




一、强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和***二不误(对学生的说辞)!
要点:
1. 必须 100%的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
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巧妙借力---***倍***源和利润
给我一个支点,我就能撬动地球。
-------阿基米德
君子生非异也,善假于物也。
-------荀子
诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,跆拳道班怎样招生,就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合,整合其他商家的资源,因为, 你的客户,美术班怎样招生,也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”,你将得到 7 大好处:
1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。
2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系,持续地向他们推荐你的教学和服务。
3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。
4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源,让优势资源更强势。
6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外***其他的成本,但是收益却很大。
7. 三方利益化: 你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去价值,自然就会得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“信息”,并赢得大量客户的信赖。
你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高,成功几率也很有限。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始的。
下期预告:那么别人的“鱼塘”在那里呢?
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曾经有一个创业人,一不小心进入了网络这个行业,而且也比较幸运做了前两年比较盈利的评选项目,可是好景不长,做了两个月,项目出现问题,团队终止,一直在寻找新的项目
恰巧我们推出了新的方案,加盟了三只小猴猴伙人计划
在运营的过程中一直在咨询三只小猴的意见,如何做团队,如何设置绩效,如何招聘,如何规划产品的未来,如何更好的看清行业的方向等等
经过现在一年半的沉淀,目前团队已经做到20人的规模,在很多人看来他是不可能成功的,没有团队意识,没有高学历,只有初中学历,之前的从业和网路也没有任何的关系
那么他究竟为什么能成功
因为三只小猴给了保姆式的创业扶持
不断地去给他们讲解行业的未来
不断的去教给他们为什么要做团队
从销售话术精简到不能再精简适应当地的人力资源条件
从销售名单的来源渠道到商家谈判遇到的每一个问题
很简单的一句话,就是三只小猴怎么做的,我们教给他们就是怎么做的
我们投入大量的资金来进行技术更新和技术开发,而三只小猴的合作伙伴只需要做好销售团队就可以
大家都知道目前无论市场上哪一家做SaaS服务的公司,他们本身是不组建销售团队的,他们有的只是招商加盟团队,换句话说他们没有对接终端客户,这也就导致了他们的加盟商***终不是死在产品上,而是死在了团队运营商,这个看有赞、微盟、点点客等的加盟模式就可以了
而三只小猴恰恰解决的就是这个问题,就是在保证产品质量的问题前提下让加盟者学会销售,学会组建销售团队,暑期怎样招生,尽可能地保证每一个猴伙人能够成功
听过周导聊商业的课的都知道,我们就是要成为一家扶持和辅助创业者成功的公司,他们成功了我们也就成功了!
下期预告:地方网络从业者如何快速实现盈利
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暑期怎样招生-怎样招生-三只小猴(查看)由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司()坚持“以人为本”的企业理念,拥有一支敬业的员工***,力求提供好的产品和服务回馈社会,并欢迎广大新老客户光临惠顾,真诚合作、共创美好未来。三只小猴——您可信赖的朋友,公司地址:山东省泰安市新泰市通天街南头,联系人:刘仁新。同时本公司()还是从事跆拳道招生策划,武道班招生策划,搏击班招生策划的服务商,欢迎来电咨询。