一.快速跨越信任的鸿沟
通过熟人转介绍，潜在生源对你不是完全陌生的，这样， 你和他之间就可以大大缩短彼此了解的过程，而且，因为你和他之间是建立在友谊、熟人的基础之上，这可以帮助你缓解招生过程中初步接触了解阶段的压力。
二.增加你的“目标鱼塘”
你可以通过每个被推荐的潜在生源，扩大你的目标鱼塘，进而利用这个鱼塘，增加你与潜在生源的接触点，拓宽你的招生渠道，增加招生量。
三.减少你的招生成本
通过请求推荐和跟进潜在生源，你不仅节省时间，还降低费用。开发一个陌生生源的费用，是通过推荐系统获取的生源的 8 倍。试想一下，增加招生人员进行推广，费用很高 ，
而利用你所拥有的学生推荐新生源，费用却几乎可以忽略不计。
四.提升介绍人的价值
当你跟进被转介绍的潜在生源，取得他的信任，并且你的教学真正地帮助他实现了自己的梦想，并且使他获得成绩提高和心情愉悦的时候，介绍人的价值也得以提升了。更加重要的是，介绍人的***度得到提高，而且会经常得到这个新生源的感谢。
五.为你赢得长久的口碑效应
一群对你充满感激和信任的学生，他们会自发地为你做免费的宣传，他们的口碑是有效的广告方式。你可以想象一下，当你的竞争对手，经常被要求提供关于教学或服务可信性的证据，而你的现有生源的推荐，可以为你带来显而易见的***效果，而且很少需要增加额外的信息。
下期预告：你的转介绍，为什么如此低效?
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承诺教学的7种模板（二）
第三种:不达效果，免费重学
也就是说，如果培训结束，没有达到双方约定的分数，我们给学生提供免费重学的机会。
当然这样方法现在很多培训机构都在做，那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中，主要是要体现一种负责的态度。
第四种:学完后，按效果付费
这也是打消学生报名顾虑的一种方式，学生没有任何的风险，当然报名的人会增加很多。
这个方法，对于规模比较小的学校或者是对招生不大内行的，尽量不要用这样的方式，风险太大了，资金压力也很大。
但是，对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校来说， 这却是有效的一个策略。
第五种:先试学一个月
在30天的时间里，你可以先试学，你不需要***任何的费用。
这个方法很多学校都在做，但是他们都事先没有收钱. 但无数的事实告诉我们，夏季招生，这一招并不适合我们中国的国情. 你，不收钱，很多学生根本就不会认真去学习，你也无法对他的学习过程做出任何的要求，所以一个月过去了，可能真正来报名的没几个人。
那么我的做法是，你可以先试学，但是必须先交学费，一个月后，舞蹈班夏季招生，不满意，你可以把钱再拿回去。
这个时候，我们需要给学生一个理由:尽管是试学，但我们依然会充分的为你的前途负责，我们会严格要求你做好课前预习、课后复习;而且，夏季招生方案，你交了钱，你才会更投入地学习。
一个月后，发生了什么情况呢?大多数的人，舞蹈夏季招生，都会选择继续留下来，除非你的教学确实让人忍无可忍!
所以，这样做的风险，其实比我们想象的要小很多很多。
下期预告：承诺教学的 7 种模板（三）
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为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”，我深入研究了一个品牌——现代新理念英语，研究了它的特色及市场现状，并结合了学生的需求，希望新理念能越走越好!
新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3，学习效果提高 3 倍
2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。
3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。
分析:新理念英语作为一个新成立的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力，那么很明显， 无法占任何的上风.既然如此，我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向，开辟一个全新的蓝海!
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