方案销售公司、担任销售经理、学习发展咨询顾问、销售咨询顾问等职务。
主讲课程
《信任五环》——超级销售拜访技巧、《价值致胜-新解决方案销售》、
《***沟通》《问题分析与解决》《提高工作成效》《职业经理人综合训练》
服务客户
马士基、飞利浦、华为、新浪......
【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习)