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可能对于大多数营销人来说，认为整合营销就是一个渠道的整合，不再依赖竞价或信息流的某个单一渠道，通过多个渠道的营销将所有流量收入囊中。

但这种想法只对了一半。如果只是渠道整合，那为什么不叫“全网营销”？

整合营销是渠道的整合，也是资源的整合。通过将流量、效果、员工等多方面的资源进行整合，来达到一个营销效果***大化。

也许有人会说：我不想去整合什么资源，这应该是***的问题。我只是一个基层，我只想知道如何快速提升效果。

资源整合的确是***的问题。但在未来，这确实是你必须要掌握的能力，也是成为***必要具备的能力，更是你打破效果瓶颈的必要手段。

整合营销可以帮助我们打造一个完整的营销闭环。大范围覆盖人群、有效打破流量壁垒，真正让效果***大化！

那整合营销都包括哪些资源的整合呢？

我将其分为四类：营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类，我们来详细分析下。营销目的整合在传统营销里，我们做营销的目的只有一个“卖产品”。

比如在70、80那个年代，我们通过导购卖东西；到了90年代，我们通过搭建网站在网上卖东西。无论是竞价、还是信息流，我们都会先把流量引导到网站上，再进一步转化。

但随着互联网的发达，用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲ 用户可能会因为自己喜欢的明星代言了某个产品而购买；

▲ 用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买；

▲ 用户可能因为喜欢这个***小姐姐而购买她推荐的东西

▲ ……

用户开始不仅因为产品质量而购买，他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。

那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变？

如果你只是一味地听从老板“转化、转化、转化”，那下一个被老板开除的就是你。

举个例子。

目前，你所在的公司是一个小公司，行业为中小学生辅导培训。

通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态，而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地进行竞价推广，来实现产品转化，是不是会死得很快？

再假设，通过调研，你又了解到用户虽然注重品牌，但更注重每个老师的教学质量，那么将营销目标由产品转化向“人物塑造”这个方向偏移，效果是不是会更好？

通过在各大网络平台打造人设，树立起在用户心中的形象，以此来达到产品转化的目的。

也许***不懂营销，但你懂。

所以在整合营销中，打破效果困境一招就是：对营销目的进行整合，而不是一味地去注重产品转化。

一般，营销目的包括：产品转化、人物塑造、品牌包装。

我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研，在结合公司自身发展情况，以及产品在行业、用户间所处的位置，确定公司目前主要推广方向。

以上面那个中小学生辅导培训为例。

小公司、品牌知名度差、用户信任度低，此时它的营销目的配比就是：人物塑造5、产品转化3、品牌包装2。

先通过市场去打造人物，获取用户的信任度，然后利用用户的信任度去做产品销售；于此同时，对品牌进行包装。营销渠道整合近期，我们在查看渠道的推广效果时，可能会发现效果呈一个递减的趋势。

而在开篇我们也说到“单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。

以前，我们只能通过线下购买东西，渐渐电商崛起，我们也可以通过电商平台买东西。而现在，浏览公众号、看资讯、看视频，看***都可以快速购买东西。

也就是说，用户的需求在无时无刻被引导着…只依靠单一的渠道引导用户购买，效果肯定是会下降的。

所以，在整合营销中，打破流量困境第二招：对渠道进行整合。

通过对多渠道的营销，面覆盖流量，多方位达到一个引流的效果。

这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等，来选择渠道。

还是以中小学生教育辅导为例。

在前期，我们对该产品的营销目的配比为5-3-2。根据此，我们可以选择头条、知道、知乎等渠道进行人物塑造；选择竞价、微信等渠道进行产品转化；选择SEO、网站、新闻等渠道对品牌进行包装。效果内容整合我们经常会说“推广中，有90%的流量都浪费掉了”。

那你有没有思考过：要如何让这些流量不浪费？

按照常规的竞价推广，我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为：

▲ 被吸引留下线索

▲ 没有被吸引关掉网页

这样的话，那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以，我们是否能让用户产生第三种行为？

比如：加群、关注公众号。

所以，在整合营销中，打破效果困境第三招：对每个渠道的效果进行整合。

在以往，竞价只是竞价、SEO只是SEO、***也只是***，三者之间毫无关联。

我引来的流量只能由我这个渠道转化，哪怕浪费掉了…但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。

比如竞价，除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号；公众号可以引导用户进入网站或加***；论坛可以引导他搜索品牌词进入网站；问答可以引导他关注公众号或加微信…

也就是说：

▲ 1个渠道至少要包含2种转化方式

▲ 每个渠道与渠道间流量是互通的营销团队整合在整合营销中，打破效果困境***后一招是：对团队的整合。

你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道，一个团队中***痛苦的事情就是内耗，整个团队各干各的，不是一条心。

