




为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”,我深入研究了一个品牌——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,招生策划方案,希望新理念能越走越好!
新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3,学习效果提高 3 倍
2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。
3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。
分析:新理念英语作为一个新成立的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显, 无法占任何的上风.既然如此,培训班招生策划方案,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!
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?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生!
独特的卖点, 就是我们的核心竞争力,就是我们的独***值,少儿招生策划方案,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。
要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以***响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题,在我辅导过的学校中,就有这样的现象, 一个浙江的学校,当年投入了 20 多万的广告,但是只收了……18 个学生!
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要***,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘,你必须与人合作,越是竞争激烈的时候,越是需要合作,合作能让你大大的减少广告成本,更加重要的是,让你的客户成倍成倍地增加,你要知道,一加一,一定大于二!
那么如何合作?如何整合?如何借力?让我先告诉你 2个案例吧,我相信,你看了后,一定会有所收获。
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经济的发展,也带来了一个问题,就是教育严重滞后, 很多企业家大多出身布衣,文化水平很低,所以他们希望自 己的子女,能学好文化知识,好继承家族产业。
所以,培训机构招生策划方案,当其他的培训机构,打出快速提高成绩,或者是提高素质的时候,我们则亮出了:讲一口流利国际英语,做一个成功自信富二代!(独特的有杀伤力的卖点)
因为,通过调查我们发现,晋江的家长,都希望自己的孩子学好英语口语,晋江人务实,他们学英语的目的很简单,就是希望孩子学好口语后,能帮助家族发展国际贸易 。
所以,我们在课程安排上,将***放在口语教学上,同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中,短期内让学员快速攻克聋哑英语,帮助学员设定人生目标,坚定成功的信念。
我们的课程一推出,因为我们的卖点正好迎合了家长的需求,家长在公开课中,也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处,所以家长反应非常强烈,报名咨询量逐日攀升,一号分校在 3 个月内就生源爆满,短期内,又连开了另外 2 个分校!!!
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