社区团购小程序-社区团购-微企邦网络8

如果说去年下半年新零售行业什么是的风口，非社区团购莫属。如果进一步追溯的话，实际上从去年初，社区团购就在一些三四线城市开始试水。而到了下半年，仅社区团购平台的数量就超过了数千家。

数量之外，社区团购的质量也是一个值得关注的现象，各大社区团购都在尝试走产地直采的路子，以求将鲜度更好的商品直送给社区团购的用户。

但是，看似发展迅速的社区团购，也随着入局者增多，和竞争的无序，出现了不少问题，这其中，团长的超负荷、抢团长成为竞争的表象。

如果问一句，社区团购的2019，是危还是机，可能暂时还无法给出准确答案。但是可以笃定的一点是，从抢团长到抢产地，社区团购注定是2019厮杀***为惨烈的战场。

社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？

还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。

这个数字当时吓了很多人一跳。

在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路；通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价到，实现了3年则上市。

这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：拼多多和京东上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候，社区团购的赛道已经灼热起来。

这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。

记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。

你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。

深感认同。

这几年，在社交媒体上，喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。

70后与90后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。

这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。

缺的是什么？

实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金；缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。

广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。

而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。

而社区团购，将性价比与社交，一 一满足。

在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。

那，社区团购到底是什么？

在湖南长沙，社区团购热烈时，有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。

社区团购，实际场景就是：

基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信***后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品、日用品，甚至居家用品等。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。

创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。

而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

社区团购是技术创新吗?

显然不是。

目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。

所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。

相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信***。

本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道，也许有一天可以***出来做自己的 APP。

其实，团长既是小区里的销售者，也是消费者，社区团购小程序，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。

货坏了，很容易损伤邻里关系。

实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群

社区团购，兵荒马乱、硝烟四起。

阿里、京东、苏宁、58同城、永辉……电商巨头陆续入场。

3000万、1亿、2.4亿、2.67亿……多家社区团购平台获得融资，据统计，截止2018年底，该赛道融资总额突破40亿，超过了当年的无人货架。

凭借微信生态、下沉市场和拼团模式，社区团购是2018年火爆的***赛道，没有之一。

有***人预言，2019年春节过后，更激烈的战斗即会打响、更激烈的攻守即会上演。

可是，《后厂村7号》采访中发现，在相关业内人士眼中，一切都还存在不确定性。在无法确知社区团购的尽头究竟是无限风光，还是悬崖峭壁的时候，大把的钱已经烧起来了。

寻找风口、押注风口，人们睁大眼睛，试图还能让猪都可以飞起来的某阵风潮，某块处地。

安插、恶意挖角、团长走穴、供应链、补贴***…….社区团购平台间的喧闹和狂热，究竟是暂时的，是新希望和新机遇的前兆，还是终将落得一地鸡毛，成了一个有待开解的问号。

埋 ，撬团长

潜伏已久的“”，以一种让韩洁意想不到的方式突然冒头。

“”对韩洁施以利诱——给出高于现在5%的提成，挖她到别的社区团购平台去效力。

这是不久前发生在她自己主导的社区团购群里的事情。

从苏州北站上常台高速，行车24公里，就能看到韩洁居住的小区，这是一片位于苏州吴中区的中小区。

韩洁，32岁，本职工作是做进出口贸易通关，兼职某社区团购平台小区团长。

她只与一家团购平台达成了合作关系，作为团购平台与社区业主直接产生消费连接的渠道与入口。像她这样，几乎所有社区团购平台想要顺畅进入社区，都需要在社区居民里面发展自己的团长，他们是平台伸入社区的触手。平台提供足够优惠的商品，确保交付、供应链、物流仓储及***支持，社区团购小程序制作，团长则负责将这些商品销售给居民。

韩洁和助理运营着三个微信社群，里面有超过1300名小区业主，每天大大小小都会成交100多单。销售业绩能在苏州地区排进前十。有时候，韩洁单月做到20多万销售额，社区团购，提成10%，“提成给我们，差不多有2万多块钱。”

竞对平台的“”潜入她的群里，向她开出颇具吸引力的条件，按照她现在的销售额推算，每月至少能多赚5000块钱。

对于团长资源的挖角，是社区团购平台激烈拼杀的生态外露。

社区团购既有社交电商的***，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，社区团购，同时模式轻方便快速，一亮相就吸引了资本的注意。

据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家***机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号了解到，想入场的新玩家不乏其人。

建微信群、发传单、做、定自提点、雇助理。