网络推广-腾鸽信息-网络推广营销方案

一：企业网络营销的发展趋势

我个人认为：互联网广告必将继续加强与突出。活在互联网时代，各种网络营销模式层出不穷，但我们不得不承认：网络使我们的生活更加便利，让我们更好 、让企业的营销变得更加简单方便。网络推广的覆盖面也是其他广告不能比拟的，再加上其低廉的成本，seo网络推广，更是传统广告所无法比拟的。

网络营销推广能为企业带来更加精准的客户，且不受区域限制。举例来说：搜索引擎营销 客户通过搜索相关关键词 进入企业营销页面（通常是网站），当客户的营销页面能满足客户需求，吸引客户，客户自然会主动跟企业联系。

二：中小企业网络推广营销问题

从网络推广意识来讲：目前有网络推广意识的公司真的不多，不超过20%。有人会说：怎么可能这么低，我身边的朋友 做企业的 开店的好多都有网站，有微信公众号 小程序 等等，但是我想问一下：有网站就是有网络推广意识吗？有网站您用了吗？为您带来回报了吗？您重视了吗？建站 建平台 仅仅是基础，我只能说 您知道 听过网络推广，也有过想去做，但是没有真正深入了解。

真正重视网络的企业，会根据企业自身情况，目标群体，选择相关平台全的全推广，贵在坚持！有企业自己或者找网络公司做过一年，没效果，就说网络公司人的，我们不适合做网络推广。我想问您是怎么做的？因为技术人员的高薪资，许多企业不愿意或大价钱养团队，就找外包公司来做，也有的一个月就出3000元钱招一个人来负责，不管自己做也会，外包也罢，这些人员真正懂你公司懂你公司的产品吗？你跟他们深入交流过吗？有些人找到外包公司后，就彻底撒手不管，图片资料仅仅提供一点点，说你们上网去找吧，网上都有！我出钱就是为了省事，要不然找你们干嘛。 话是这样说，但我认为这是一种很***的思想，特别是网络推广前期。

要知道搜索引擎是“喜新厌旧”的，网上的资料图片都是别人用过的，收录率怎么可能高？更别提体验度。所有资料好要原创！没有的话可以提供基本的素材，让网络公司写。要让别人帮你写***的东西，就得跟他们多深入的交流，决不能当甩手掌柜，只有这样，技术才能对你的产品服务更加了解，才能写出深入客户内心的文案！这是从资料素材上讲。

有些企业做过竞价，（百度 360 搜狗 神马）等等，交了6000块钱，送了一个落地页，没有接到几个咨询，又说网络推广是人的。 我又笑了。先说后台：6000块钱，扣除服务费还有多少？竞价后台是谁在操控？自己还是网络公司？操控的人懂不懂您的行业，负不负责？开竞价时间点合不合适？关键词匹配与否？关键词出价合不合适？有些关键词一看就是没有的 恶意点击词，出价高，一上午2小时钱就没有了。有些关键词明明很重要，但是出价低，就是没有***。甚至全部关键词都是一个出价的都有！ 这是企业自己的钱，您就算不会，不懂，网络推广方法，您***起码进去看看，后台有很多工具，多点开了解下，很多统计数据是非常有用的。

好的竞价操作手也***少需要一周时间去磨合每个后台的关键词设置，统计数据分析每个关键词特别是流量转化关键词的出价范围。当后台调整好之后，您预存的钱已经没有了，去哪有效果？有些企业说 这是他们公司答应的给操作，他们没操作好，应当陪我。我只能说 您真天真！不是给这些网络公司找借口开脱：您去打听一下，好的竞价管理员薪资多少？预存的钱交下代理费，能还有多少？怎么可能安排老手操作？除非您是他们口中的大客户。甚至有些业务员为了签单胡乱答应，回去又不报给公司，这也是常用的事情，这叫人性！ 这仅仅是关键词设置这一块，还有落地页，创意标题，文案等等，都与之息息相关。

有些人做过优化，说没有效果。优化没有效果分两种：一种是掏钱没做上去，那是没有选对网络推广公司。基本没有效果。 一种是做上去了没效果：A 关键词设置不合理，对于多数网络公司而且，是设置越简单越好。原因是好做。对于企业来说设置流量越大越好，原因是流量大。我想说关键词的设置是要符合目标用户的行为习惯的，如果你是客户，你会怎么搜索？B 仅仅做几个优化词，流量没有预期高。每个人的行为习惯不一样，搜索词肯定不一样，仅仅优化能设置的词又少，效果有区别也是很正常的。 想要做好网络推广就记住一个字：大！信息量大！覆盖面大！关键词数量大！平台数量大！网络推广说白了就是一个广撒网的过程，只要您的***量够大，怎么也能捞些鱼！

