微企邦网络8-社区团购

社区团购的火爆，给很多的商家带来了机会，在网络上也出现了很多的社区团购平台，其中知名度比较高的就是每日优鲜和拼好货，这两个平台所推出来的社区团购活动非常受欢迎，凭借着各自的优势在市场上站稳了脚跟。每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”都是怎么做的?下面来向大家详细分析一下。

社区团购是什么

以前人们想要在网络上购物，主要是通过淘宝或者是京东平台，不过现在人们可以直接在社区团购平台购买各式各样的商品。社区团购平台竟然能够在两大网购电商平台的眼皮子底下发展的这么快，看来社区团购平台有自己的优势。

向每日优鲜和拼好货，这些社区团购平台，主要瞄准的就是被忽视的五环外人群，主要为消费者提供的是生鲜产品，但主要围绕的就是，二三线城市的居民开展，为这些消费者提供优质的货品。

社区团购是基于真实的小区所开展的，通过微信群来开展开团预售，把一个小区的居民汇聚在一起，居民可以在线购买各种生鲜产品，然后直接在微信平台进行***，由供货商统一将货品放在社区的某一个地点，消费者在下班之后就可以自取商品。

社区团购是电商渠道的一种创新，改变了传统的电商模式。社区团购的参与门槛并不高，普通的商家也可以参与其中，目前社区团购的主力军是社区的宝妈，这些人有更多的时间，可以帮助商家进行宣传，也会在社区团购平台购买商品。

社区团购的形式

社区团购目前可以分为两种形式，一种就是商家可以直接给出促销价格，消费者可以直接在促销页面购买商品，这种模式比较具有代表性的就是美团和聚划算。模式的优点就是参与，门槛比较低，消费者不需要预约就可以直接购买商品，社区团购，让这些商家可以在短期内回笼资金。

另一种团购形式就是商家给出促销团购价格，消费者必须要通过拼团的方式来购买商品，这种比较具有代表性的平台包括每日优鲜和拼好货等。消费者并不能直接拼团成，而是需要用户将连接，分享给其他的好友，拼团的人数成功之后，商家在发货。

每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”给很多的消费者提供了购买优质商品的机会，降低了这些厂家推出活动的门槛，相信今后还会有更多的商家利用这些平台销售产品。

众做周知，社区团购是从“小规模农场 宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的***选手加入了这个市场。具体如下：

1）厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商，2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道，在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群，在保证自己和经销商利润的前提下，在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势！

2）***供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商，年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”，给社区社群供货。他们负责人跟我说：“给社区社群供货，资金风险低、利润高！”

3）***线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司，但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店，社区团购电商，干脆设两个店长：线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过，2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主，社区团购，现在看这个预测没有问题。

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应款。

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

微信生态圈为社区拼团提供了天然的平台资源

社区拼团模式就是由社区团购公司提供供应链资源，把微信作为交易场景，发展线下社区团购合伙人把社区居民的日常需求汇集到一起，通过微信下单然后集中配送商品。

社区拼团能够集中爆发，首先要得益于移动互联网的发展这使得我们的社交工具变得更多样，其中以微信为代表的社交平台成为我们生活中后欢迎的社交软件，这样正是拼团社区的阵地。其次，微信有超过10亿的用户这就使得获客更容易，成本也更低，为社区拼团打好了用户基础，微信群已经成为社区拼团的主要流量来源。后，社区拼团的门槛并不高这种模式很容易就可以。

社区拼团模式如此火爆得到资本青睐，不断爆出融资消息，入门槛比较低，门店可性强，社区团购小程序，再加上背靠微信资源平台，目前这正是一个风口项目，那么对于想要进入的这个项目的社区团购公司而言，有哪些现状是必须要引起重视。

社区团购模式如何运作？

由社区团购企业发起，整合上游供应商资源（或自身拥有货源），在各社区招募社区合伙人当团长，团长可是社区店主或者业主，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获抽成。

社区团购企业有哪些盈利方式？

社区团购企业通过与各个社区团长合作，社区团长建立微信群带动其周边居民消费，保证了客户数量及稳定性。

商品从供货源头直采、直供，省去中间多层中间商的抬价与损耗，周边居民一旦下单购买商品即可盈利。当社区团购平台做到一定的规模，还可

以获得团长加盟费、平台广告费等额外收入，加上社区团购平台现金流价值延伸等收益。

社区拼团项目融资：

“你我您”获GGV领投数千万A轮融资

“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元A轮***

“食享会”获险峰旗云领投、心元资本跟投的1亿A轮融资

“呆萝卜”获美元天使轮融资

“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元种子轮融资

“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资

“选好货”获数千万元Pre-A轮融资

爆的营销拓客、引流、圈粉系统

1.创客新零售系统

4.0版本，13星创客，卖货不求人、客户主动加微信，迅速拓展人脉。

2.云拓排队返利系统

适用多门店拓客引流（很火爆实用）

3、***裂变活动拓客

巨好用美容行业，门店***拓客，一套系统，多个门店，简单实用

4、社区拼团（融资）

1.门店企业（厂家、美容***、餐饮）营销类系统

一物一码，防伪查询，防串货，产品追溯 拓客众筹系统 拼团系统 系统 预约系统 大转盘系统 点餐系统 ***系统 积分兑换系统 排名系统 系统

2.系统管理制度模式

分销系统 代理商系统 区域代理系统 股东分红系统 ***分红系统 供应商入驻系统

多商户系统 新系统

3.返利系统

购物返系统 全返系统 排队返系统

4.***公排系统

大公排 小公排 多点位排 跳点位排 自由排位

5.***模式

区块链系统 系统 理财***分红系统 游戏理财

6.拆分系统

一轨 二二拆分 三三 四四等

7.游戏系统

养植农场 植物***等

8.支持微信端、APP、PC端、手机端

9.***接定制开发系统

多网合一，稳定，安全，***，已赢得众多客户信赖

作为传统零售中的一员“老将”—社区零售，在经过时***展的洗礼，社区零售也迎来了全新模式--社区新零售。

在部分商家新零售转型失败的案例下，许多人提出，社区零售环境真的适合新零售吗?Hi新零售小编就从多方面带你深入了解新零售到底适不适合社区。

首先我们先来了解一下社区新零售的概念，【社区新零售】是由HiShop提出，以“社区团购”的形式，以微信为载体整合多个社区社群资源，形成由商家集中化管理运营的预售 团购的社区商业模式。

其次社区团购的主要销售场景为各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，换而言之每个群都相当于一个社区店。这样不仅便于商家对于经营范围的管理，也便于居民在购物前后的商品交流。消费者能从多方面了解产品，商家也能集中介绍和发布产品信息以及更快的收集到消费者对于商品的反馈，从而提高产品的质量以及消费服务。

线上下单，线下门店自提的消费模式使消费者省去了传统线上购物等待物流的空白期。由于社区零售店距离消费者近，甚至提供***服务，为消费者提供更好的服务。

在社区发展新零售，既是危机也是机遇，如何度过危机把握机遇?你需要一套解决方案，HiShop旗下社区新零售解决方案，能够帮助商家搭建商城平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区店，再由各社区店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民。不经省去另外商家产品活动宣传，也使消费者渴望物美价廉的消费心理得到满足。