网络营销的方法-腾鸽信息-网络营销

外贸网站建设是面向国外客户的网站建设，尤其是国内的外贸出口型企业，特别需要在外贸建站上花费一定功夫，才能打开过国外市场。

一个有效益的外贸网站，需要建设的不仅仅是网站的基础设施，更需要贴切考虑网站建设后期的用户体验度和营销效果。

当客户访问外贸网站时，精美的界面、流畅的排版、周到的***，一切妥帖的准备才能为你的网站打开粉丝和流量。

反之，如果客户访问体验时就出现大量的基础问题，将直接影响潜在客户的一体验，客户无法顺利获取产品信息和公司信息，间接导致潜在客户流失。

那么，对于外贸网站建设，我们需要在哪些关键内容下点功夫，又需要防范哪些潜在“雷区”呢？

1、外贸网站风格不同于国内网站

首先是建站风格上，当我们在浏览一下中外网站并进行对比是，我们可以发现，国外网站的风格与中国网站的风格是迥然不同的，同时也可以得出一个结论。

结论就是：中文网站的结构都比较复杂、色彩丰富多样，而英文网站一般结构都非常简单清晰，内容简洁，色彩稍显单一，以品牌色为主。

在这里，我们可以简单了解到，外贸网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这是中文网站所不具备和需要学习的地方。

2、网站语言编码

当我们考虑建设外贸网站时，我们必须清晰外贸网站的语言编码。国际化的语言编码是“UTF-8”或“ISO”系编码，而不是外贸建站公司制作出来的外贸网站的浏览器中文编码“gb2312”。

语言编码的问题将直接导致网站访问乱码，这种情况常见于那些中英文版本于一站的公司网站，网站建设服务商直接将企业的中文版翻译一遍，未对程序代码进行英文版转化。

因此，对于考虑外贸建站的朋友来说，选择一家***而经验丰富的建站公司尤为重要。

3、网站语言字体及大小

一些不规范的外贸网站的字体，经常未经修改直接按照中文的思路“宋体”处理，这是错误的。

据国际权机构表明，英文网站的规范字体不是宋体，而应该是“罗马”字体。因此，许多外贸客户对于一眼看到的宋体字样文字，往往会不太习惯和舒服。

与此同时，还有一点需要我们注意的就是，外贸网站英文字体的大小。对于中国人来说，偏向于10号字左右的字体就会觉得小了。但是对于欧美一些***来说，他们的阅读习惯是一眼能望见尽量多的单词。这与中国大部分人的思维不同。

4、网页新窗口打开方式

国内的一些网站，对于链接打开往往会采取新窗口的方式，但是国外的英文网站则习惯采用当前页面打开方式。

因此，当我们考虑外贸建站设计时，必须要牢记这点客户体验需求。如果依然沿用新窗口开启方式，会与英语用户习惯相背。

网络营销推广很简单，只需三步就能有效提升今天和大家分享如何有效提升网络推广的效益。

首先我们计划要给产品或服务做网络营销推广前，首先一步是要做好合理的规划。

一，定目标

企业投放网络营销广告宣传的战略目的是什么？首先要定义这个，企业在一年中计划***10万元在网络营销推广费用中，这一年中，广告投放能提升多少营业额。

当我们设定这个提升营业额目标时，要确保三个***，一个是目标可达成性 ，另外一个是可以量化，第三个是要进行细分。

1，目标可达成性。

有的老板在听一些网络公司的大量课程案例讲解后，兴奋地给自己设定了一个目标，每年***2万元在网络营销推广上，产品网络营业额目标是完成1000万，这样的目标看着是非常振奋人心的，但是无法达成的。

网络营销的目标，网络营销推广，是有网络营销推广投入与产出比例计算的。简单点说，你***的网络推广渠道精准一点，***适量放大一点，那么你的收益就能稳步提高。网络营销推广肯定不是有限的投入，无限的产出这样的。

2，目标可以量化

网络营销目标要有具体的数字，并且还要有具体的截止时间限定。

3，目标要进行细分

要能够分解到每个时间段的小目标，这个时间段可以是每个月，每周，网络营销的方法，甚至是每天。在网络营销投放的某个渠道，在某天大概要产生多少销售额，多少访问量，多少网站订单等。

和大家分享个网络营销销售额的公式，网络销售额=网站访问量*订单转换率*每个订单销售额

比如你建立了个新网站，一年要到到100万的营业额，计划通过投放百度推广来完成这个目标，经验告诉我们，百度推广的投入与产出比率大概是1:10，网络营销外包，也就是需要***10万元来运营这个推广账户，百度带来的广告成本大概是20元一次，那么10万元投入，也就可以获得大概5000次的点击，5000次点击带来100个订单，网络营销，那么转化率就是1/500，***终100万营业额，1万元1个订单。

经过这样的计算，***终我们在每个月要达到多少点击量，成交多少订单，就一目了然了。如果目标达不成，就要在这个公式里对应查找几个因素，看看问题到底出在哪里。

实际上每个行业的回报率都不相同，那么如何来确定目标呢？这就需要懂得定预算的知识了。

二，定预算

预算的确定是有一个基本原则的，那就是我们设定的目标大小来决定了预算多少。

你要进行测试，一个客户的终身价值是多少，你从一个客户身上一年中一共能赚到多少钱。

当你知道一个客户会给你来1000元的利润，那么你可以定***300元来吸引这个客户，那就不存在预算的问题了。

重要的是你要经过测试，并不是每个平台都适合你去做网络营销广告的，如果你要***2万元去，那么要先经过详细了解和小金额***测试，然后选定主要投放渠道去做推广，也可以组合多个渠道进行投放。

三，选择网络营销推广投放媒体

网络营销推广要选择投放渠道，如果你的目标是直接带来客户或销售额，那么你可以多渠道进行投放。如果你想提升客户的数量，好是能选择3个媒体以上。

如果你的目标是提升网站访问量，可以利用网站或者媒体渠道招商，寻找***的代理，那么采用企业营销型网站或者大型综合门户网站的广告。

我们也可以根据我们客户群体的特征，年龄，性别，爱好，职务，来选择投放媒体，比如我们的客户主要是留学生，白领人士，那么我们投放在对应常常出现的媒体上或圈子里就比较好。

是不是我们看到了这么多的方法，我们企业每样都得去做呢？我觉得不是。

我们看到有很多企业通过做某一种推广，带来了不少客户，那么是不是我们也得去做呢？是不是每种方法我们也得去做呢？我觉得也不是。

***近海尔的微博营销推广做的很不错，得到不少业内人士的盛赞，但是我们有听说海尔其他的推广做的咋样呢？这么大的品牌企业，原来也就是微博做的不错。我觉得我们企业无需做太多推广，但是要做哪种推广，一定要在这个领域闷下心把他给做好。

就举一个网站优化好了，能不能坚持每天一到三篇的原创文章更新，哪怕文章是伪原创的也行，周末也要更新，节假日甚至春节。就单纯的文章每日伪原创，每天都要坚持更新，99%的企业就坚持不住，哪怕原创文章外包写，每日更新也坚持不了。外链就不说每日发布推广了，就每过个几天就去发布一些，这点很多企业也坚持不了。好吧，还有友情链接呢，这个企业就更不会去做了。我都不要去讲网站首页的MATA标签关键词如何布局了。企业花钱去做网站了，但是网站优化的日常工作，却坚持不了。我们看到了同行企业在百度有排名，而你的网站却没有排名，也就没有啥大惊小怪了。