网络推广-如何做网络推广-腾鸽信息(优质商家)

　　模板网站和定制型网站的区别：

　　所谓模板网站就是有一个模板才能做，照着一个网站一模一模一样的来做。模板网站现在流行的做法又分两种，手动模板网站和智能建站。手动模板网站其实也叫定制型网站了。全部照着一模一样的来做。也是手动做的。智能建站模板是通过网络软件。一个智能建站系统来做。

　　所谓定制型网站就是根据公司的行业，公司的特色，VI的要求来定制设计。有利公司的品牌推广，注重品牌形象，适合公司的长远发展。有利于以后网站的升级改版。有利于网站的***服务。

　　对于智能建站和定制型网站。如果只是一要一个网址，网站只做一个百度推广以后不用了。可以选择智能建站。智能建站对于网站的推广，品牌形象的***是没有任何效果的。经济实惠的可以选择模仿网站建设。

一：企业网络营销的发展趋势

我个人认为：互联网广告必将继续加强与突出。活在互联网时代，各种网络营销模式层出不穷，但我们不得不承认：网络使我们的生活更加便利，让我们更好 、让企业的营销变得更加简单方便。网络推广的覆盖面也是其他广告不能比拟的，再加上其低廉的成本，更是传统广告所无法比拟的。

网络营销推广能为企业带来更加精准的客户，且不受区域限制。举例来说：搜索引擎营销 客户通过搜索相关关键词 进入企业营销页面（通常是网站），当客户的营销页面能满足客户需求，网络推广方案，吸引客户，客户自然会主动跟企业联系。

二：中小企业网络推广营销问题

从网络推广意识来讲：目前有网络推广意识的公司真的不多，不超过20%。有人会说：怎么可能这么低，我身边的朋友 做企业的 开店的好多都有网站，有微信公众号 小程序 等等，但是我想问一下：有网站就是有网络推广意识吗？有网站您用了吗？为您带来回报了吗？您重视了吗？建站 建平台 仅仅是基础，我只能说 您知道 听过网络推广，也有过想去做，但是没有真正深入了解。

真正重视网络的企业，会根据企业自身情况，目标群体，选择相关平台全的全推广，贵在坚持！有企业自己或者找网络公司做过一年，没效果，就说网络公司人的，我们不适合做网络推广。我想问您是怎么做的？因为技术人员的高薪资，许多企业不愿意或大价钱养团队，就找外包公司来做，也有的一个月就出3000元钱招一个人来负责，不管自己做也会，外包也罢，这些人员真正懂你公司懂你公司的产品吗？你跟他们深入交流过吗？有些人找到外包公司后，就彻底撒手不管，图片资料仅仅提供一点点，说你们上网去找吧，网上都有！我出钱就是为了省事，要不然找你们干嘛。 话是这样说，但我认为这是一种很***的思想，学习网络推广，特别是网络推广前期。

要知道搜索引擎是“喜新厌旧”的，网上的资料图片都是别人用过的，收录率怎么可能高？更别提体验度。所有资料好要原创！没有的话可以提供基本的素材，让网络公司写。要让别人帮你写***的东西，就得跟他们多深入的交流，决不能当甩手掌柜，只有这样，技术才能对你的产品服务更加了解，才能写出深入客户内心的文案！这是从资料素材上讲。

有些企业做过竞价，（百度 360 搜狗 神马）等等，交了6000块钱，送了一个落地页，没有接到几个咨询，又说网络推广是人的。 我又笑了。先说后台：6000块钱，扣除服务费还有多少？竞价后台是谁在操控？自己还是网络公司？操控的人懂不懂您的行业，负不负责？开竞价时间点合不合适？关键词匹配与否？关键词出价合不合适？有些关键词一看就是没有的 恶意点击词，出价高，一上午2小时钱就没有了。有些关键词明明很重要，但是出价低，就是没有***。甚至全部关键词都是一个出价的都有！ 这是企业自己的钱，您就算不会，不懂，您***起码进去看看，后台有很多工具，多点开了解下，很多统计数据是非常有用的。

