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石材销售技巧，如何让顾客觉得“不贵”愿意买单？

谈价是门大学问，价格谈的好，直接影响销售的业绩，以下销售技巧，供你参考！

一、如何不被“价格”问题困扰？

价格谈判是一门大学问，销售人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

1、不要被顾客的购买习惯吓倒

俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论销售人员说什么，都以“太贵了”挡回来，英国棕石材价格，这已经成为了消费者的习惯，销售人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

2、不要抱怨顾客随便砍价

有些销售人员听到顾客随便砍价就会抱怨，英国棕石材批发市场，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。

3、提高价格应对能力，增强价格信心

价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。销售人员要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：

一是和产品成本相比较；

二是与同行的产品相比较；

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

二、如何让顾客觉得“不贵”？

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客***相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

英国棕石材的技术性质

英国棕石材的技术性质可分为物理性质、力学性质和工艺性质。

(1)物理性质:主要对英国棕石材的容积密度、吸水性、耐水性、抗冻性、耐火性和导热性 有要求。为确保英国棕石材的强度、耐久性等性能，一般要求所用英国棕石材容积密度较大、吸水率 小、耐水性好、抗冻性好以及耐火性好等。

(2)力学性质

1)抗压强度:英国棕石材的强度取决于造岩矿物及岩石的结构和构造。英国棕石材的抗压强度是 以三个边长为50mm的立方体试块吸水饱和状态下的抗压极限强度平均值表示。根据抗压 强度值的大小，英国棕石材共分九个强度等级: MU100、MU80、MU60、MU50、MU40、 MU30、MU20、MU15和MU10。

2)冲击韧性:英国棕石材的冲击韧性取决于矿物成分与构造。

3)硬度:造岩矿物的强度硬度高，构造紧密，则的岩石硬度高。岩石硬度用莫氏硬 度(相对硬度)或肖氏硬度(绝1对硬度)表示。

4)耐磨性:通常岩石强度高，构造致密，则耐磨性也较好。英国棕石材的耐磨性以磨损率 (g/cm2)表示:一定压力下研磨100次，磨损率M = (mo - ml)/A ，式中mo为磨前质 量(g)， ml为磨后质量(g)， A为试样受磨面积(cm2).

工程中用于基础、桥梁、隧道等的英国棕石材，常要求抗压强度、抗冻性与耐水性三项指标。

英国棕超薄石材板的锈斑产生

今天咱们来好好聊聊英国棕超薄石材板上面为什么会产生锈斑？其实对于锈斑问题主要还是因为英国棕超薄石材板内部或者外表面损坏造成的。如果外表面有锈斑，那可能在运输、施工的过程中接触到生锈的铁艺品，这些铁锈在石材表面接触到水分，与空气中的氧气产生化学反应，然后表面局部变浅褐色，英国棕石材规格，出现变色后也就是我们常说的表面锈斑情况。 另一种情况就是英国棕超薄石材板从内到外生锈，因天然英国棕超薄石材板是含一定比例的铁元素，英国棕石材，当石材接触到水分后，产生氧化反应，生成水锈，从因此会随着英国棕超薄石材板表面的毛细管溢出到表面，并且还会捎带着其它一些附着污染物。