当然了还有很多问题，在这里就不一一叙说。总得来说，现在中小企业网络推广营销方面遇到的问题就是以下几点：开展难：想做，有心无力，整怕了，怕再花冤枉钱，但又想花这个钱，不知么去花。效果差：做过许多网络推广，只要一听有新的模式就像尝试，但是钱投进去了，效果却不尽人意。成本高：俗话说久成医，做的多了，多少懂了一些，***直观的就是砸钱，只要砸钱，肯定有效果，比如竞价但是随着同行越来越多，竞争力越来大。想要做***的，可以了解下腾鸽信息。

是不是我们看到了这么多的方法，我们企业每样都得去做呢？我觉得不是。

我们看到有很多企业通过做某一种推广，带来了不少客户，那么是不是我们也得去做呢？是不是每种方法我们也得去做呢？我觉得也不是。

***近海尔的微博营销推广做的很不错，得到不少业内人士的盛赞，但是我们有听说海尔其他的推广做的咋样呢？这么大的品牌企业，原来也就是微博做的不错。我觉得我们企业无需做太多推广，但是要做哪种推广，一定要在这个领域闷下心把他给做好。

就举一个网站优化好了，能不能坚持每天一到三篇的原创文章更新，哪怕文章是伪原创的也行，周末也要更新，节假日甚至春节。就单纯的文章每日伪原创，每天都要坚持更新，99%的企业就坚持不住，哪怕原创文章外包写，每日更新也坚持不了。外链就不说每日发布推广了，就每过个几天就去发布一些，这点很多企业也坚持不了。好吧，还有友情链接呢，这个企业就更不会去做了。我都不要去讲网站首页的MATA标签关键词如何布局了。企业花钱去做网站了，但是网站优化的日常工作，却坚持不了。我们看到了同行企业在百度有排名，而你的网站却没有排名，也就没有啥大惊小怪了。

“你们做网络品牌推广的，悬得很！年初和一家品牌推广公司谈，他们倒是整了个方案出来，条条框框看起来很不错，两周为一个周期，每期5万的服务费。冲着他家名气比较大，抱着试一试的心理签了两期的合同，10万大洋去了。期间呢，给发了微信的文章还有一些新闻之类的……”

朋友看起来怨念很深，又接着说：“他们要什么，我们公司都积极配合，可效果却是然并卯！我那平台的下单量一点没见涨！你说你是做品牌推广，你来说说看，是不是忽悠人？！”

听朋友说完整个事件，约莫明白问题所在了。且不说那家“品牌推广”是不是在忽悠人，朋友确实对网络推广存在误区！网络品牌推广的必要性咱不啰嗦，想让品牌发展壮大，这是必须的过程！朋友花10万买个教训，你花1分钟明白了这些误区，以后再进行网络品牌推广时，就能成功避坑了。

误区一：网络品牌推广可立见影？

互联网时代做品牌推广，必须快速占领网络制高点。但这并不意味着品牌推广的周期越短越好，或者效果能立刻显现。品牌推广是一个长期的过程，从分析自身竞争优势、提点卖点和差异化、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等，是一个系统化的流程，需要有专门的品牌推广团队进行运作。

朋友期望两期四周的服务就能获得满意的效果，这期间可能还只是对品牌进行小范围宣传，一部分用户知道“是什么”，至于“怎么样”，还没走到那一步呐，怎么能指望用户接受并进行消费呢？

因此腾鸽信息建议，网络品牌推广是一个长期的过程，要有攻战的决心和持战的毅力。

误区二：可照搬别家的品牌推广方式

聊天期间，朋友说觉得那家品牌推广公司有些成功经验，说不定能借过来用用，网络推广，所以赶紧签了服务合同……其实网络品牌推广只是一种辅助手段，每家企业、每个品牌的实际情况不一，很难有统一的推广方法，照搬照抄只能竹篮打水，不会有实质性的效果。

腾鸽信息认为，一项好的品牌推广方案，必定是从品牌和公司的实际情况出发来制定策略，可落地可执行。这期间，网络推广营销方案，需要***的客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理合作，才能达到满意的推广效果。

误区三：信息化＝网络品牌推广

“推广期间，他们也帮忙发了公众号的文章，还有其他平台的文章……”这又是朋友的一大误区，觉得建立了网站，开通了微博、微信，再找些媒体合作，在网上发布了信息，就等于进行了网络品牌推广。

擦亮双眼吧，信息化≠网络品牌推广！如果是对品牌推广无益的“信息化”，不过是制造了一堆了互联网垃圾而已！

总之，给力的品牌推广公司一定不是笨拙地帮你宣传产品或服务，而是可以用一系列策略，打通线上线下，帮你进行口碑营销，提升品牌价值！