好的竞价操作手也***少需要一周时间去磨合每个后台的关键词设置，统计数据分析每个关键词特别是流量转化关键词的出价范围。当后台调整好之后，您预存的钱已经没有了，去哪有效果？有些企业说 这是他们公司答应的给操作，他们没操作好，应当陪我。我只能说 您真天真！不是给这些网络公司找借口开脱：您去打听一下，好的竞价管理员薪资多少？预存的钱交下代理费，能还有多少？怎么可能安排老手操作？除非您是他们口中的大客户。甚至有些业务员为了签单胡乱答应，回去又不报给公司，这也是常用的事情，这叫人性！ 这仅仅是关键词设置这一块，还有落地页，创意标题，文案等等，都与之息息相关。

有些人做过优化，说没有效果。优化没有效果分两种：一种是掏钱没做上去，那是没有选对网络推广公司。基本没有效果。 一种是做上去了没效果：A 关键词设置不合理，对于多数网络公司而且，是设置越简单越好。原因是好做。对于企业来说设置流量越大越好，原因是流量大。我想说关键词的设置是要符合目标用户的行为习惯的，如果你是客户，你会怎么搜索？B 仅仅做几个优化词，流量没有预期高。每个人的行为习惯不一样，搜索词肯定不一样，仅仅优化能设置的词又少，效果有区别也是很正常的。 想要做好网络推广就记住一个字：大！信息量大！覆盖面大！关键词数量大！平台数量大！网络推广说白了就是一个广撒网的过程，只要您的***量够大，怎么也能捞些鱼！

当然了还有很多问题，在这里就不一一叙说。总得来说，现在中小企业网络推广营销方面遇到的问题就是以下几点：开展难：想做，有心无力，整怕了，怕再花冤枉钱，但又想花这个钱，如何做网络推广，不知么去花。效果差：做过许多网络推广，只要一听有新的模式就像尝试，但是钱投进去了，效果却不尽人意。成本高：俗话说久成医，做的多了，多少懂了一些，***直观的就是砸钱，只要砸钱，肯定有效果，比如竞价但是随着同行越来越多，竞争力越来大。想要做***的，可以了解下腾鸽信息。

可能对于大多数营销人来说，认为整合营销就是一个渠道的整合，不再依赖竞价或信息流的某个单一渠道，通过多个渠道的营销将所有流量收入囊中。

但这种想法只对了一半。如果只是渠道整合，那为什么不叫“全网营销”？

整合营销是渠道的整合，也是资源的整合。通过将流量、效果、员工等多方面的资源进行整合，来达到一个营销效果***大化。

也许有人会说：我不想去整合什么资源，这应该是***的问题。我只是一个基层，我只想知道如何快速提升效果。

资源整合的确是***的问题。但在未来，这确实是你必须要掌握的能力，也是成为***必要具备的能力，更是你打破效果瓶颈的必要手段。

整合营销可以帮助我们打造一个完整的营销闭环。大范围覆盖人群、有效打破流量壁垒，真正让效果***大化！

那整合营销都包括哪些资源的整合呢？

我将其分为四类：营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类，我们来详细分析下。营销目的整合在传统营销里，我们做营销的目的只有一个“卖产品”。

比如在70、80那个年代，我们通过导购卖东西；到了90年代，我们通过搭建网站在网上卖东西。无论是竞价、还是信息流，我们都会先把流量引导到网站上，再进一步转化。

但随着互联网的发达，用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲ 用户可能会因为自己喜欢的明星代言了某个产品而购买；

▲ 用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买；

▲ 用户可能因为喜欢这个***小姐姐而购买她推荐的东西

▲ ……

用户开始不仅因为产品质量而购买，他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。

那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变？

如果你只是一味地听从老板“转化、转化、转化”，那下一个被老板开除的就是你。

举个例子。

目前，你所在的公司是一个小公司，行业为中小学生辅导培训。

通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态，而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地进行竞价推广，来实现产品转化，是不是会死得很快？

