腾鸽信息(图)-网络营销的方法-网络营销

“你们做网络品牌推广的，悬得很！年初和一家品牌推广公司谈，他们倒是整了个方案出来，条条框框看起来很不错，两周为一个周期，每期5万的服务费。冲着他家名气比较大，抱着试一试的心理签了两期的合同，10万大洋去了。期间呢，给发了微信的文章还有一些新闻之类的……”

朋友看起来怨念很深，又接着说：“他们要什么，我们公司都积极配合，可效果却是然并卯！我那平台的下单量一点没见涨！你说你是做品牌推广，你来说说看，是不是忽悠人？！”

听朋友说完整个事件，约莫明白问题所在了。且不说那家“品牌推广”是不是在忽悠人，朋友确实对网络推广存在误区！网络品牌推广的必要性咱不啰嗦，想让品牌发展壮大，这是必须的过程！朋友花10万买个教训，网络营销的优势，你花1分钟明白了这些误区，以后再进行网络品牌推广时，就能成功避坑了。

误区一：网络品牌推广可立见影？

互联网时代做品牌推广，必须快速占领网络制高点。但这并不意味着品牌推广的周期越短越好，或者效果能立刻显现。品牌推广是一个长期的过程，从分析自身竞争优势、提点卖点和差异化、建网站、做SEO优化、文案撰写、精准投放、线上线下联动、用户反馈等等，是一个系统化的流程，需要有专门的品牌推广团队进行运作。

朋友期望两期四周的服务就能获得满意的效果，这期间可能还只是对品牌进行小范围宣传，一部分用户知道“是什么”，至于“怎么样”，还没走到那一步呐，怎么能指望用户接受并进行消费呢？

因此腾鸽信息建议，网络品牌推广是一个长期的过程，要有攻战的决心和持战的毅力。

误区二：可照搬别家的品牌推广方式

聊天期间，朋友说觉得那家品牌推广公司有些成功经验，说不定能借过来用用，所以赶紧签了服务合同……其实网络品牌推广只是一种辅助手段，每家企业、每个品牌的实际情况不一，很难有统一的推广方法，照搬照抄只能竹篮打水，不会有实质性的效果。

腾鸽信息认为，一项好的品牌推广方案，必定是从品牌和公司的实际情况出发来制定策略，可落地可执行。这期间，需要***的客户经理、营销策划、文案创意、媒介合作、项目经理合作，才能达到满意的推广效果。

误区三：信息化＝网络品牌推广

“推广期间，他们也帮忙发了公众号的文章，还有其他平台的文章……”这又是朋友的一大误区，觉得建立了网站，开通了微博、微信，再找些媒体合作，在网上发布了信息，就等于进行了网络品牌推广。

擦亮双眼吧，信息化≠网络品牌推广！如果是对品牌推广无益的“信息化”，不过是制造了一堆了互联网垃圾而已！

总之，给力的品牌推广公司一定不是笨拙地帮你宣传产品或服务，而是可以用一系列策略，打通线上线下，帮你进行口碑营销，提升品牌价值！

可能对于大多数营销人来说，认为整合营销就是一个渠道的整合，不再依赖竞价或信息流的某个单一渠道，网络营销，通过多个渠道的营销将所有流量收入囊中。

但这种想法只对了一半。如果只是渠道整合，那为什么不叫“全网营销”？

整合营销是渠道的整合，也是资源的整合。通过将流量、效果、员工等多方面的资源进行整合，来达到一个营销效果***大化。

也许有人会说：我不想去整合什么资源，这应该是***的问题。我只是一个基层，我只想知道如何快速提升效果。

资源整合的确是***的问题。但在未来，这确实是你必须要掌握的能力，也是成为***必要具备的能力，更是你打破效果瓶颈的必要手段。

整合营销可以帮助我们打造一个完整的营销闭环。大范围覆盖人群、有效打破流量壁垒，真正让效果***大化！

那整合营销都包括哪些资源的整合呢？

我将其分为四类：营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类，我们来详细分析下。营销目的整合在传统营销里，我们做营销的目的只有一个“卖产品”。

比如在70、80那个年代，我们通过导购卖东西；到了90年代，我们通过搭建网站在网上卖东西。无论是竞价、还是信息流，我们都会先把流量引导到网站上，再进一步转化。

但随着互联网的发达，用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲ 用户可能会因为自己喜欢的明星代言了某个产品而购买；

▲ 用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买；

▲ 用户可能因为喜欢这个***小姐姐而购买她推荐的东西

▲ ……

用户开始不仅因为产品质量而购买，他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。

那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变？

如果你只是一味地听从老板“转化、转化、转化”，那下一个被老板开除的就是你。

举个例子。

目前，网络营销的方法，你所在的公司是一个小公司，行业为中小学生辅导培训。

通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态，而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地进行竞价推广，来实现产品转化，是不是会死得很快？

