三才陶醉欲支配欲积累欲好学不-融心文化(图)

管理中团队需要的互补，不可能人人是精英。如果三个徒弟都是孙悟空式的人物会如何？其实、全明星的团队反而很产生合力与***。“读心营销”倡导的配才公式，就是人尽其才，不浪费一个人。团队的凝聚就看如何顺应人性、合理搭配。西游记中的职场三人，内在有个微妙的平衡，猪八戒（三才之豆型）是孙悟空(三才之袖型)的“上级”；孙悟空(三才之袖型)是沙和尚（扣型）的“上级”；沙和尚（扣型）是猪八戒（三才之豆型）的“上级”。这里“上级”的意思不是***结构里的上下级，而是指内在能影响到你、提升到你，正好能堵住你的缺点，弥补你的短板的人。三才之豆是三才之袖的“上级”：三才之豆不会和任何人对立，三才陶醉欲支配欲积累欲图片，三才之豆对付三才之袖的方法是启发式的引导，利用三才之袖的虚荣心，利用自己的圆润特点来“磨”三才之袖，***终使之跟随，把三才之袖引导到自己的路上。扣是三才之豆的“上级”：三才之豆的启发式引导对扣是没有用的，因为扣有倒立思维，反而扣利用三才之豆只看眼前不看长远的特征，利用自己的忍耐力和内在的精明，可以领三才之豆走出暂时的迷茫；通常是扣把三才之豆卖了，三才之豆还在替扣数钱呢。三才之袖是扣的“上级”，三才之袖是力量之人，大胆而又具备速度，三才之袖利用扣的黏糊和胆小来对付扣。因此、通过系统了解人性的互补机制和制约特征，就可以合理的进行团队组合。

乔·吉拉德售出13000多辆汽车创造了商品销售高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车多的人，被誉为强大的销售员。他被邀请来中国授课，现场有几千人，他一到台上就不停给学员发名片，一直持续了二十几分钟，下面的学员开始不安，纷纷抱怨起来：“我们是花了大价钱来听课的，不是看你发名片的！”一直过了半个小时，下面几乎按耐不住的时候，乔·吉拉德对着全场才说出了一句话：“销售重要的给大家讲完了。”大家目瞪口呆，转而又都陷入了沉思，继而爆发出了热烈的掌声。这就是乔·吉拉德用真实的、近乎职业病式的工作状态给学员呈现出了销售应该如何去做。

“事境界”是一个销售的立身之本，是基础入门，换句话说、只有进入到这个境界中，才算是在营销舞台上登台亮相。逾越这个产品境界而直接到达“是境界”或是“势境界”，除了极其个别销售的天才，几乎是闻所未闻。

电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。这就像服装销售中的试穿，几乎不存在不去试穿就买走衣服的案例，即便是给亲朋送礼，也希望能找旁人试一下。因此、见面沟通就像试穿衣服，这是成交的必备与前提。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。如果天上真是无缘无故掉下来了馅饼，也会砸住经常出门的人。天助自助者只有通过勤奋的努力，上天才会眷顾你。