培训机构招生策划方案

学生希望我们提供给他们的是结果，但是我们的教学尽管也是商品，但是却看不到摸不到，即使我们可以提供试听， 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。

所以，你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式，

你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词，也就是说，我们必须将

我们教学产品的特色描绘给学生听，但是语言必须简单，尽量不要用那些枯燥的***词汇。

你是个教师，同时你也曾经是个学生，你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑，你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法，所以当你用语言向学生描述的时候，尽管他们还没接受你的培训，但是他们通过你的语言， 已经感受到了教学的独特魅力，已经感受到了你所能带给他们的价值。

语言是有巨大魅力的，作为教师，作为招生人员，我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生，并带动报名!

这是一方面，必须描绘我们的教学和服务。

同时你要告诉学生，如果我说的，和我实际给你的不一样， 我将无条件退款。描绘结果，塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。

下期预告：效果承诺，消除学生的怀疑和顾虑.

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二.你必须先收钱

在商业社会里，有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西，你一定会发现，当我们买一件商品的时候， 当对方要求我们先付费，再使用的时候，我们对这个商品的满意度会比较高，我们也会比较重视这个商品。

可是，同样的商品，当对方让我们免费使用的时候，我们大都不会去理睬，或者说不会去认真使用，因为免费的东西， 大家不会去珍惜。

我们所提供的教学和服务，本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。

当我们对学生提出:先学习，再收钱的时候，到培训结束的时候，可能我们压根也无法收到钱，学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色，还是世界通病，有待考证。

下期预告：满意度=体验值/期望值

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我的一个学校刚开业的时候，招生很不理想，发了 20000 多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告 ， 但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招 30 多个学生，我和我的合作者急呀，房租怎么办？教师工资怎么办？总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行业内的高手 ， 依然没有更好的解决方案。

非常郁闷的情况下，找到我以前的老板，也就是我说的某大型卖场的老总，在和他喝酒的过程中，我和他说了我遇到的困惑和痛苦，他听了之后什么都没说，这是他一贯的风格，他不会轻易地发表什么意见。其实，我当时也没指望他能帮我什么，只是希望找个人，诉说一下。

过了几天，他打电话给我，叫我去他的公司一下，临走的时候，他给了我 2 张名片，并告诉我说：“你去找下他们，说不定他们能帮得上你，因为他们的孩子，也非常需要得到更好的教育！”

一语点醒梦中人，是呀，为什么不直接去找客户呢？我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀，我可以找商会或者社团 。

我将我的想法，和我的合作者一说，他也感觉有噱头， 我们商量后，做了一个大胆的决定，我们决定直接去找商会 的负责人，我们要和他们合作。

“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子 ， 免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来***课程， 把你们的孩子交给我吧！”

周末的时候，商会的几个人，来到我们的学校，参观了我们的教学环境，同时听了我们的一堂课，***后，会长告诉我说 ：“下周，我们商会的 200 多个老总，将把孩子送到你这里，培训机构招生策划方案，希望你不要让我失望！”

整整 2 天的时间，我们不仅教会了孩子 100 多句英语口语，同时，那些孩子，都能一改腼腆，主动上台，分享他们的收获，在培训的***后一个晚上，我们请家长一起参与，因为我们要搞感恩活动，我们要搞汇报演出。

家长们非常吃惊，因为，他们的孩子，学了 2-3 年英语了，没见过他说过一句英语，现在却能在台上说那么多的英语，同时还能站在台上大声地说：“爸爸/妈妈，我爱你！”

太不可思议了，家长们觉得这简直是个奇迹，培训结束后，很多家长纷纷打电话强烈要求报名，***后统计了一下， 报名的有 140 多个学生，而且，有 50 多个学生一下子报了一年的课程！

你看，我们发了那么多的传单，也做了那么多的报纸广告，却只招了 30 多个学生，一个小小的借力，却让我们不花一分钱的广告费，就轻而易举地招到了 140 多个学生！

我能做到，我相信你也一定可以，为什么不试一下呢？ 即使这个方法，不一定适合你，但是你也没有任何的损失!