团购社区-社区团购-微企邦网络8

社区团购的火爆，给很多的商家带来了机会，在网络上也出现了很多的社区团购平台，其中知名度比较高的就是每日优鲜和拼好货，这两个平台所推出来的社区团购活动非常受欢迎，凭借着各自的优势在市场上站稳了脚跟。每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”都是怎么做的?下面来向大家详细分析一下。

社区团购是什么

以前人们想要在网络上购物，团购社区，主要是通过淘宝或者是京东平台，不过现在人们可以直接在社区团购平台购买各式各样的商品。社区团购平台竟然能够在两大网购电商平台的眼皮子底下发展的这么快，看来社区团购平台有自己的优势。

向每日优鲜和拼好货，这些社区团购平台，主要瞄准的就是被忽视的五环外人群，主要为消费者提供的是生鲜产品，但主要围绕的就是，二三线城市的居民开展，为这些消费者提供优质的货品。

社区团购是基于真实的小区所开展的，通过微信群来开展开团预售，把一个小区的居民汇聚在一起，居民可以在线购买各种生鲜产品，然后直接在微信平台进行***，由供货商统一将货品放在社区的某一个地点，消费者在下班之后就可以自取商品。

社区团购是电商渠道的一种创新，改变了传统的电商模式。社区团购的参与门槛并不高，普通的商家也可以参与其中，目前社区团购的主力军是社区的宝妈，社区团购电商，这些人有更多的时间，可以帮助商家进行宣传，也会在社区团购平台购买商品。

社区团购的形式

社区团购目前可以分为两种形式，一种就是商家可以直接给出促销价格，消费者可以直接在促销页面购买商品，这种模式比较具有代表性的就是美团和聚划算。模式的优点就是参与，门槛比较低，消费者不需要预约就可以直接购买商品，让这些商家可以在短期内回笼资金。

另一种团购形式就是商家给出促销团购价格，消费者必须要通过拼团的方式来购买商品，这种比较具有代表性的平台包括每日优鲜和拼好货等。消费者并不能直接拼团成，而是需要用户将连接，社区团购，分享给其他的好友，拼团的人数成功之后，商家在发货。

每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”给很多的消费者提供了购买优质商品的机会，降低了这些厂家推出活动的门槛，相信今后还会有更多的商家利用这些平台销售产品。

社区团购，是指居住社区内居民的一种集体购物消费行为，通过统一集采集配，来降低产品流通及渠道成本，从而将高性价比的商品销售给社区居民。

或者说，社区团购就是一种以人际关系链为基础，以生活社区作为集聚点的一种社交型零售方式。

社区团购的玩法很简单：以“团长”为中心，收集团员的订单后，向平台统一下单；收到商品后，团长负责分发。

社区团购的模式主要有以下几种：

1、集中采购 线下自提

前端通过微信群进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，***后团长通知，用户自提。

这是***为初始的模式，也是很多初入赛道或者小规模玩家的选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了***后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

2、门店 用户自提

这种模式相较于前者加上了门店的成本。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，门店既可以作为仓储，也可以作为线下的引流，可以有效提高品牌知名度与可信度。

3、供应地货源 自建仓

这是一个“重量级”的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。

当然，这种模式也不是一般人能玩得起的。一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，可以对轻模式的玩家造成重度打击。比如每日优鲜孵化的每日一淘，苏宁旗下的苏宁小店以及食享会等。

社区团购们的梦想？

社区团购平台“邻邻壹”就是社区团购的主要玩家之一，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。

肖志龙预感，社区团购圈地战在今年上半年会进入比较激烈的阶段，团长挖角、安插等竞争手段只会越来越多。市场密集的紧张感，让他需要把更多精力放到拓展团长业务上，积极地圈地。

他一直在内部鼓励大家说，就像当年的“百团”，“真的很希望美团的当年就是我们的今天，美团的今天就是我们的明天”。

不过，讽刺的是，“百团”的赢家美团，业务构成中团购已难觅踪影。

美团的2018年第三季度财报显示，报告期内191亿元营收中，贡献突出的核心业务分别是占比近六成的美团外卖，以及到店、酒店及旅游收入。

尽管以团购起家，但在美团当下的业务版图中，外卖、酒旅等核心版块都已经难觅团购模式的踪迹。

那社区团购和传统电商平台相比，又具有什么区别和优势呢？

首先在获客成本上：

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，社区团购，而随着近几年线量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，快速获客和崛起的新电商平台。

然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多快速崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式。

在获客上：

社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论，***终通过小程序链接下单。

看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。

在货品价格上：

传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价。

而随着流量成本的水涨船高，消费者***终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。

而拼多多主要通过***拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。

而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

在购买方式上：

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。

而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受***，需要转发给朋友，门槛其实比较高。

而美团主要是直接给出***，而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买；相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。

在物流成本上：

传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。

这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，物流成本其实也不低。

而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。

在资金方面：

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。

而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。

从人工成本上：

传统电商主要是雇佣专门的运营和***进行售前***咨询，而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。

综上，社区团购作为一种新的电商渠道，在获客成本、物流成本、人工成本、资金成本、价格成本上，都有一定的优势。

而***根本的是：社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货；而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客，天然成本更低。

所以，回到前面看，不难理解，社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。

社区团购作为一种电商渠道的创新，之所以发热，是有它一定的价值。

但是，这种依赖微信群进行分发的购物形式，会持续很久吗？社区团购存在哪些风险和问题？