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山东三只小猴文化传媒有限公司

普通会员8
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企业等级:普通会员
经营模式:其它
所在地区:山东 泰安
联系卖家:刘仁新
手机号码:18615381898
公司官网:tz1288.com
企业地址:山东省泰安市新泰市通天街南头
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文化艺术交流策划;网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广;电子上午服务平台运营与管理;计算机系统服务;计算机网络工程施工;基础软件服务、应用软件服务;电脑及配件、软件的小猴;设计、制作、代理、发布国内各类广告;会议、礼仪服务;企业管理咨询;市场营销策划。...

学前班招生策划方案「多图」

产品编号:787868523                    更新时间:2019-07-21
价格: 来电议定
山东三只小猴文化传媒有限公司

山东三只小猴文化传媒有限公司

  • 主营业务:艺术培训类学校招生,技术咨询,技术服务,技术推广
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  • 公司地址:山东省泰安市新泰市通天街南头

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刘仁新 18615381898

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产品详情




我们知道,满意度=体验值/期望值。

所以,你要想提高满意度,只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。

其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。

对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。”

所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意, 可以退款。

下期预告:付费欲望度=体验值×期望值

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衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。

我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。

但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****,预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。

亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。

还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动, 因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。

鱼塘策略并不复杂,无非就是:

1. 你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。

2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。

3. 持续跟踪,传递价值,培育信任。

4. 通过各种方式促销,实现成交。

下期预告:鱼塘借力升级版

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很多时候,人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验,比如麦当劳新推出了什么产品,虎都的西裤质量非常好,上岛的咖啡味道很纯……

我们非常享受自己找到好东西的感觉, 同样的,也希望我们的朋友,能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上, 我们已经在无意识地,为很多企业做了很多免费的广告.

那么,是什么原因,引发了无意识的转介绍? 一.提供高价值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色,你的服务必须比学生所期望的还要好,只有学生自己满意了,才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好,请想办法改进。

设想一下,学生是因为你能帮他实现梦想,才选择了你的学校,同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚, 跟他一样拥有相同梦想。

所以你应该想办法,不断地去为他创造价值,并提供相应的“承诺教学”,这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。

你想,每一个学生,在选择一个新的培训学校的时候,学前班招生策划方案,内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他***终找到了你,因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样,能够为他带来价值,那他有什么理由不去帮你转介绍呢?

所以,你必须先确保学生对你的教学很满意,然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何,那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。

二.构建亲密的关系

你要想办法,真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品,而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献,这些都会对转介绍产生积极的影响。

我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校,当你改变对自我价值的感觉后,同时也可以改变你看自己与学生之间的关系,就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。

你必须持续不断地,对你的每一个学生表示由衷的关 心,以及告诉他,你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。

同时,你必须让他感觉到,因为接受了你的辅导,将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候, 他会回报你持续的信任,并对你产生长久的依赖。

三.给予无法拒绝的激励

你应该适当地做些“顺水人情”,告诉你的学生,对于他推荐来的其他生源,你将提供免费或折扣的产品或服务,包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。

同时,你还可以给些精神的鼓励,比如学生每推荐一个新的生源,你将以他的名义,向当地的***人学校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告诉他该怎么做

你必须记住,除非你要求学生去做行动呼吁,否则,他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。

下期预告:爱心传递式转介绍

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学前班招生策划方案「多图」由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。学前班招生策划方案「多图」是山东三只小猴文化传媒有限公司()今年全新升级推出的,以上图片仅供参考,请您拨打本页面或图片上的联系电话,索取联系人:刘仁新。同时本公司()还是从事街舞招生策划,民族舞招生策划,拉丁舞招生策划的服务商,欢迎来电咨询。

山东三只小猴文化传媒有限公司电话:0538-7231656传真:0538-7231656联系人:刘仁新 18615381898

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