社区团购优势-莆田社区团购-微企邦网络销售

近两年，被资本“宠幸”到上天的社区团购行业，只用了短短一年多时间，数量已达到上千家。而整个社区团购中的端口便是拥有强大社区资源的“团长”们，因此，这些人变成了众多社区团购玩家们争抢流量的主要对象。

社区团购的“江湖乱斗”

有人称“团长”往往能体现一家社区团购平台竞争力，好的“团长”在一定基础上直接决定了GMV。

而承担着售前和***工作的角色“团长”，无疑成为各社区团购平台之间夺取新流量的入口，是众多社区团购平台争抢资源的一个法制胜宝。

随着社区团购平台在获取流量的战场上混战厮杀越来越明目张胆，优质“团长”的电话和资料只要花几万元不等，便可以通过业内渠道得到，已成为公开的信息。

面对“挖团长”的疯狂现象，各平台在挖其他“团长”的同时，社区团购电商，对于自家“团长”的管控能力也遭到的考验。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方必然有。

自2018年下半年起各社区团购平台之间的乱斗，是所有身在这个社区团购江湖的从业者都能感受到的，说是江湖混战亦不为过。

张军(化名)目前是一家社区团购平台的地区负责人，他对《商界》记者讲述了他挖团长的经历。当时张军急于拓开市场，便动了歪心思。为了摸清其他平台整个链条，他前期花了2个多月时间找到了当时一家较大竞争对手的仓库，然后经常骑着摩的一路跟随配送车到各个小区。通过长时间的摸索，张军摸清了整条线的团长人员，随后开始为“挖人”做准备。

为了说服其他平台的“团长”叛变，张军不止一次在私底下和他们接触，熟悉过后，便时常给一些社区团长送礼、送产品、请吃饭……等对方开口答应，他便开始寻找下一个猎物。

“现在的‘团长’们都聪明多了，哪个平台提成点多，他们就为谁卖货吆喝。” 张军说道。

“我之前是食享会的团长，但期间由于他们工作人员要求让我把500人的群管理权交给他们运营，我没答应，***后合作的也就不愉快了。之后我便被另一家平台邀请去做了‘团长’。”一位小区的宝妈袁老师说。听她讲，社区团购优势，她之所以选择去另一家，主要还是对方平台能够给出比之前平台高出5%的提成比例。

“没有的忠诚，只有更大的利益。”这便是另一位社区“团长”对记者坦然回答。

其实对于像袁老师一样众多的“团长”来讲，社区团购只是***的一个渠道而已，如今，让一个团长忠诚于一家平台已经很难。

与此同时，随着社区团购市场热火难消，无底线的打价格战也成为常态。之所以会有此局面，主要也是由于社区团购门槛低的缘故。目前在许多平台上都有太多类似“1元”、“ 0.9元一捆蒜苗”等拼购活动。

“我们水果在果园出来时价格就很低，为了拓开销路，很多时候不得不跟一些社区团购平台合作，但给的价格只比出果园的价格高出几毛钱。如果非要***，我们就只能提供一些质量稍微差一点的水果，但水果是吃的，我们还是要保证安全。”一位水果批发市场供应商对记者讲到。

的确，讨价还价的双方买卖谈判中无议，但如果过度追求***反而会适得其反，否则极有可能会掉入“劣币驱逐良币”的陷阱中，并***终爆发产品安全问题。

而作为社区团购“局内人”的张军也坦言，当下的社区团购和几年前的很相似，为了能分得一块市场蛋糕，大多都以价格作为竞争手段，把利润压到很低，因此，招商也成了他们一大难题。

张军告诉记者，平台为了想要***，就只能在价格上作文章了。如某些平台在采购产品时只要商品“没坏、没毒”就可以，尤其是一些台，不会设置专门的监管人员。目前，不管在***和行业，都没有相关专门监管部门，因此，大多平台跳线的***地带更肆无忌惮了。