再假设，通过调研，你又了解到用户虽然注重品牌，但更注重每个老师的教学质量，那么将营销目标由产品转化向“人物塑造”这个方向偏移，效果是不是会更好？

通过在各大网络平台打造人设，树立起在用户心中的形象，以此来达到产品转化的目的。

也许***不懂营销，但你懂。

所以在整合营销中，打破效果困境一招就是：对营销目的进行整合，而不是一味地去注重产品转化。

一般，营销目的包括：产品转化、人物塑造、品牌包装。

我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研，在结合公司自身发展情况，以及产品在行业、用户间所处的位置，确定公司目前主要推广方向。

以上面那个中小学生辅导培训为例。

小公司、品牌知名度差、用户信任度低，此时它的营销目的配比就是：人物塑造5、产品转化3、品牌包装2。

先通过市场去打造人物，获取用户的信任度，企业网络营销，然后利用用户的信任度去做产品销售；于此同时，对品牌进行包装。营销渠道整合近期，我们在查看渠道的推广效果时，可能会发现效果呈一个递减的趋势。

而在开篇我们也说到“单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。

以前，我们只能通过线下购买东西，渐渐电商崛起，我们也可以通过电商平台买东西。而现在，浏览公众号、看资讯、看视频，看***都可以快速购买东西。

也就是说，用户的需求在无时无刻被引导着…只依靠单一的渠道引导用户购买，效果肯定是会下降的。

所以，在整合营销中，打破流量困境第二招：对渠道进行整合。

通过对多渠道的营销，面覆盖流量，多方位达到一个引流的效果。

这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等，来选择渠道。

还是以中小学生教育辅导为例。

在前期，我们对该产品的营销目的配比为5-3-2。根据此，我们可以选择头条、知道、知乎等渠道进行人物塑造；选择竞价、微信等渠道进行产品转化；选择SEO、网站、新闻等渠道对品牌进行包装。效果内容整合我们经常会说“推广中，有90%的流量都浪费掉了”。

那你有没有思考过：要如何让这些流量不浪费？

按照常规的竞价推广，我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为：

▲ 被吸引留下线索

▲ 没有被吸引关掉网页

这样的话，那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以，我们是否能让用户产生第三种行为？

比如：加群、关注公众号。

所以，在整合营销中，打破效果困境第三招：对每个渠道的效果进行整合。

在以往，竞价只是竞价、SEO只是SEO、***也只是***，三者之间毫无关联。

我引来的流量只能由我这个渠道转化，哪怕浪费掉了…但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。

比如竞价，除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号；公众号可以引导用户进入网站或加***；论坛可以引导他搜索品牌词进入网站；问答可以引导他关注公众号或加微信…

也就是说：

▲ 1个渠道至少要包含2种转化方式

▲ 每个渠道与渠道间流量是互通的营销团队整合在整合营销中，打破效果困境***后一招是：对团队的整合。

你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道，一个团队中***痛苦的事情就是内耗，整个团队各干各的，不是一条心。

比如每当效果不好时，***部说是竞价引来的流量质量差，竞价员说是美工设计的着陆页不行；SEO优化了半天结果方向是错了…

大家各自为战。但如果将各团队整合，不仅可以减少公司内耗成本，也可以将效果***大化。

比如运营部通过自媒体等免费推广给***部引流，带来线索；推广部通过付费推广形式给***部引流，带来线索。

而***部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化；推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。

但团队整合可能需要你成为主管、总监后才能够实现。前期我们知道如何协调各个部门的资源就可以了。

毫不夸张地说，整合营销是未来的趋势。它可以帮助我们：

1.节约运营成本。因为渠道的整合，意味着有很多流量不用花钱买了，像自媒体、SEO等，这是可以整体降低我们推广成本的。

2.覆盖更多受众。每个渠道的受众人群是不同的，而通过整合营销，我们可以大范围覆盖到不同年龄、层、兴趣的人群。

3.打破流量壁垒。单一渠道的推广，它的广告位是固定的，流量也是不变的。意味着到达一定程度后，我们的效果会出现瓶颈，而整合营销可以帮我们打破这一瓶颈。

4.提高营销效果。整合是一个多方资源的整合，不再是单打独斗，在效果上必然会有一个显著的提升。

那了解了整合，我们应该如何将这四点灵活应用到工作中？我又应该如何根据这四点去合理制定策略？

现代社会的竞争，无论是哪个领域，都已经是多维度的竞争。核心的营销思维，不再是一决定胜负的要素，如今拼的是操作的细节。我们见证过太多一个短视频或是热点成就一个品牌，也见过因为一张宣传图片成为被人诟病的槽点。

这一切的一切都在告诉我们，对于网络营销从业人员的要求，正在越变越高越来越面。从分析受众到内容生产，从数据分析到营销流程的把控，我们虽不必面面俱到，但是需要了解，更要具备整体营销思维。

有很多老板也开始学习整合营销的知识，因为他们清楚的知道，随着网络科技的不断普及和发展，网络营销在广告市场的占比会不断增重，未来无论是线上线下的整合，还是线上渠道的整合，顺应了网络营销趋势就能抢先一步争得先机。

我们不要做思想上的巨人，行动上的侏儒，任何天马行空的想法，必须要落到实际去执行。

技术是能力，营销思维是格局。能力决定了你能走多快，但是格局决定了你能走多远。