腾鸽信息(图)-网络营销推广公司-网络营销推广

可能对于大多数营销人来说，认为整合营销就是一个渠道的整合，不再依赖竞价或信息流的某个单一渠道，通过多个渠道的营销将所有流量收入囊中。

但这种想法只对了一半。如果只是渠道整合，那为什么不叫“全网营销”？

整合营销是渠道的整合，也是资源的整合。通过将流量、效果、员工等多方面的资源进行整合，来达到一个营销效果***大化。

也许有人会说：我不想去整合什么资源，这应该是***的问题。我只是一个基层，我只想知道如何快速提升效果。

资源整合的确是***的问题。但在未来，这确实是你必须要掌握的能力，也是成为***必要具备的能力，更是你打破效果瓶颈的必要手段。

整合营销可以帮助我们打造一个完整的营销闭环。大范围覆盖人群、有效打破流量壁垒，真正让效果***大化！

那整合营销都包括哪些资源的整合呢？

我将其分为四类：营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类，我们来详细分析下。营销目的整合在传统营销里，我们做营销的目的只有一个“卖产品”。

比如在70、80那个年代，我们通过导购卖东西；到了90年代，我们通过搭建网站在网上卖东西。无论是竞价、还是信息流，我们都会先把流量引导到网站上，再进一步转化。

但随着互联网的发达，用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲ 用户可能会因为自己喜欢的明星代言了某个产品而购买；

▲ 用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买；

▲ 用户可能因为喜欢这个***小姐姐而购买她推荐的东西

▲ ……

用户开始不仅因为产品质量而购买，他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。

那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变？

如果你只是一味地听从老板“转化、转化、转化”，那下一个被老板开除的就是你。

举个例子。

目前，你所在的公司是一个小公司，行业为中小学生辅导培训。

通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态，而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地进行竞价推广，来实现产品转化，是不是会死得很快？

再假设，通过调研，你又了解到用户虽然注重品牌，但更注重每个老师的教学质量，那么将营销目标由产品转化向“人物塑造”这个方向偏移，效果是不是会更好？

通过在各大网络平台打造人设，树立起在用户心中的形象，以此来达到产品转化的目的。

也许***不懂营销，但你懂。

所以在整合营销中，打破效果困境一招就是：对营销目的进行整合，而不是一味地去注重产品转化。

一般，网络营销推广效果，营销目的包括：产品转化、人物塑造、品牌包装。

我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研，在结合公司自身发展情况，以及产品在行业、用户间所处的位置，确定公司目前主要推广方向。

以上面那个中小学生辅导培训为例。

小公司、品牌知名度差、用户信任度低，此时它的营销目的配比就是：人物塑造5、产品转化3、品牌包装2。

先通过市场去打造人物，获取用户的信任度，然后利用用户的信任度去做产品销售；于此同时，对品牌进行包装。营销渠道整合近期，我们在查看渠道的推广效果时，可能会发现效果呈一个递减的趋势。

而在开篇我们也说到“单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。

以前，我们只能通过线下购买东西，渐渐电商崛起，我们也可以通过电商平台买东西。而现在，浏览公众号、看资讯、看视频，看***都可以快速购买东西。

也就是说，用户的需求在无时无刻被引导着…只依靠单一的渠道引导用户购买，效果肯定是会下降的。

所以，在整合营销中，打破流量困境第二招：对渠道进行整合。

通过对多渠道的营销，面覆盖流量，多方位达到一个引流的效果。

这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等，来选择渠道。

还是以中小学生教育辅导为例。

在前期，我们对该产品的营销目的配比为5-3-2。根据此，我们可以选择头条、知道、知乎等渠道进行人物塑造；选择竞价、微信等渠道进行产品转化；选择SEO、网站、新闻等渠道对品牌进行包装。效果内容整合我们经常会说“推广中，有90%的流量都浪费掉了”。

那你有没有思考过：要如何让这些流量不浪费？

按照常规的竞价推广，我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为：

▲ 被吸引留下线索

▲ 没有被吸引关掉网页

这样的话，那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以，我们是否能让用户产生第三种行为？

比如：加群、关注公众号。

所以，在整合营销中，打破效果困境第三招：对每个渠道的效果进行整合。

在以往，竞价只是竞价、SEO只是SEO、***也只是***，三者之间毫无关联。

我引来的流量只能由我这个渠道转化，哪怕浪费掉了…但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。

比如竞价，除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号；公众号可以引导用户进入网站或加***；论坛可以引导他搜索品牌词进入网站；问答可以引导他关注公众号或加微信…

也就是说：

▲ 1个渠道至少要包含2种转化方式

▲ 每个渠道与渠道间流量是互通的营销团队整合在整合营销中，打破效果困境***后一招是：对团队的整合。

你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道，一个团队中***痛苦的事情就是内耗，整个团队各干各的，不是一条心。

