社区团购群-社区团购-微企邦网络8(查看)

众做周知，社区团购是从“小规模农场 宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的***选手加入了这个市场。具体如下：

1）厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商，2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道，在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群，在保证自己和经销商利润的前提下，在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势！

2）***供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商，年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”，给社区社群供货。他们负责人跟我说：“给社区社群供货，资金风险低、利润高！”

3）***线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司，但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店，干脆设两个店长：线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过，2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主，现在看这个预测没有问题。

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应款。

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

微信生态圈为社区拼团提供了天然的平台资源

社区拼团模式就是由社区团购公司提供供应链资源，把微信作为交易场景，发展线下社区团购合伙人把社区居民的日常需求汇集到一起，通过微信下单然后集中配送商品。

社区拼团能够集中爆发，首先要得益于移动互联网的发展这使得我们的社交工具变得更多样，其中以微信为代表的社交平台成为我们生活中后欢迎的社交软件，这样正是拼团社区的阵地。其次，微信有超过10亿的用户这就使得获客更容易，成本也更低，为社区拼团打好了用户基础，微信群已经成为社区拼团的主要流量来源。后，社区拼团的门槛并不高这种模式很容易就可以。

社区拼团模式如此火爆得到资本青睐，不断爆出融资消息，入门槛比较低，门店可性强，再加上背靠微信资源平台，目前这正是一个风口项目，那么对于想要进入的这个项目的社区团购公司而言，有哪些现状是必须要引起重视。

社区团购模式如何运作？

由社区团购企业发起，整合上游供应商资源（或自身拥有货源），在各社区招募社区合伙人当团长，团长可是社区店主或者业主，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获抽成。

社区团购企业有哪些盈利方式？

社区团购企业通过与各个社区团长合作，社区团长建立微信群带动其周边居民消费，保证了客户数量及稳定性。

商品从供货源头直采、直供，省去中间多层中间商的抬价与损耗，社区团购群，周边居民一旦下单购买商品即可盈利。当社区团购平台做到一定的规模，还可

以获得团长加盟费、平台广告费等额外收入，加上社区团购平台现金流价值延伸等收益。

社区拼团项目融资：

“你我您”获GGV领投数千万A轮融资

“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元A轮***

“食享会”获险峰旗云领投、心元资本跟投的1亿A轮融资

“呆萝卜”获美元天使轮融资

“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元种子轮融资

“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资

“选好货”获数千万元Pre-A轮融资

爆的营销拓客、引流、圈粉系统

1.创客新零售系统

4.0版本，13星创客，卖货不求人、客户主动加微信，迅速拓展人脉。

2.云拓排队返利系统

适用多门店拓客引流（很火爆实用）

3、***裂变活动拓客

巨好用美容行业，门店***拓客，一套系统，多个门店，简单实用

4、社区拼团（融资）

1.门店企业（厂家、美容***、餐饮）营销类系统

一物一码，防伪查询，防串货，产品追溯 拓客众筹系统 拼团系统 系统 预约系统 大转盘系统 点餐系统 ***系统 积分兑换系统 排名系统 系统

2.系统管理制度模式

分销系统 代理商系统 区域代理系统 股东分红系统 ***分红系统 供应商入驻系统

多商户系统 新系统

3.返利系统

购物返系统 全返系统 排队返系统

4.***公排系统

大公排 小公排 多点位排 跳点位排 自由排位

5.***模式

区块链系统 系统 理财***分红系统 游戏理财

6.拆分系统

一轨 二二拆分 三三 四四等

7.游戏系统

养植农场 植物***等

8.支持微信端、APP、PC端、手机端

9.***接定制开发系统

多网合一，稳定，安全，***，已赢得众多客户信赖

先来说说团购：

团购的出发点，社区团购，原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量；而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

目前的团购平台和形式，一般分成两种：

一种是商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，以美团和聚划算为代表。

优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约；商家很容易在短期内通过团购***回笼资金。

但缺点也很明显：

比如：商家原本是希望***吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受***而非正常价。

等于是：商家并没有因为***从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点。

长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。

而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。

长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。

另外一种团购形式是： 商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。

不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。

本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点：

商家可以通过拼团，把散落在***各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。

这个模式有一定的创新和社交互动性。

但缺点也很明显，除了拼团***造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。

而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在***各地，并没有降低物流成本和等待时间。

随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

而目前社区团购的团购方式呢？

一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作，互动和咨询是在微信群。

从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。

而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。

物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。

看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。

社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？

还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。

这个数字当时吓了很多人一跳。

在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路；通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价到，实现了3年则上市。

这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：拼多多和京东上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候，社区团购的赛道已经灼热起来。

这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，社区团购，进行分发和发货。

记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。

你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。

深感认同。

这几年，在社交媒体上，喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。

70后与90后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。

这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。

缺的是什么？

实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金；缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。

广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。

而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。

而社区团购，将性价比与社交，一 一满足。

在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。

那，社区团购到底是什么？

在湖南长沙，社区团购热烈时，有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。

社区团购，实际场景就是：

基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信***后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品、日用品，甚至居家用品等。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。

创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。

而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

社区团购是技术创新吗?

显然不是。

目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。

所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。

相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信***。

本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道，也许有一天可以***出来做自己的 APP。

其实，团长既是小区里的销售者，社区团购开发，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。

货坏了，很容易损伤邻里关系。

实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群