企业网络营销-腾鸽信息(查看)

外贸网站建设是面向国外客户的网站建设，尤其是国内的外贸出口型企业，特别需要在外贸建站上花费一定功夫，才能打开过国外市场。

一个有效益的外贸网站，需要建设的不仅仅是网站的基础设施，更需要贴切考虑网站建设后期的用户体验度和营销效果。

当客户访问外贸网站时，精美的界面、流畅的排版、周到的***，一切妥帖的准备才能为你的网站打开粉丝和流量。

反之，企业网络营销，如果客户访问体验时就出现大量的基础问题，将直接影响潜在客户的一体验，客户无法顺利获取产品信息和公司信息，间接导致潜在客户流失。

那么，对于外贸网站建设，我们需要在哪些关键内容下点功夫，又需要防范哪些潜在“雷区”呢？

语言的翻译***性

外贸网站的英文表达应该是制作外贸网站非常关键的一点，因为这涉及到国外客户的切身体验，但在现实中依旧有一些公司没有考虑到这一点。

有的随便找个英语***学生翻译一下，有的用一个软件直译一下，其实这是非常不***的。网站语言表达不够***，从客户角度来看，国外客户可能会看不太懂，或者觉得不***，造成***客户流失。

因此，外贸建站的语言翻译问题不容忽视，必须严谨以待，准确翻译，建站时邀请国外客户作***真实的体验和反馈，以此来完善建站设计。

图片的整体处理

有时候，我们在访问国内网站的时候，会有一种体验，图片色彩鲜亮、内容多样，甚至让人眼花缭乱。

但是，当我们访问国外网站时，就会发现国外网站的图片则显得简单清晰，颜色设置看一般以淡色调为主。

外贸网站建设，为了迎合国外客户的需求，我们也必须尊敬国外客户的体验和习惯，建站图片时给人以清晰、简洁、大方的体验。

浏览器的兼容问题

国内网站一般会使用IE浏览器作为初始浏览器，但对于国外客户来说，英美***等互联网用户使用非IE浏览器的比例较高。

对于他们来说，更多的会使用火狐(Firefox)浏览器，或者谷歌（Google）浏览器。不过有时候，你可能会发现很多出口企业的英文网站建设在火狐下浏览会出现错位、变形情况，无法获取基本的网站信息。

这种情况表明，外贸建站必须要考虑浏览器兼容问题，不能以纯国内的思维方式去建设国外网站。同时，建议大家制作网站时候多用几种浏览器来测试一下。

结语：

一个优质的外贸网站建设，并非一蹴而就、一劳永逸。前期建站设计、中期有序执行、后期客户体验，缺一不可。

只有把握好每一个环节，合理利用资源、整合客户需求，才能更好地带来网站流量和客户效益。

URL该如何优化？方法如下：

1、URL越短越好

对于搜索引擎来说，只要URL不超过1000个字母，收录都没有问题。不过真地使用几百个字母的URL，用户看着费事。另外短的URL也利于传播，做链接时短的URL复没有什么问题，长的复也费劲，有时不能完整复下来，容易出现404错误。

2、避免太多参数

尽可能地使用静态URL。如果技术上不能实现静态URL，那动态的URL必须减少参数。一般建议2~3个参数之内。参数多不利于用户体验也不利于搜索，有可能造成收录问题。

3、文件及目录名的描述性

对英文网站来说，目录及文件名应该具备一定的描述性，便于用户知道这个URL大致是一个什么样的网页，一看就知道是与Photoshop相关的网页。

4、URL字母全部小写

小写容易人工输入，不会因大小写掺杂而犯错。注意有的服务器区分大小写，比如 Linux系统服务器。

5、连词符的使用

般建议使用“-”，如“健康***-***效果”，不要使用下划线或其他更为奇怪的字符。

6、目录形式还是文件形式

目录形式的一个优点是，以后网站更换编程语言，URL可以不必变化，也不用经过特殊处理。文件形式的URL可能文件扩展名会变化，除非重写URL。

7、目录层次尽量少

物理结构层次越少越好，如“ seowhy. com/course/sort-free”就差不多了。分层数越多的，目录层次也必然增多。在可能的情况下，尤其是静态URL，尽量使用比较少的目录层次，企业网络营销，搜索引擎比较喜欢短的URL。

对于如何做全网营销，通过以下核心策略来解决：

成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV和注册转化率，并定程度上决定了***转化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，***成本也相对较低，但是***转化率和人均ARPU值也比较低。

所以，流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道占比，以确保整个平台用户的健康度。

策略一：量精准大化

流量精准大化体现在三点：目标用户确；渠道量大化；CPC低化。

分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。

理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到大化。降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。

从某种程度来说，流量精准大化是流量运营***核心的策略，也是小台走向大平台必须做好的一件事。当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。

相比后面的内容营销，流量精准大化更加重要。这是推广负责人***核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块。

比如，如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到大化，如何通过各大渠道流量大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。

假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理等热门词流量，企业网络营销策划，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少***和点击？

这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。

策略二：营销差异化

说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄，内容，设计都可以借鉴。如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。

营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、***页等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。

那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌***，用户碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和***页面来刺激用户。

营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生***。内容要差异化，设计要品牌化。

策略三：立体传播 分享传播

前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号 新闻阅读等触发其兴趣；针对理兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或***用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。

从用户了解前，注册后，***后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。

分享传播主要体现在大型促销或***事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次***朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加***。

策略四：内容 移动战略

互联网***如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。那么第三方***理讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。过去PC时代，第三方***的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解***的产品信息，用户之间互相交流学习，***后做出理性的购买决策。

布局第三方***理讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以***壮大。

移动战略主要体现在对AP载活的重视，比如直接推AP载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。ASO在一段时间内至关重要。

以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是***终目标实施落地的核心。

另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出大的能量。