你必须走进学生的心里，了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源，怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣，并促进报名行动。
无论你的鱼饵多么的有吸引力，你都必须要求对方留下联系方式，因为……没有成交……一切都没有意义。
当你真正掌握了鱼塘的秘诀，你就可以轻松实现生源倍增。特别是……当你的实力还很弱的时候，更要巧妙借助别人的“鱼塘”，围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。
接下来，我将告诉你…… 另一个威力更大的借力策略。如果说，借助一个鱼塘可以让你多钓 100 条鱼，那么如果借助 5 个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼，同时也为了更好的塑造你的品牌，你必须整合更多的商家，共享更多的目标客户，实现资源互补。
当我的学生规模达到 150 个的时候，好象不多，暑假招生，是吧?但你别忘了，我做的是培训，我不喜欢卖白菜，我要的是……收益高。
我的学校在国庆要搞一次晚会，我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用，二是为了把声势做大，三是为了获取更多的生源。
我希望你记住……成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题，我一直反对为了搞活动而搞活动。
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是什么阻碍了学生报名?
独特的“卖点”，让我们的学校鹤立鸡群;
学生联系方式， 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生，还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌?
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的，无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市，暑假书法招生，其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材?
现在世面上，有没有真正具有优势的教材呢?或许有， 但是太少了。
即使真的有这样的教材，那么学生直接把教材买回去，自己学习就可以了，为什么还要到你的学校呢?
教师?
经常听到很多培训学校校长在抱怨，
他们说学校招不到学生***关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单，你有学生了，还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工资，北京上海那些教师， 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格?
价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子，一件衣服售价180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680 元，你猜怎么样?----大卖!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?
下期与您分享！
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曾经有一个创业人，一不小心进入了网络这个行业，而且也比较幸运做了前两年比较盈利的评选项目，可是好景不长，做了两个月，项目出现问题，团队终止，一直在寻找新的项目
恰巧我们推出了新的方案，加盟了三只小猴猴伙人计划
在运营的过程中一直在咨询三只小猴的意见，如何做团队，如何设置绩效，如何招聘，如何规划产品的未来，如何更好的看清行业的方向等等
经过现在一年半的沉淀，目前团队已经做到20人的规模，在很多人看来他是不可能成功的，没有团队意识，跆拳道暑假班招生，没有高学历，只有初中学历，之前的从业和网路也没有任何的关系
那么他究竟为什么能成功
因为三只小猴给了保姆式的创业扶持
不断地去给他们讲解行业的未来
不断的去教给他们为什么要做团队
从销售话术精简到不能再精简适应当地的人力资源条件
从销售名单的来源渠道到商家谈判遇到的每一个问题
很简单的一句话，就是三只小猴怎么做的，我们教给他们就是怎么做的
我们投入大量的资金来进行技术更新和技术开发，而三只小猴的合作伙伴只需要做好销售团队就可以
大家都知道目前无论市场上哪一家做SaaS服务的公司，他们本身是不组建销售团队的，他们有的只是招商加盟团队，换句话说他们没有对接终端客户，这也就导致了他们的加盟商***终不是死在产品上，而是死在了团队运营商，这个看有赞、微盟、点点客等的加盟模式就可以了
而三只小猴恰恰解决的就是这个问题，就是在保证产品质量的问题前提下让加盟者学会销售，学会组建销售团队，美术班暑假招生，尽可能地保证每一个猴伙人能够成功
听过周导聊商业的课的都知道，我们就是要成为一家扶持和辅助创业者成功的公司，他们成功了我们也就成功了！
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