黑龙江社区团购-微企邦网络销售-社区微信团购

2019年，社区团购需要解决哪些问题才能生存？

社区团购的模式因为存在团长粘性、供应链、成本效率等问题，也一时半会难以做大做强，甚至盈利都困难。整体来说，社区团购怎么做，供应链问题一时半会难以解决，大家都解决不了，黑龙江社区团购，几乎没有竞争壁垒，所以暂时属于大家都没有办法的尴尬境地。而可以优化解决的是团长的粘性、社群的粘性和转化率。所以，接下来的首要问题的培养团长，通过实践活动，现身说法，线上和线下都要给与解决，实在不能解决，估计只有代运营团队带领一段实践才行了。而我们舒雍会就在做这样的事情，一方面培训团长，一方面在建立一支社区社群代运营团队。

社区团购最后是供应链和团长的竞争。

当然，也是资源和人才的竞争。最后，也是资金实力的竞争。现在，所有的人都在高度关注社区团购，市场已经无需教育了，因为随便哪个小区都在做社区团购，都有群和团长。如何做好供应链？如何做好团长？这两大问题，都是市场的刚需，而且是未来五年的刚需，谁能做好，谁就能赚到大钱。我们舒雍会就致力于团长培训吧，致力于生鲜行业营销技巧培训，通过培训聚集人才和人脉，为生鲜行业服务。

2019年，社区团购公司如何好内功？

社区团购大家都接触到了，市场c端客群已经不需要教育了，几乎随便哪个小区都知道社区团购这回事。但社区团购的声势是做起来了，但要想做好，必须修好内功，即供应链和团长，都要深耕。所以，一方面，要培养有实力的供应链企业和人才；另一方面，还要培养团长人才。只有修好这两方面，社区团购才能持久，才能真正赢得市场的青睐。

谁在做社区团购平台?2018年下半年，行业打得最激烈时，有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店 社区团购、宝妈 社区团购。一、便利店 社区团购其中的代表是，兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。

阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。

社区团购已经驶入深水区。深水区的意思是，可以覆大船，可以养大鱼。

笼统的去看，任何生意要做成都要经历两个过程：，获客；第二，从客户处赚取合理利润。社区团购在获客上体现出了极大优势，社区团购公司，但在获取利润上至今并没有太令人惊艳的表现，这可以用来解释现在很多社区团购领域出现的令人费解的现象。

不盈利的公司是不道德的，社区团购公司尤其如此。任何在现有的社区团购商业模型的基础上进化、延伸出的新增盈利的打法，都将回归到提升公司盈利能力这个商业的话题上，都将对社区团购发展趋势产生重要影响。

一直以来，食享会以爆品开团为核心策略而在业内广为人知，而上线生鲜商城是在爆品基础上的业务形态升级：生鲜商城可以提供比爆品按档期开团更加丰富和稳定的产品，用户可以随时买到商城中自己感兴趣的商品；供应商方面，生鲜商城对供应链本地化和快速反应能力都提出了相对更高的要求。

刘晨告诉社区团购观察，生鲜商城业务将在食享会的50多个城市中有选择的依次展开，现已在北京、台州、杭州上线，即将上线的城市包括宁波、温州、扬州、南昌、石家庄等。

食享会提出了一个新的名词，叫社区直购。社区直购概念和社区团购的区别是全国包邮 一件代发，刘晨认为零售的本质是把好的商品更好、更快的送到用户的手上，凡是有利于实现这一目标的，无论是直购还是团购，是落地配还是一件代发都值得讨论、可以尝试，食享会要做的是社区消费的超级入口。

刘晨向社区团购观察分析，团购的优势体现在生鲜商品的履约成本上，社区微信团购，是目前各种商业模型中低的，可以做到5个点左右。但是在其他的标准化产品上，比如电商平台主打的服装、3C、美妆等品类，不用团购仅用直购一件代发也能做到5个点，甚至更少。这些品类用社区团购的方式并没有增加优势，反而可能增加仓库的成本和团长的工作量。

事实上，早在几个月前食享会就曾推过iPhone、手机充电线等产品，当时被业界解读为社区团购的品类创新。现在看来测试用户和团长对一件代发包邮模式的接受度，是食享会当时另一个更重要的目的，这些测试的结果是：6月底，食享会上线社区直购模式的一件代发全国包邮业务。

刘晨进一步分析了食享会一件代发包邮业务的可行性：如果什么都没有，现在做一件代发肯定做不成，但是食享会有几万名团长做分销渠道，有大量已经培育出信任基础且对更丰富的产品有需求的忠实用户。对服装、3C、美妆这些标准化产品，两到五块钱的物流成本用户其实无所谓，供应商也完全可以承担。好产品的一件代发，依然可以用食享会所擅长对爆品团购去推，爆品开团只是一种营销方式，一件代发是履约方式的改变，两者并不冲突。

在已上线的城市，食享会新业务收到了各方面的正面反馈：用户选择多了、体验也变好了（不用自提，等待送货上门）；团长不用再收发货，同时还能将产品推向自己的朋友圈流量，不再仅限于社区群。