独特的“卖点”，让我们的学校鹤立鸡群;
学生联系方式，美术班怎样招生， 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生，还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌?
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的，无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市，其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材?
现在世面上，跆拳道班怎样招生，有没有真正具有优势的教材呢?或许有， 但是太少了。
即使真的有这样的教材，那么学生直接把教材买回去，自己学习就可以了，为什么还要到你的学校呢?
教师?
经常听到很多培训学校校长在抱怨，
他们说学校招不到学生***关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单，你有学生了，还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工资，北京上海那些教师， 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格?
价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子，一件衣服售价180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680 元，你猜怎么样?----大卖!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?
下期与您分享！
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转介绍的必要前提
很多时候，人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验，比如麦当劳新推出了什么产品，虎都的西裤质量非常好，上岛的咖啡味道很纯……
我们非常享受自己找到好东西的感觉， 同样的，也希望我们的朋友，能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上， 我们已经在无意识地，为很多企业做了很多免费的广告.
那么，是什么原因，引发了无意识的转介绍? 一.提供高价值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色，你的服务必须比学生所期望的还要好，只有学生自己满意了，才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好，请想办法改进。
设想一下，学生是因为你能帮他实现梦想，才选择了你的学校，同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚， 跟他一样拥有相同梦想。
所以你应该想办法，不断地去为他创造价值，并提供相应的“承诺教学”，这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。
你想，每一个学生，怎样招生，在选择一个新的培训学校的时候，内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他***终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他有什么理由不去帮你转介绍呢？
所以，你必须先确保学生对你的教学很满意，然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何，那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。
二.构建亲密的关系
你要想办法，真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品，而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献，这些都会对转介绍产生积极的影响。
我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校，当你改变对自我价值的感觉后，同时也可以改变你看自己与学生之间的关系，就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。
你必须持续不断地，对你的每一个学生表示由衷的关 心，以及告诉他，你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。
同时，你必须让他感觉到，因为接受了你的辅导，将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候， 他会回报你持续的信任，并对你产生长久的依赖。
三.给予无法拒绝的激励
你应该适当地做些“顺水人情”，告诉你的学生，对于他推荐来的其他生源，你将提供免费或折扣的产品或服务，包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。
同时，你还可以给些精神的鼓励，比如学生每推荐一个新的生源，你将以他的名义，向当地的***人学校或者敬老院，捐一定的款物。
四.告诉他该怎么做
你必须记住，除非你要求学生去做行动呼吁，否则，他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。
下期预告：爱心传递式转介绍
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