很多时候，人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验，比如麦当劳新推出了什么产品，虎都的西裤质量非常好，上岛的咖啡味道很纯……
我们非常享受自己找到好东西的感觉， 同样的，也希望我们的朋友，能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上， 我们已经在无意识地，为很多企业做了很多免费的广告.
那么，是什么原因，引发了无意识的转介绍? 一.提供高价值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色，你的服务必须比学生所期望的还要好，只有学生自己满意了，才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好，请想办法改进。
设想一下，学生是因为你能帮他实现梦想，才选择了你的学校，同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚，春季招生策划方案， 跟他一样拥有相同梦想。
所以你应该想办法，不断地去为他创造价值，并提供相应的“承诺教学”，这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。
你想，每一个学生，在选择一个新的培训学校的时候，内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他***终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他有什么理由不去帮你转介绍呢？
所以，你必须先确保学生对你的教学很满意，然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何，那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。
二.构建亲密的关系
你要想办法，真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品，而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献，这些都会对转介绍产生积极的影响。
我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校，当你改变对自我价值的感觉后，同时也可以改变你看自己与学生之间的关系，就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。
你必须持续不断地，对你的每一个学生表示由衷的关 心，以及告诉他，你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。
同时，你必须让他感觉到，因为接受了你的辅导，将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候， 他会回报你持续的信任，并对你产生长久的依赖。
三.给予无法拒绝的激励
你应该适当地做些“顺水人情”，告诉你的学生，对于他推荐来的其他生源，你将提供免费或折扣的产品或服务，包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。
同时，你还可以给些精神的鼓励，比如学生每推荐一个新的生源，你将以他的名义，向当地的***人学校或者敬老院，捐一定的款物。
四.告诉他该怎么做
你必须记住，除非你要求学生去做行动呼吁，否则，他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。
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鱼塘借力升级版
什么叫秘密?大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了.
再好的方法，一旦开始被很多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果……
所以，我很犹豫…是否要揭示这个威力更大的秘密?
这个秘密，给我，还有我的学校都产生了不可思议的改变.亲爱的朋友，我想你和其他人一样，迫切地想知道到底是什么秘密?
获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?
很多学校获取学员信息后，***常见的动作就是马上拿起电话，培训机构招生策划方案，“不厌其烦”地向学生和家长大力推荐自己的学校， 结果是…鱼都被吓跑了。
你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢什么鱼饵，对方对你
完全不了解，不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“***性开采”，因为资源是有限的。
先给我一个了解你的机会!
你可以这样做，利用信息:
“亲爱的学员，对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感谢。所以，我们特赠送安踏代金券，请于** 地领取，48 小时内有效!”
“已经有 252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有 10%的人才能成为幸运儿……免费***:*******”
“已有 80 个学员等待国学课程于 3 天后开课---但只剩20 个名额。为公平起见，我们规定，不允许提前报名，先到先得，特别强调:前 6 名幸运学员，我们将免费赠送价值 300 元课程 DVD。”
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五步:价值包装
告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。
第六步:提供赠品
这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。
第七步:抛出价格
这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是高价的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是***格的，少儿招生策划方案， 你也要说明价格低的原因。
第八步:行动号召
这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。
无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。
你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。
行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10
月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。”
第九步:效果承诺
提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。
你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，招生策划方案，你还可
以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”
第十步:特别提醒
特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。
不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!
只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！
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