再假设，通过调研，你又了解到用户虽然注重品牌，但更注重每个老师的教学质量，那么将营销目标由产品转化向“人物塑造”这个方向偏移，效果是不是会更好？

通过在各大网络平台打造人设，树立起在用户心中的形象，以此来达到产品转化的目的。

也许***不懂营销，但你懂。

所以在整合营销中，打破效果困境一招就是：对营销目的进行整合，而不是一味地去注重产品转化。

一般，网络推广，营销目的包括：产品转化、人物塑造、品牌包装。

我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研，在结合公司自身发展情况，以及产品在行业、用户间所处的位置，确定公司目前主要推广方向。

以上面那个中小学生辅导培训为例。

小公司、品牌知名度差、用户信任度低，此时它的营销目的配比就是：人物塑造5、产品转化3、品牌包装2。

先通过市场去打造人物，获取用户的信任度，然后利用用户的信任度去做产品销售；于此同时，对品牌进行包装。营销渠道整合近期，我们在查看渠道的推广效果时，可能会发现效果呈一个递减的趋势。

而在开篇我们也说到“单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。

以前，我们只能通过线下购买东西，渐渐电商崛起，我们也可以通过电商平台买东西。而现在，浏览公众号、看资讯、看视频，看***都可以快速购买东西。

也就是说，用户的需求在无时无刻被引导着…只依靠单一的渠道引导用户购买，效果肯定是会下降的。

所以，在整合营销中，打破流量困境第二招：对渠道进行整合。

通过对多渠道的营销，面覆盖流量，多方位达到一个引流的效果。

这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等，来选择渠道。

还是以中小学生教育辅导为例。

在前期，我们对该产品的营销目的配比为5-3-2。根据此，我们可以选择头条、知道、知乎等渠道进行人物塑造；选择竞价、微信等渠道进行产品转化；选择SEO、网站、新闻等渠道对品牌进行包装。效果内容整合我们经常会说“推广中，有90%的流量都浪费掉了”。

那你有没有思考过：要如何让这些流量不浪费？

按照常规的竞价推广，我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为：

▲ 被吸引留下线索

▲ 没有被吸引关掉网页

这样的话，那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以，我们是否能让用户产生第三种行为？

比如：加群、关注公众号。

所以，在整合营销中，打破效果困境第三招：对每个渠道的效果进行整合。

在以往，竞价只是竞价、SEO只是SEO、***也只是***，三者之间毫无关联。

我引来的流量只能由我这个渠道转化，哪怕浪费掉了…但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。

比如竞价，除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号；公众号可以引导用户进入网站或加***；论坛可以引导他搜索品牌词进入网站；问答可以引导他关注公众号或加微信…

也就是说：

▲ 1个渠道至少要包含2种转化方式

▲ 每个渠道与渠道间流量是互通的营销团队整合在整合营销中，打破效果困境***后一招是：对团队的整合。

你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道，一个团队中***痛苦的事情就是内耗，整个团队各干各的，不是一条心。

比如每当效果不好时，***部说是竞价引来的流量质量差，竞价员说是美工设计的着陆页不行；SEO优化了半天结果方向是错了…

大家各自为战。但如果将各团队整合，不仅可以减少公司内耗成本，也可以将效果***大化。

比如运营部通过自媒体等免费推广给***部引流，带来线索；推广部通过付费推广形式给***部引流，带来线索。

而***部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化；推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。

但团队整合可能需要你成为主管、总监后才能够实现。前期我们知道如何协调各个部门的资源就可以了。

毫不夸张地说，整合营销是未来的趋势。它可以帮助我们：

1.节约运营成本。因为渠道的整合，意味着有很多流量不用花钱买了，像自媒体、SEO等，这是可以整体降低我们推广成本的。

2.覆盖更多受众。每个渠道的受众人群是不同的，而通过整合营销，我们可以大范围覆盖到不同年龄、层、兴趣的人群。

3.打破流量壁垒。单一渠道的推广，它的广告位是固定的，流量也是不变的。意味着到达一定程度后，我们的效果会出现瓶颈，而整合营销可以帮我们打破这一瓶颈。

4.提高营销效果。整合是一个多方资源的整合，不再是单打独斗，在效果上必然会有一个显著的提升。

那了解了整合，我们应该如何将这四点灵活应用到工作中？我又应该如何根据这四点去合理制定策略？