比如，以小区附近3公里为边界，想买水果时候，直接上这个平台就可以看到附近3公里内的认证团长或者店家提供的团购水果和生活服务，只要发布商品和本地服务后，附近社区的人就可以参团，可以直接到店自提，享受团购价。

这不是重要的，关键是

1.有社区和社交的氛围。

可以看到附近3公里内的社区用户，可以看到同城附近谁谁也正在购买同样的商品，附近谁谁也加入了拼团，可以发购物和美食帖子，类似小红书模式。

甚至加入某个社区鱼塘，类似闲鱼的鱼塘，进行微信群一样的互动和聊天，不再到滴滴答答比较吵闹的微信群里，拼团后可以通过和附近社区的人直接进行分享和互动。

2. 量变产生价变，参与就可以享受折扣优惠和互动乐趣。

人越多，优惠越大，前5名和后5名加入的人群享受的阶梯折扣力度不一样，量变产生价变，一个人也可以成团直接购买，但是折扣力度会相对小点。同时，团长和店家可以建立附近的鱼塘，通过上社区鱼塘，不仅仅可以认识更多周边社区的朋友，还可以享受一起参与带来的团购优惠，让本地社区生活和电商开始变得更有温度。

3. 通过预售 到店自提和的模式，降低商家的资金和库存风险。

比如，可以上午提前预售水果，下午就可以到店自提，也可以提前2小时开团预售周边美容理发或者餐饮服务，预售结束就可以直接***消费。比如：

以上，基于社区团购延伸到的这种新电商模式，

嗯，且把模式和项目的名字，叫做：邻邻社区

***: 身边3公里的社群社交社区电商。

使命：茫茫城市，让社区和电商变得真实有温度。

模式：线下社区店 线上社群 线上社交= 邻邻社区。

产品达成的要点是：

1. 让平台认证的团长乐于在上面开团，因为可以基于社区吸引周边3公里粉丝，搭建比微信群更大的活跃社群。

2. 基于线下同城附近社区，构建一个有温度的，个性化和透明互动的购物方式。

3. 基于拼团的参与和产生的量变，社区团购运营，构建一个高性价比和可信赖的实体社区交易方式。

4. 摆脱社区团购微信群太吵，效率低这样的购物方式和场景。

5. 构建一个去中心化，从商家和供应链端到顾客的直接沟通和互动的社群社交社区。

可以类类比目前阿里的盒社群，开始的时候也是基于微信群，现在直接转移到app上面的盒社群。

而社区店大的优势，就是离用户很近，近意味着获取服务非常方便，无论是自提还是到家。

基于社区团购，关于邻邻社区，你有什么想说的？欢迎探讨和交流。

社区团购的商业模式为什么好

1）时机和平台，多年前，我记得跟业内人士请教小程序的未来时，来自腾讯的管理层非常坚定的告诉我，小程序将来一定有很好的应用场景，微信生态一定会诞生奇迹。社区团购平台的发展对小程序的优点充分的进行了挖掘，极大的降低了流量的获取成本。小程序通过微信直接触达到末端消费者手机终端，无须像其他电商那样去抢夺线流量资源。

2）先收钱后交付的交易模式，让平台的准入门槛变得比较低，资金的使用效率非常高，这是传统的零售业无法比拟的，莆田社区团购，为什么新平台进入的时候总敢于使用价格手段进行促销，这也是原因所在。

3）供应链管理，社区团购用快速的同城物流，减少了产品流通的中间环节；订单式的供货降低了产品的损耗和周转压力；次日达的交付效率基本上也不影响消费者的收货体验。社区团购虽然很多已经开始涉及到往上游延伸，但在起步阶段，通过整合市场上已有的供应商是大家的共同选择。随着SKU的迅速增加，产品的丰富度与大中型超市接近已经是迟早的事情。

4）构建社群的基础，社区团购基于LBS和线下邻居的自然信任关系来构建基础社群，这种方式通过将已有的社群成员间的信任进行了有效杠杆，对比其他类型的社群需要很长时间去建设和运营才能有所产出，这一方式简单粗暴，但是效果明显。大部分社群建立当日即可能产生订单。