一、消费者下单流程:
1、***选提货网点
消费者通过关注公主号、扫推广名片、商城链接关注公众号后进入商城进行***,***完成后,显示在他附近2千米(可设置区间距离)内的提货网点,如***不到的,可以手动输入位置查找,不选择则不能进入商城。
2、选产品下单
进入商城首页,选产品加入购物车,显示网点信息,可切换附近网点,订单后,系统会生成一个提货数字码(7位随机数字码、只能用一次)和显示网点信息
3、去网点提货
消费者去网点自提产品时出示提货码,系统显示取货码:有效或者无效,商家输入提货码可以查询到订单,配货给客户,按确定取货,提示取货成功,取货码失效,消费者订单显示该订单完成,(备注:消费者选择的取货网点与下单取货网点要一致,否则提货码无效),当第二天网点验收到平台配送的话后,消费者端显示可提货
4、消费者获得积分
消费者购买产品获得产品价格1:1相应的积分(商品送、组合商品不送、普通商品送)
5、消费者可参与
要有功能,活动限制时间内,不能超过每个商品的限购数量,可以限制id每个产品只能买()个,产品不参与分销
二、***:
消费者对产品不满意、商品与描述不符、损坏、可以无条件退货。
商品在属性右下角下单处显示:该商品不支持无理由退单(不可退产品)
商品在属性右下角下单处显示:该商品支持持无理由退单(可退产品)
退货流程1(发货前):消费者取消订单、系统退款;
退货流程2(发货后)平台可以在后台针对产品设置退货限定时间,消费者可以在个人中心***端口填写姓名电话、描述订单、产品情况,上传产品图片和订单图片不少于2张,社区团购,平台收到后线下联系客户去处理退款
三、取货网点(手机端)
平台在后台手动录入、需要录入信息:团长姓名、电话、地址(省市区 详细地址)、物流路线(平台自定义的物流配送路线),选择区域
1、商品汇总核对流程:
业务人员物流配送产品到相关网点(线下),该网点可以调出昨天的订单商品种类汇总核对---核对无误点击验收网点验收后,消费者端显示可提货
2、取货网点属性:
每天订单商品汇总表(平台给网点发货的商品种类汇总明细表)
网点每天给消费者发货的商品明细表(消费者订单明细))
3、显示为的总佣金、佣金明细、已佣金、未佣金
4、显示消费者已提订单(已提订单会有提货码备注)、未提订单
5、推广人员列表(分销团队)按照推荐关系显示
互联网使信息传播方式发生重构:信息获取成本越来越低,信息透明度越来越高,信息量越来越大。对于消费者而言,信息由之前的单向传播转化为双向传播,消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的传统企业发现“所有的广告正在失效”。“用户即价值”推导出的“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法,都是在这个逻辑上衍生而来。
社区团购
以多爆款、消费频且刚性的生鲜类(水果、肉类、蔬菜、水产、干货等)社区团购为例,刘旷直言,这类平台就面临着采购、物流等诸多挑战。在采购方面,涉及选品能力与谈判能力的考量。怎么能找到优质且***的源头,确保不做亏本买卖,选品过程存在一定的风险性。此外,生鲜类产品也考验物流能力,配货速度不快,不但影响了消费者的购买体验,产品的新鲜度也会打折扣。
后厂村7号记者在采访中发现,生鲜类的供应链想要理顺到位,极富考验,主要有两大痛点。
其一,产品质量缺乏标准、产品安全难以有效控制。
货源自产货端—运输端—品控端—分拣端—运输端,每个端都有问题要解决,产品的新鲜度以及损耗率很难有效保证。
肖志龙拿榴莲物流做例子:树上8成熟摘果,还是7.5成熟摘果,看起来就差0.5,但是口感就完全不一样。他见到过司机为了省油,中间就不制冷了,温度上去了,水果可能就提前熟裂口了,那柜的货废了一半。也见过有的司机在路上,温度打得太低了,发现榴莲熟不了,死包了。
“你还得开柜抽检,抽检***外面还是抽***里面的?怎么抽***里面?怎么判断这柜果熟还是不熟,不熟你要怎么处理,熟你要怎么处理?不熟可能还要关柜,关半天、一晚上还是一小时?这些东西都是坑啊。”
其二,零售端加价率。根据招商证券的《生鲜供应链深度报告》数据,传统的生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经过四个加价阶段,整体加价率在45%:一级批发商加价率约在10%左右;二级批发商加价率在15%;小规模批发商加价率一般在20%左右。
在这样的层层加码之下,社区团购平台还有没有利润空间,是个疑问。


社区团购普遍走的是“销定采”路线,属于商品预售,先下单、再统计、然后去采购,降低平台耗损。据张洋所知,社区团购,现在市面上很多公司其实没真正做到“以销定采”,社区团购小程序制作,一些公司并不具备对上游供应链强管控能力,选择对外裹上社区团购外衣,本质还是批量去采购,进一批货还是有卖不出去的。“我们在五年前看过,***早做这个事情的,现在早死了,***后非常吃力。”张洋说。
张金也承认,寻找效率和成本中间的解,这个门槛非常深,如果在供应链的改造和选品方面做不好的话,意味着耗损、成本都会非常高。
供应链被视为社区团购的“生命线”,做得好的,***后能够一直存活下去的,基本上可以肯定在这方面的表现都不会差。
张金透露,“现在行业整合已经开始,有些公司在收购那些有便利店资源或者有小仓库资源,可以堆货的。”
招商证券在另一份行业报告里说道,社区团购系统,如果社区团购平台能够在前期获得大量用户,就能享受到规模效应,也能增加与供应链上游企业的议价能力,对上游实现有效整合。


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