鬼谷子三才识人术-融心文化(在线咨询)-青海三才识人

乔·吉拉德售出13000多辆汽车创造了商品销售高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车多的人，被誉为强大的销售员。他被邀请来中国授课，现场有几千人，他一到台上就不停给学员发名片，一直持续了二十几分钟，下面的学员开始不安，纷纷抱怨起来：“我们是花了大价钱来听课的，不是看你发名片的！”一直过了半个小时，下面几乎按耐不住的时候，乔·吉拉德对着全场才说出了一句话：“销售重要的给大家讲完了。”大家目瞪口呆，转而又都陷入了沉思，三才识人用人，继而爆发出了热烈的掌声。这就是乔·吉拉德用真实的、近乎职业病式的工作状态给学员呈现出了销售应该如何去做。

司马光在《资治通鉴》里有篇智伯无德而亡的文章，这其中的关键人物就是智伯。他高大健美、精于骑射、才艺双全、能写善辩，又有个做君主的老爸，真是十足的“高富帅”。然而、他却有着一个显著的缺点就是缺乏德行，放任骄纵、不仁不义。正是由于他的人品太差，导致了三个诸侯国的反叛***终而灭亡。司马光在文中总结道：“才德全尽谓之圣人、才德兼亡谓之愚人、德胜才谓之君子、才胜德谓之小人。”当初智伯他老爸选接班人的时候，仅仅考虑了他有很多的才华，却没有将才与德的主次分清，结果造成的用人失当。司马光对于人才的评判被现代的企业倡导为：“有德有才、破格重用；有德无才、培养使用；有才无德、限制录用；无德无才、坚决不用。”管理者的用人观决定着一个团队的包容度。对于德才兼备者，要“用人不疑”，放手使用对下属给予充分的信任、放心、放手、放权让他们去干。

一个真正的有德有才之人应该是这样的：当团队共性遭遇***、存在危机的时候，自己的个性和能力要冲在前边，为共性开路拓展；当团队共性蓬勃发展时，旺盛兴起时，自己的个性和能力要在共性后边，为共性摇旗呐喊。当团队中只有１０个人时，能人和***应该冲在***前面；当有１００人时，能人和人***应该定在中间；当有１０００人时，能人和***就应该站稳在团队的后面。功成身“溃”？功成身“退”？还是功成身“贵”？虽然一字之差但结果却天壤之别。高鸟尽、良弓藏、狡兔死、走狗烹的案例举不胜举，归根结底就是能人们内在的山头主义，该后退时不后退，不考虑团队的利益所在，其后果就是：功成身“溃”。我们做企业、搞营销是一个道理，青海三才识人，自己的能力是为集体服务的，能力要时时刻刻与团队保持一致。只有这样自己的利益才能长久，才能可持续地保障。一句话、目标与共性同步。公上之私总有保障，公下之私迟早会遭殃。对于能人们，三才识人术，该柔和时要柔和，该顺从时要顺从。维护共性之统一，陪护上级之威，保驾集体之发展，这是个性和才华不遭打击和排斥的恰巧之策。