比如每当效果不好时，***部说是竞价引来的流量质量差，竞价员说是美工设计的着陆页不行；SEO优化了半天结果方向是错了…

大家各自为战。但如果将各团队整合，不仅可以减少公司内耗成本，也可以将效果***大化。

比如运营部通过自媒体等免费推广给***部引流，带来线索；推广部通过付费推广形式给***部引流，带来线索。

而***部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化；推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。

但团队整合可能需要你成为主管、总监后才能够实现。前期我们知道如何协调各个部门的资源就可以了。

毫不夸张地说，整合营销是未来的趋势。它可以帮助我们：

1.节约运营成本。因为渠道的整合，意味着有很多流量不用花钱买了，企业网络推广，像自媒体、SEO等，这是可以整体降低我们推广成本的。

2.覆盖更多受众。每个渠道的受众人群是不同的，而通过整合营销，我们可以大范围覆盖到不同年龄、层、兴趣的人群。

3.打破流量壁垒。单一渠道的推广，它的广告位是固定的，流量也是不变的。意味着到达一定程度后，我们的效果会出现瓶颈，而整合营销可以帮我们打破这一瓶颈。

4.提高营销效果。整合是一个多方资源的整合，不再是单打独斗，在效果上必然会有一个显著的提升。

那了解了整合，我们应该如何将这四点灵活应用到工作中？我又应该如何根据这四点去合理制定策略？

对于如何做全网营销，通过以下核心策略来解决：

成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV和注册转化率，并定程度上决定了***转化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，***成本也相对较低，但是***转化率和人均ARPU值也比较低。

所以，流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道占比，以确保整个平台用户的健康度。

策略一：量精准大化

流量精准大化体现在三点：目标用户确；渠道量大化；CPC低化。

分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。

理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到大化。降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。

从某种程度来说，流量精准大化是流量运营***核心的策略，也是小台走向大平台必须做好的一件事。当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。

相比后面的内容营销，流量精准大化更加重要。这是推广负责人***核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块。

比如，如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把优质的那部分用户触及到，网络推广策划，如何把优质渠道的流量做到大化，如何通过各大渠道流量大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。

假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少***和点击？

这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。

策略二：营销差异化

说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄，内容，设计都可以借鉴。如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，网络推广，那我就丰富页面的内容。

营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、***页等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。

那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌***，用户碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，网络推广运营，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和***页面来刺激用户。

营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生***。内容要差异化，设计要品牌化。

策略三：立体传播 分享传播

前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号 新闻阅读等触发其兴趣；针对理兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或***用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。

从用户了解前，注册后，***后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。

分享传播主要体现在大型促销或***事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次***朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加***。

策略四：内容 移动战略

互联网***如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。那么第三方***理讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。过去PC时代，第三方***的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解***的产品信息，用户之间互相交流学习，***后做出理性的购买决策。

布局第三方***理讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以***壮大。

移动战略主要体现在对AP载活的重视，比如直接推AP载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。ASO在一段时间内至关重要。

以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是***终目标实施落地的核心。

另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出大的能量。

01推广企业品牌

随着互联网技术的不断发展，它在当今社会中变得越来越方便。与此同时，销售市场的竞争压力也在不断扩大。该公司希望实施长期有效的促销方法。移动网站建设是好的营销方式之一。同一行业中的公司数量众多，客户可用

的产品数量众多。选择手机建站也可以增加公司的营销推广力度，在销售市场站稳脚跟，实质上提升公司的品牌知名度，有利于公司的后续发展方向。

02减少网站成本

随着互联网技术的飞速发展，手机的功能越来越强大。人们可以用它们来交流，玩游戏，上网冲浪，网上购物等等。移动互联已经覆盖了大部分领域。如今，大多数人都离不开手机。

对他们来说，把手放在手机上是很正常的。因此，绝大多数人使用手机浏览网页的时间会更长，也就是说，移动网站的流量会更大。公司选择手机网站进行网站建设，可以吸引更多的访问者，为企业提供合理的宣传。

03大量客流

移动终端建设的功能与PC终端相同，可以实现及时向客户展示公司信息内容和商品目录的主要功能。如果数据存储在移动网站上，则可以在碎片化时刷新信息内容。在这个破碎化的时代，对于企业来说，节省时间成本，同时大大降低成本成本。

对于客户，他们也可以随时掌握他们想要的信息。可以说，根据移动网站的建设，商品广告与销售渠道挂钩，也可以降低运营成本。在一定程度上，降低企业成本是一种有效的成本。这对客户和公司都有好处。