独特的“卖点”，让我们的学校鹤立鸡群;
学生联系方式， 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生，还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌?
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的，无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市，其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材?
现在世面上，有没有真正具有优势的教材呢?或许有， 但是太少了。
即使真的有这样的教材，那么学生直接把教材买回去，自己学习就可以了，为什么还要到你的学校呢?
教师?
经常听到很多培训学校校长在抱怨，
他们说学校招不到学生***关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单，你有学生了，还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工资，北京上海那些教师， 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格?
价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子，一件衣服售价180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格换成了680 元，你猜怎么样?----大卖!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?
下期与您分享！
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?案例1：独特卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”，夏季招生，我深入研究了一个品牌——现代新理念英语，研究了它的特色及市场现状，并结合了学生的需求，希望新理念能越走越好!
新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3，学习效果提高 3 倍
2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。
3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。
分析:新理念英语作为一个新成立的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力，那么很明显， 无法占任何的上风.既然如此，我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向，开辟一个全新的蓝海!
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报纸、电视广告，价格昂贵!
报纸、电视广告，短期内就被淡忘!
报纸、电视广告招生，有如大海捞针!
我们完全不需要到大海里***，更不需要到马路上撒传单，因为我们已经拥有了客户明细。
现在要做的就是写一篇具有强大冲击力的文案，夏季招生方案，让所有的潜在生源，一看你的文案，马上对你一见钟情，篮球训练夏季招生，文案就是一台自动化的机器，引导着学生争相向你报名，听起来似乎很不可思议!?
只要掌握了方法，一切都变得很简单!
你只要按照我说的去做，你也可以成为文案写作的高手， 只要靠着这套技术，就可以让你的招生量提高至少 3-5 倍，而广告成本只是原来的五分之一，甚至更少!
我的写作模式，你可以灵活的套用在你的宣传单、报纸、电视等各种宣传模式中，也可以灵活运用于你的电话招生和面对面咨询。
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