比如每当效果不好时，***部说是竞价引来的流量质量差，竞价员说是美工设计的着陆页不行；SEO优化了半天结果方向是错了…

大家各自为战。但如果将各团队整合，不仅可以减少公司内耗成本，也可以将效果***大化。

比如运营部通过自媒体等免费推广给***部引流，带来线索；推广部通过付费推广形式给***部引流，带来线索。

而***部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化；推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。

但团队整合可能需要你成为主管、总监后才能够实现。前期我们知道如何协调各个部门的资源就可以了。

毫不夸张地说，整合营销是未来的趋势。它可以帮助我们：

1.节约运营成本。因为渠道的整合，意味着有很多流量不用花钱买了，像自媒体、SEO等，这是可以整体降低我们推广成本的。

2.覆盖更多受众。每个渠道的受众人群是不同的，而通过整合营销，我们可以大范围覆盖到不同年龄、层、兴趣的人群。

3.打破流量壁垒。单一渠道的推广，它的广告位是固定的，流量也是不变的。意味着到达一定程度后，我们的效果会出现瓶颈，而整合营销可以帮我们打破这一瓶颈。

4.提高营销效果。整合是一个多方资源的整合，不再是单打独斗，在效果上必然会有一个显著的提升。

那了解了整合，我们应该如何将这四点灵活应用到工作中？我又应该如何根据这四点去合理制定策略？

　　那些刚刚创业的新公司，或者那些刚刚尝试互联网转型的老公司，因为缺乏经验和***指导，对网站的重要性，没有足够的认知。常常在网站建设上分配的预算少，重视程度不够。

　　以为网站建设，就是找个建站公司，给一些宣传材料，发发产品照片和公司简介，放几个成功案例和企业新闻就可以了。

　　更有甚者，直接找个网站，指着网站对建站公司说，我们觉得这个网站做的不错，就按这个给我们做一个吧。

　　就这样，网站就稀里糊涂，草草上线了。这样往往做出的是那些，对用户来说，搜也搜不到，看也没啥看的，千篇一律的“垃圾网站”。钱和时间都花了，一点效果也没有。

　　开始以为是没有投放广告的原因，网络营销推广公司，开始尝试花钱投放广告，但是等广告投了，更“杯具”了，广告费哗哗如流水。电话一声没想，订单一个没有。

　　这下彻底死心了，开始抱怨，网络营销没用，就是骗。或者得出“我们这个行业不适合做网络营销”的错误结论。

　　殊不知，不是“网络营销没用”，也不是“这个行业不适合网络营销”，而是自己不懂网络营销，不知怎么正确策划建设网站和着陆页，死在那“千篇一律”的“垃圾网站”上。

　　幸运的企业，能在挫折中快速调整，快速成长，不幸的企业，遇到挫折一蹶不振，网络营销的积极性受到沉重打击，不愿意在网站建设上投入更多。

　　所以如果企业要外包建站的话，企业建设网站一定要找***的且有网络推广经验的公司，不说能让网络公司帮你获得排名怎腾鸽信息为每一个客户建站的同时也通常有给客户提供一定的网络推广营销咨询服务。

网上有非常多的分享，很多企业看了也不少，但是为啥你的企业网络推广还是很难做的好？我们看到有些企业微信公众号推广做的很棒，但是为啥我们开通了企业微信公众号就不行。那么多企业都在做百度竞价，但是你花费了不少钱，却没啥客户。也有很多企做百度排名优化，但是你的网站却没有排名。等等，下面腾鸽信息网络有限公司为您分享分享。

网上干货其实没有多少？

我们经常看到有很多的所为所为大咖经常分享，动不动就是引流成千上万，动不动就指点江山如何进行做各类的网络推广。

如果你的企业现在通过某一种推广，带来不少的订单，你会告诉别人吗？说的小人点，你的朋友，你会分享吗？估计很难吧。

再回头看看，有些分享，貌似分享的推广细节很详细，但是这个仅限于懂行的人，因为网络推广需要我们非常的熟悉。就举个例子好了，我的客户做蚕丝被，他说他做百度竞价，所有的蚕丝被的流量都被他搞过来了，因为他做了关键词的广泛匹配，但是有一点，他每个关键词的出价就是5毛钱的点击费用，那么如果有些词是匹配了，但是你的出价却无法保证你肯定有排名。然后蚕丝被里面，比如蚕丝被如何清洗，这样的流量你要了有啥用，所以看看有人做百度竞价有效果，但是有些企业做百度竞价花费了不少钱，网络营销推广，结果却没有啥效果。因为你对这个百度竞价仅仅了解的是表面，无数的细节你却不熟悉。

所以动不动就是干货，实际也就是博你眼球，吸引你点击而已。