乔·吉拉德售出13000多辆汽车创造了商品销售高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车多的人，被誉为强大的销售员。他被邀请来中国授课，现场有几千人，他一到台上就不停给学员发名片，一直持续了二十几分钟，下面的学员开始不安，纷纷抱怨起来：“我们是花了大价钱来听课的，不是看你发名片的！”一直过了半个小时，下面几乎按耐不住的时候，乔·吉拉德对着全场才说出了一句话：“销售重要的给大家讲完了。”大家目瞪口呆，转而又都陷入了沉思，继而爆发出了热烈的掌声。这就是乔·吉拉德用真实的、近乎职业病式的工作状态给学员呈现出了销售应该如何去做。
每个人***版型的不同，注定有着不同思维模式和行为习惯。一个人的“优点”和“缺点”是相互联系、互为因果的，就像是手心与手背的关系，离开了哪个都不行。比如‘一个人“毛糙莽撞”的“缺点”与他的“大胆拼搏”的“优点”是不可分离的；一个人“唯唯诺诺”的“缺点”与他的“谨慎心细”的“优点”是不可分离的。因此、不要试图改造一个人很明显地所谓缺点，那将是徒劳的。
因此、一个好的下级要知道给上级“补台”，这就像传统相声中的“捧哏”角色，要知道维护上级的威。当然、服从与配合不是一味的巴讨好。只有这样、自己才会有进步的空间。祝福的心态是：别人干好了，你要鼓掌；别人失误要鼓励，三才陶醉欲支配欲积累欲图片，这才是祝福的心态。只有祝福别人的人，才配得上做生命的主人。***后、只有确认了别人的优势，具备了祝福的心态，才能真正借鉴别人到对方的长处。你借鉴到了别人的长处，那么、别人的成绩其实也是你的成绩，别人的成就其实也是你的成就，无形中增强了自己的自信心，提高了自己前进的步伐，同时也会使团队形成了一个真正的有机整体。
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